經(jīng)營現(xiàn)狀：有所好轉(zhuǎn)，信心恢復
2010年自然災害較多，對于農(nóng)資行業(yè)來說是特殊的一年，市場低迷、旺季不旺、難以捉摸。在這樣的市場環(huán)境下，農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況如何呢？
在調(diào)查對象中，37.5%的經(jīng)銷商表明，2010年的銷量有了提升，經(jīng)濟效益開始好轉(zhuǎn)，近三成的經(jīng)銷商認為市場占有率擴大。2010年上半年，由于我國西南地區(qū)的干旱災害以及長江流域的洪澇災害，以及產(chǎn)能過剩等因素的作用，使得供大于求現(xiàn)象突出，導致國內(nèi)的化肥行業(yè)表現(xiàn)得異常低迷。但是，自6月份開始，由于供求關系失衡現(xiàn)象得到緩解，化肥市場供不應求趨勢顯現(xiàn)。因此總體來講，化肥銷量有了提升，大的流通企業(yè)充分利用下半年的利好形勢，在追回損失的基礎上，仍然有較大的發(fā)展。
調(diào)查顯示：縱然市場價格千變?nèi)f化，但是農(nóng)民糧、棉、菜收入的提高，種植積極性提高，化肥用量隨之增加，化肥市場需求趨穩(wěn)等因素仍然推動了全年銷量的增加。
在獲得今年的全國百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商中，作為領軍企業(yè)的省級公司年均銷售量都在100萬噸以上，縣級農(nóng)資公司的年均銷量突破萬噸的也為數(shù)不少。從這些數(shù)據(jù)來看，今年主流農(nóng)資流通企業(yè)的業(yè)績顯著提高，基層經(jīng)銷商的信心也在逐漸恢復。
產(chǎn)品選擇：有市場潛力的新型產(chǎn)品受青睞
2010年，我國化肥供需矛盾凸現(xiàn)，產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、市場競爭激烈，如何在市場中立于不敗之地，選擇什么樣的產(chǎn)品成了經(jīng)銷商首要考慮的問題。
焦點一：差異產(chǎn)品
產(chǎn)品選擇仍然是流通企業(yè)關注的一個焦點。調(diào)查顯示：27.08%的經(jīng)銷商認為，追求產(chǎn)品差異化是企業(yè)發(fā)展的一個重要方面。最近幾年，隨著農(nóng)民科學種田意識的增強，農(nóng)民的用肥特點也在悄然發(fā)生改變，緩控釋肥、水溶性肥、礦物質(zhì)肥、有機肥、微生物肥等新型肥料逐漸被農(nóng)民接受，許多經(jīng)銷商開始以新、奇、特產(chǎn)品作為銷售重點，目的是為了避開無序競爭的怪圈，走出自己的銷售新路。與此同時，低碳、綠色、環(huán)保型的產(chǎn)品也成了經(jīng)銷商關注的熱點。
焦點二：優(yōu)質(zhì)資源
25%的企業(yè)表示關注優(yōu)質(zhì)資源。他們認為名牌產(chǎn)品將成為市場的主力軍，質(zhì)量差的產(chǎn)品將會被逐漸淘汰，同時農(nóng)資經(jīng)銷商要承擔起新型科技產(chǎn)品推廣與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求之間的紐帶作用，提倡推廣高科技新產(chǎn)品。因而，許多經(jīng)銷商選擇與知名廠家合作，并認為，選擇有市場潛力的產(chǎn)品，占有優(yōu)質(zhì)資源，對于經(jīng)銷商的長遠發(fā)展至關重要。
營銷舉措：精心打造品牌效應
措施一：注重科技服務
