特別是對一些鎮(zhèn)級經(jīng)銷商,由于利潤點不多,加上網(wǎng)點點多面廣,單次送貨數(shù)量較少以及送貨時間的不確定等原因,他們并不愿意花錢雇裝卸工。比如每次送十袋二十袋化肥,一般都由經(jīng)銷商自己和家人裝卸。特別是對那些合伙到鎮(zhèn)上購肥的散戶,經(jīng)銷商把貨送到村里以后,還要負責送到各家各戶。筆者就了解一位鎮(zhèn)級經(jīng)銷商,每次到村里給農(nóng)民送肥,都要自帶一輛獨輪小推車,路道好的地方,直接將化肥推到農(nóng)戶家里,再按照農(nóng)戶的意愿放到合適的地方;遇到路道不好的地方,經(jīng)銷商就要用肩膀直接扛。這樣一天下來,人都要累個半死,有時甚至連飯都顧不上吃,只靠在路上買點零食充充饑而已。
“賣化肥的不愁被累死!边@位鎮(zhèn)級經(jīng)銷商對筆者說。特別是在化肥銷售高峰時期,“每天送貨到12點是常有的事!
在很多人眼里,這幾年賣化肥的都發(fā)了大財,豈不知由于現(xiàn)在化肥市場競爭激烈,利潤一降再降,他們其實就是賺了個出力錢而已。老百姓有句俗語:“干什么都不容易”,說實在的賣化肥的就最不容易!僅憑體力這一項,就會令很多人心生膽怯,何況還有行情把握、資金周轉、營銷手段、農(nóng)化服務等等一系列的問題在考驗著大家。不易,的確不易!

