經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：有所好轉(zhuǎn)，信心恢復(fù)
2010年自然災(zāi)害較多，對(duì)于農(nóng)資行業(yè)來(lái)說(shuō)是特殊的一年，市場(chǎng)低迷、旺季不旺、難以捉摸。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)狀況如何呢？
在調(diào)查對(duì)象中，37.5%的經(jīng)銷(xiāo)商表明，2010年的銷(xiāo)量有了提升，經(jīng)濟(jì)效益開(kāi)始好轉(zhuǎn)，近三成的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為市場(chǎng)占有率擴(kuò)大。2010年上半年，由于我國(guó)西南地區(qū)的干旱災(zāi)害以及長(zhǎng)江流域的洪澇災(zāi)害，以及產(chǎn)能過(guò)剩等因素的作用，使得供大于求現(xiàn)象突出，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)的化肥行業(yè)表現(xiàn)得異常低迷。但是，自6月份開(kāi)始，由于供求關(guān)系失衡現(xiàn)象得到緩解，化肥市場(chǎng)供不應(yīng)求趨勢(shì)顯現(xiàn)。因此總體來(lái)講，化肥銷(xiāo)量有了提升，大的流通企業(yè)充分利用下半年的利好形勢(shì)，在追回?fù)p失的基礎(chǔ)上，仍然有較大的發(fā)展。
調(diào)查顯示：縱然市場(chǎng)價(jià)格千變?nèi)f化，但是農(nóng)民糧、棉、菜收入的提高，種植積極性提高，化肥用量隨之增加，化肥市場(chǎng)需求趨穩(wěn)等因素仍然推動(dòng)了全年銷(xiāo)量的增加。
在獲得今年的全國(guó)百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商中，作為領(lǐng)軍企業(yè)的省級(jí)公司年均銷(xiāo)售量都在100萬(wàn)噸以上，縣級(jí)農(nóng)資公司的年均銷(xiāo)量突破萬(wàn)噸的也為數(shù)不少。從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，今年主流農(nóng)資流通企業(yè)的業(yè)績(jī)顯著提高，基層經(jīng)銷(xiāo)商的信心也在逐漸恢復(fù)。
產(chǎn)品選擇：有市場(chǎng)潛力的新型產(chǎn)品受青睞
2010年，我國(guó)化肥供需矛盾凸現(xiàn)，產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何在市場(chǎng)中立于不敗之地，選擇什么樣的產(chǎn)品成了經(jīng)銷(xiāo)商首要考慮的問(wèn)題。
焦點(diǎn)一：差異產(chǎn)品
產(chǎn)品選擇仍然是流通企業(yè)關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。調(diào)查顯示：27.08%的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，追求產(chǎn)品差異化是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方面。最近幾年，隨著農(nóng)民科學(xué)種田意識(shí)的增強(qiáng)，農(nóng)民的用肥特點(diǎn)也在悄然發(fā)生改變，緩控釋肥、水溶性肥、礦物質(zhì)肥、有機(jī)肥、微生物肥等新型肥料逐漸被農(nóng)民接受，許多經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始以新、奇、特產(chǎn)品作為銷(xiāo)售重點(diǎn)，目的是為了避開(kāi)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，走出自己的銷(xiāo)售新路。與此同時(shí)，低碳、綠色、環(huán)保型的產(chǎn)品也成了經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的熱點(diǎn)。
焦點(diǎn)二：優(yōu)質(zhì)資源
25%的企業(yè)表示關(guān)注優(yōu)質(zhì)資源。他們認(rèn)為名牌產(chǎn)品將成為市場(chǎng)的主力軍，質(zhì)量差的產(chǎn)品將會(huì)被逐漸淘汰，同時(shí)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商要承擔(dān)起新型科技產(chǎn)品推廣與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求之間的紐帶作用，提倡推廣高科技新產(chǎn)品。因而，許多經(jīng)銷(xiāo)商選擇與知名廠家合作，并認(rèn)為，選擇有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品，占有優(yōu)質(zhì)資源，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。
營(yíng)銷(xiāo)舉措：精心打造品牌效應(yīng)
措施一：注重科技服務(wù)
47.92%的企業(yè)表示要加強(qiáng)科技服務(wù)的力度。如今農(nóng)資市場(chǎng)不再是單一的商品銷(xiāo)售，如何通過(guò)科技服務(wù)來(lái)促進(jìn)農(nóng)資銷(xiāo)售，保護(hù)農(nóng)民利益，幫助農(nóng)民合理科學(xué)使用化肥、農(nóng)藥，減少環(huán)境污染也成為流通企業(yè)考慮的問(wèn)題之一。許多企業(yè)展開(kāi)了送科技下鄉(xiāng)進(jìn)村活動(dòng)，一方面幫助農(nóng)民提高了產(chǎn)量，另一方面提升了農(nóng)民與終端網(wǎng)點(diǎn)對(duì)流通企業(yè)的忠誠(chéng)度與美譽(yù)度。也有企業(yè)致力于產(chǎn)品促銷(xiāo)和服務(wù)的有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)技術(shù)服務(wù)拉動(dòng)農(nóng)資市場(chǎng)的銷(xiāo)售。