47.92%的企業(yè)表示要加強科技服務的力度。如今農(nóng)資市場不再是單一的商品銷售，如何通過科技服務來促進農(nóng)資銷售，保護農(nóng)民利益，幫助農(nóng)民合理科學使用化肥、農(nóng)藥，減少環(huán)境污染也成為流通企業(yè)考慮的問題之一。許多企業(yè)展開了送科技下鄉(xiāng)進村活動，一方面幫助農(nóng)民提高了產(chǎn)量，另一方面提升了農(nóng)民與終端網(wǎng)點對流通企業(yè)的忠誠度與美譽度。也有企業(yè)致力于產(chǎn)品促銷和服務的有機結合，實現(xiàn)技術服務拉動農(nóng)資市場的銷售。
措施二：走品牌化之路
25%的企業(yè)表示要走品牌化的道路。走品牌化道路成為農(nóng)資企業(yè)取得長遠發(fā)展的必由之路。經(jīng)銷商認為，品牌化有良方面含義：一是要經(jīng)營品牌產(chǎn)品。現(xiàn)在，農(nóng)民、基層網(wǎng)點的品牌意識越來越強，只有提供好的產(chǎn)品才能在市場上站住腳。二是經(jīng)銷商要樹立企業(yè)品牌。只有過硬的技術和親情化的服務，經(jīng)銷商才能樹立良好的企業(yè)形象，才能被老百姓所接受和認同。品牌效應既能促進銷量的增加，又能吸引加盟網(wǎng)點的增多。部分經(jīng)銷商表示樹立品牌除了宣傳之外，更需要以技術為支撐，引進農(nóng)技高端人才，繼續(xù)深化田間技術服務。
措施三：加大宣傳力度
29.16%的企業(yè)表示要加大產(chǎn)品、品牌的宣傳力度。宣傳是大型流通企業(yè)樹立品牌的重要手段，也是網(wǎng)絡建設、增加銷量的重要方式。
發(fā)展戰(zhàn)略：長遠考慮，做大做強
策略一：網(wǎng)絡建設
81.25%的經(jīng)銷商把網(wǎng)絡建設放在了企業(yè)發(fā)展的重中之重。2010年，不斷提升的價格給網(wǎng)絡開拓提供了良好契機，增強了加盟者的盈利信心，農(nóng)資連鎖企業(yè)表現(xiàn)出了強勁的勢頭。網(wǎng)絡的延伸是銷量增加的保證，同時也是流通企業(yè)做大做強的堅實基礎。
策略二：廠商合作
60.41%的經(jīng)銷商認為應該加強廠商合作。2008年金融危機后，市場波動較大，在這種情況下，流通企業(yè)加強了同生產(chǎn)企業(yè)之間的溝通和合作。他們表示，與大型廠家合作，商家可以保持一定的價格穩(wěn)定性，也可以避免價格損失或有價無貨的現(xiàn)象，另外，加強廠商合作使得流通企業(yè)與廠家之間的聯(lián)系更快捷、信息更靈通、補貨更及時。
策略三：創(chuàng)新突破
隨著市場的全面放開，經(jīng)過市場洗禮的經(jīng)銷商，開始認識到，營銷模式也需要不斷創(chuàng)新。此次調(diào)查中22.91%的經(jīng)銷商計劃在今后的經(jīng)營中，要把創(chuàng)新突破提上日程。有的規(guī)劃已經(jīng)具體到諸如形象包裝、市場調(diào)查、營銷方式等方面的改變。特別是在營銷方式上，有的企業(yè)主張快進快出，規(guī)避風險；有的主張大力發(fā)展農(nóng)資物流運輸、農(nóng)資連鎖配送等服務，以求降低經(jīng)營成本；有的要求在服務上做突破，改變售后服務為售前服務等。創(chuàng)新已是流通企業(yè)在競爭中求生存的關鍵因素。
搭建自己的銷售網(wǎng)絡，進行廠商合作，在營銷模式上進行創(chuàng)新突破，都充分說明了流通企業(yè)不再只是局限于眼前的利益，而是著眼于更長遠的發(fā)展目標，不僅要做大更要做強的發(fā)展趨勢。
