在傳統(tǒng)觀念里，BB肥一直是簡單的摻混，兩把鐵鍬，一個麻袋就可以生產(chǎn)的肥料。然而，當(dāng)農(nóng)業(yè)從一家一戶的小農(nóng)經(jīng)濟發(fā)展走向大規(guī)模集約化種植，機械化勞作方式的轉(zhuǎn)變，環(huán)境的種種變化在讓BB肥的優(yōu)勢擁有更為廣闊展示舞臺的同時，也對行業(yè)發(fā)展提出了更高的要求。近年來在BB肥發(fā)展過程中所遇到的難題也昭示著傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營模式所面臨的挑戰(zhàn)，BB肥行業(yè)正在進行著一系列的重大變革。
變革一：產(chǎn)品更新?lián)Q代
過去業(yè)內(nèi)有觀點認為，BB肥是屬于二次加工肥料，在產(chǎn)品研發(fā)方面需要解決的問題不多，只要掌握好合理的氮、磷、鉀配比就可以。但隨著現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)逐漸朝著綠色環(huán)保和精細化方向發(fā)展，BB肥在產(chǎn)品創(chuàng)新方面也需要有更多的突破。
四川玖源集團營銷顧問麥子遜認為，雖然生產(chǎn)BB肥的原料都是高濃度肥料，在配方上也盡量按照各地土壤性狀的不同進行科學(xué)配比，但在實際施用中肥料利用率并不高，資源被大量浪費，同時我國也面臨著因施肥不合理所帶來土壤情況變差等諸多問題。下一步，BB肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整應(yīng)該側(cè)重以下兩個方面：一是如何提高BB肥利用率，讓養(yǎng)分能更好地被吸收；二是如何調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而能夠保護環(huán)境。
對此，煙臺眾德集團董事長王其選給出他認為可行的解決方案，他提出一方面要沿著傳統(tǒng)BB肥發(fā)展的路子不斷研發(fā)出各類作物和土壤的專用肥料，另一方面在施肥方案中，除了傳統(tǒng)的配方底肥外，還應(yīng)配合施用高效專用的配方追肥和配方葉面肥，這三種施肥方式相互補充，互相完善，讓這種套餐施肥起到1+1+ 1大于3的效果。此外，考慮到我國人多地少、復(fù)種指數(shù)高等情況，必須要加快緩釋BB肥的研發(fā)推廣，以及將中微量元素顆�；蛴袡C肥顆粒作為基礎(chǔ)肥料添加進 BB肥的生產(chǎn)過程中去，從而有效地提高肥料利用率，促進施肥平衡提高作物品質(zhì)，起到改良土壤的作用。
變革二：渠道日趨多樣化
河北滄州大地測土配肥專業(yè)合作社的前身是滄州大地農(nóng)資公司，2009年總經(jīng)理李立民毅然將農(nóng)資公司改為專業(yè)合作社，替滄州地區(qū)2000多名社員提供測土、配肥、銷售、技術(shù)指導(dǎo)一條龍服務(wù)。李立民之所以作出這樣的決定，他介紹說：“是因為專業(yè)合作社是BB肥流通的新嘗試，BB肥的物理性狀決定了它更適合在消費地當(dāng)?shù)厣a(chǎn)。而如果僅僅以農(nóng)資公司的形式來進行推廣，就很難突出重點。名稱的變化更重要的是帶來組織機構(gòu)的變化，在給農(nóng)民服務(wù)的同時讓他們充分感受到互助合作，由過去一個人的公司，轉(zhuǎn)變成大家的合作社。”
成都玖源的麥子遜認為，專業(yè)合作社這種模式也給BB肥的推廣提供了新的思路，隨著土地流轉(zhuǎn)和種植規(guī)模的擴大，各地各種專業(yè)合作社也越來越多的出現(xiàn)，尤其是在北方地區(qū)，但專門進行測土配方配肥的合作社也還是少數(shù)，更多的是類似合作社的組織聯(lián)合一批農(nóng)民，避開流通環(huán)節(jié)，以團購的方式直接和生產(chǎn)企業(yè)接洽，以便獲得更優(yōu)惠的價格和更實惠的服務(wù)。值得欣喜的是，現(xiàn)在有很多企業(yè)都開始了新的嘗試，除了積極在肥料消費地通過并購或貼牌代加工等形式生產(chǎn)一些肥料之外，他們還在北方部分地區(qū)開設(shè)配肥點，譬如在幾個大農(nóng)場區(qū)域范圍設(shè)置一套配肥設(shè)備，然后根據(jù)不同需要進行配肥，服務(wù)這幾個農(nóng)場。
變革三：深度跨越障礙
近年來，BB肥在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，但BB肥在發(fā)展中也面臨著種種尷尬。煙臺五洲施得富肥料有限公司總經(jīng)理王學(xué)江告訴記者，正是由于BB肥混配原理簡單，也帶來了低門檻進入的問題，低品質(zhì)肥料泛濫造成惡性競爭的加劇。不僅如此，他還認為，現(xiàn)階段產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，也給這些不規(guī)范肥料生產(chǎn)企業(yè)可乘之機，一些制造商利用概念炒作炮制出一大堆所謂的特效肥料，坑害農(nóng)民，嚴重擾亂了市場秩序，也阻礙了BB肥的進一步推廣。
此外BB肥作為測土配方的有效物化載體，幾乎每一個想在BB肥行業(yè)深入發(fā)展的企業(yè)都花大力氣做測土配方工作。然而困擾企業(yè)的是，國家每年也花了大量的資金來進行測土配方的工作，但實效卻并不顯著，更多的測土配方成果都被束之高閣。中海油旗下海南富島復(fù)合肥有限公司總經(jīng)理林永智對此就深感苦惱，作為原本是生產(chǎn)復(fù)合肥的企業(yè)，幾年前從復(fù)合肥生產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)BB肥，他們初衷是考慮作為國營企業(yè)，有責(zé)任承擔(dān)推廣好肥料的義務(wù)，通過開展測土配方讓科研真正轉(zhuǎn)變成物化的生產(chǎn)力，然而幾年運作結(jié)果卻是由于測土配方工作投入太大，他們生產(chǎn)BB肥的利潤幾乎全部都貼了進去。另外，他還提出由于BB肥料對原料的要求高，成本也相對較高，因此農(nóng)民和經(jīng)銷商接受程度也有待提高。
現(xiàn)階段，我國農(nóng)業(yè)形勢和農(nóng)民素質(zhì)的巨大變化已經(jīng)裹脅著要求BB肥產(chǎn)業(yè)在變革中贏得新機遇，在創(chuàng)新中贏得新發(fā)展。那么BB肥行業(yè)今后將如何適應(yīng)市場需求，如何抓住機遇得到快速發(fā)展呢？中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會和中華合作時報社將于9月12日在煙臺聯(lián)合主辦“第五屆中國BB肥行業(yè)發(fā)展論壇”，中國農(nóng)資流通協(xié)會摻混肥料分會成立大會也將同期舉行，屆時，政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、科研院所專家以及企業(yè)代表將匯聚一堂，共同探討產(chǎn)業(yè)發(fā)展有關(guān)問題，謀劃行業(yè)未來。
（鄭敏）