措施二：走品牌化之路
25%的企業(yè)表示要走品牌化的道路。走品牌化道路成為農(nóng)資企業(yè)取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必由之路。經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，品牌化有良方面含義：一是要經(jīng)營(yíng)品牌產(chǎn)品�，F(xiàn)在，農(nóng)民、基層網(wǎng)點(diǎn)的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，只有提供好的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上站住腳。二是經(jīng)銷(xiāo)商要樹(shù)立企業(yè)品牌。只有過(guò)硬的技術(shù)和親情化的服務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商才能樹(shù)立良好的企業(yè)形象，才能被老百姓所接受和認(rèn)同。品牌效應(yīng)既能促進(jìn)銷(xiāo)量的增加，又能吸引加盟網(wǎng)點(diǎn)的增多。部分經(jīng)銷(xiāo)商表示樹(shù)立品牌除了宣傳之外，更需要以技術(shù)為支撐，引進(jìn)農(nóng)技高端人才，繼續(xù)深化田間技術(shù)服務(wù)。
措施三：加大宣傳力度
29.16%的企業(yè)表示要加大產(chǎn)品、品牌的宣傳力度。宣傳是大型流通企業(yè)樹(shù)立品牌的重要手段，也是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、增加銷(xiāo)量的重要方式。
發(fā)展戰(zhàn)略：長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，做大做強(qiáng)
策略一：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
81.25%的經(jīng)銷(xiāo)商把網(wǎng)絡(luò)建設(shè)放在了企業(yè)發(fā)展的重中之重。2010年，不斷提升的價(jià)格給網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓提供了良好契機(jī)，增強(qiáng)了加盟者的盈利信心，農(nóng)資連鎖企業(yè)表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的勢(shì)頭。網(wǎng)絡(luò)的延伸是銷(xiāo)量增加的保證，同時(shí)也是流通企業(yè)做大做強(qiáng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
策略二：廠商合作
60.41%的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)廠商合作。2008年金融危機(jī)后，市場(chǎng)波動(dòng)較大，在這種情況下，流通企業(yè)加強(qiáng)了同生產(chǎn)企業(yè)之間的溝通和合作。他們表示，與大型廠家合作，商家可以保持一定的價(jià)格穩(wěn)定性，也可以避免價(jià)格損失或有價(jià)無(wú)貨的現(xiàn)象，另外，加強(qiáng)廠商合作使得流通企業(yè)與廠家之間的聯(lián)系更快捷、信息更靈通、補(bǔ)貨更及時(shí)。
策略三：創(chuàng)新突破
隨著市場(chǎng)的全面放開(kāi)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮的經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，營(yíng)銷(xiāo)模式也需要不斷創(chuàng)新。此次調(diào)查中22.91%的經(jīng)銷(xiāo)商計(jì)劃在今后的經(jīng)營(yíng)中，要把創(chuàng)新突破提上日程。有的規(guī)劃已經(jīng)具體到諸如形象包裝、市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷(xiāo)方式等方面的改變。特別是在營(yíng)銷(xiāo)方式上，有的企業(yè)主張快進(jìn)快出，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；有的主張大力發(fā)展農(nóng)資物流運(yùn)輸、農(nóng)資連鎖配送等服務(wù)，以求降低經(jīng)營(yíng)成本；有的要求在服務(wù)上做突破，改變售后服務(wù)為售前服務(wù)等。創(chuàng)新已是流通企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中求生存的關(guān)鍵因素。
搭建自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行廠商合作，在營(yíng)銷(xiāo)模式上進(jìn)行創(chuàng)新突破，都充分說(shuō)明了流通企業(yè)不再只是局限于眼前的利益，而是著眼于更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，不僅要做大更要做強(qiáng)的發(fā)展趨勢(shì)。
市場(chǎng)環(huán)境：凈化市場(chǎng)，有序競(jìng)爭(zhēng)
關(guān)鍵詞一：?jiǎn)栴}
調(diào)查顯示假冒偽劣、監(jiān)管不力、價(jià)格起伏過(guò)快成為經(jīng)銷(xiāo)商最為關(guān)注的問(wèn)題。
問(wèn)題一：41.67%的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，渠道放開(kāi)以后，假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)的情況比較嚴(yán)重，市場(chǎng)混亂無(wú)序。