市場環(huán)境：凈化市場，有序競爭
關鍵詞一：問題
調(diào)查顯示假冒偽劣、監(jiān)管不力、價格起伏過快成為經(jīng)銷商最為關注的問題。
問題一：41.67%的經(jīng)銷商認為，渠道放開以后，假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場的情況比較嚴重，市場混亂無序。
問題二：27.08%的經(jīng)銷商對目前工商局、質(zhì)檢局、農(nóng)業(yè)局等多頭管理的現(xiàn)象，以及監(jiān)管不力、以罰代管等問題表示反對。
問題三：39.58%的經(jīng)銷商表示關注價格，部分經(jīng)銷商認為價格變化太快，像炒股一樣，需要及時的市場信息做參考，另外價格的穩(wěn)定有助于基層經(jīng)銷商重拾信心。
關鍵詞二：建議
針對市場上存在的上述問題，流通企業(yè)也給出了相應的建議。
建議一：54.17%的經(jīng)銷商認為，應當加大市場監(jiān)管，規(guī)范市場，要求執(zhí)法部門嚴格按照法律法規(guī)監(jiān)管市場，嚴懲銷售假冒偽劣產(chǎn)品的經(jīng)銷商。
建議二：12.5%的經(jīng)銷商認為應該提高市場準入門檻，他們認為準入門檻過低是攪亂市場的一個重要原因。
建議三：12.5%的經(jīng)銷商認為穩(wěn)定價格需要從生產(chǎn)抓起，希望做好農(nóng)用化工企業(yè)的長遠規(guī)劃與控制，調(diào)節(jié)產(chǎn)能過剩現(xiàn)象，或者對國家總體產(chǎn)能核定一個安全系數(shù)（總產(chǎn)量指標），以實現(xiàn)市場供需平衡，穩(wěn)定價格。
建議四：在穩(wěn)定價格方面，部分經(jīng)銷商建議國家應出臺調(diào)控政策，確保農(nóng)資價格平穩(wěn)，加大對農(nóng)資企業(yè)的扶持力度。
從分析來看，流通企業(yè)迫切需要一個良好的市場環(huán)境。規(guī)范農(nóng)資市場已經(jīng)是相關部門迫切需要解決的問題。
傳媒觀點：為新型農(nóng)資經(jīng)銷商吶喊助威
前些年，一說到農(nóng)資經(jīng)銷商，人們首先想到“夫妻店”，一買一賣，僅為養(yǎng)家糊口。然而如今的農(nóng)資經(jīng)銷商完全走向了市場，通過此次調(diào)查表明，新形勢下涌現(xiàn)出了一批新型農(nóng)資經(jīng)銷商，并逐步成為農(nóng)資流通行業(yè)的主力軍。
一位江蘇常熟的經(jīng)銷商在調(diào)查中這樣說道：“農(nóng)資市場不是單一的銷售商品，而是要通過科技服務來促進農(nóng)資的銷售，保護農(nóng)民的利益，幫助農(nóng)民合理科學使用化肥、農(nóng)藥，減少環(huán)境污染�！蓖ㄟ^這一番話，我們真切地感受到如今農(nóng)資經(jīng)銷商的素質(zhì)有了顯著提高，他們改變了傳統(tǒng)“一買一賣”的經(jīng)營模式，有了經(jīng)營思想、市場意識、服務意識，同時具有了社會責任感，更令人欣喜的是 ，農(nóng)資經(jīng)銷商現(xiàn)在已經(jīng)不單單是為了養(yǎng)家糊口，而是更多的著眼于長遠發(fā)展，通過建設網(wǎng)絡，與廠家建立長期合作關系，以爭取在業(yè)內(nèi)做大做強。
新形勢下，這一批新型農(nóng)資經(jīng)銷商正在市場競爭中快速成長，并在引領行業(yè)朝著健康快速的方向發(fā)展。作為農(nóng)資行業(yè)主流媒體，我們也將為他們吶喊助威，為他們加油鼓勁！