問(wèn)題二：27.08%的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)目前工商局、質(zhì)檢局、農(nóng)業(yè)局等多頭管理的現(xiàn)象，以及監(jiān)管不力、以罰代管等問(wèn)題表示反對(duì)。
問(wèn)題三：39.58%的經(jīng)銷(xiāo)商表示關(guān)注價(jià)格，部分經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為價(jià)格變化太快，像炒股一樣，需要及時(shí)的市場(chǎng)信息做參考，另外價(jià)格的穩(wěn)定有助于基層經(jīng)銷(xiāo)商重拾信心。
關(guān)鍵詞二：建議
針對(duì)市場(chǎng)上存在的上述問(wèn)題，流通企業(yè)也給出了相應(yīng)的建議。
建議一：54.17%的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)加大市場(chǎng)監(jiān)管，規(guī)范市場(chǎng)，要求執(zhí)法部門(mén)嚴(yán)格按照法律法規(guī)監(jiān)管市場(chǎng)，嚴(yán)懲銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。
建議二：12.5%的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為應(yīng)該提高市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻，他們認(rèn)為準(zhǔn)入門(mén)檻過(guò)低是攪亂市場(chǎng)的一個(gè)重要原因。
建議三：12.5%的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為穩(wěn)定價(jià)格需要從生產(chǎn)抓起，希望做好農(nóng)用化工企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與控制，調(diào)節(jié)產(chǎn)能過(guò)�，F(xiàn)象，或者對(duì)國(guó)家總體產(chǎn)能核定一個(gè)安全系數(shù)（總產(chǎn)量指標(biāo)），以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)供需平衡，穩(wěn)定價(jià)格。
建議四：在穩(wěn)定價(jià)格方面，部分經(jīng)銷(xiāo)商建議國(guó)家應(yīng)出臺(tái)調(diào)控政策，確保農(nóng)資價(jià)格平穩(wěn)，加大對(duì)農(nóng)資企業(yè)的扶持力度。
從分析來(lái)看，流通企業(yè)迫切需要一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境。規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)已經(jīng)是相關(guān)部門(mén)迫切需要解決的問(wèn)題。
傳媒觀點(diǎn)：為新型農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商吶喊助威
前些年，一說(shuō)到農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，人們首先想到“夫妻店”，一買(mǎi)一賣(mài)，僅為養(yǎng)家糊口。然而如今的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商完全走向了市場(chǎng)，通過(guò)此次調(diào)查表明，新形勢(shì)下涌現(xiàn)出了一批新型農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，并逐步成為農(nóng)資流通行業(yè)的主力軍。
一位江蘇常熟的經(jīng)銷(xiāo)商在調(diào)查中這樣說(shuō)道：“農(nóng)資市場(chǎng)不是單一的銷(xiāo)售商品，而是要通過(guò)科技服務(wù)來(lái)促進(jìn)農(nóng)資的銷(xiāo)售，保護(hù)農(nóng)民的利益，幫助農(nóng)民合理科學(xué)使用化肥、農(nóng)藥，減少環(huán)境污染�！蓖ㄟ^(guò)這一番話，我們真切地感受到如今農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)有了顯著提高，他們改變了傳統(tǒng)“一買(mǎi)一賣(mài)”的經(jīng)營(yíng)模式，有了經(jīng)營(yíng)思想、市場(chǎng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，同時(shí)具有了社會(huì)責(zé)任感，更令人欣喜的是 ，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在已經(jīng)不單單是為了養(yǎng)家糊口，而是更多的著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，通過(guò)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，與廠家建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，以爭(zhēng)取在業(yè)內(nèi)做大做強(qiáng)。
新形勢(shì)下，這一批新型農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商正在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速成長(zhǎng)，并在引領(lǐng)行業(yè)朝著健康快速的方向發(fā)展。作為農(nóng)資行業(yè)主流媒體，我們也將為他們吶喊助威，為他們加油鼓勁！
