走進河南，走進農(nóng)藥企業(yè)，考察市場，拜訪農(nóng)藥經(jīng)銷商和終端用戶，走進農(nóng)村田間，和河南樸實的農(nóng)民和鄉(xiāng)村干部進行交談，觀察和感受河南農(nóng)村之變尤其是市場之變，讓筆者感到驚訝！變化中的河南，農(nóng)業(yè)在變、市場在變、人在變、一切都在變，那么如何在巨變中的河南農(nóng)藥市場捕捉商機、發(fā)現(xiàn)機會、找潛在的市場呢？
一是種植、氣候等因素之變帶來了農(nóng)藥市場需求的增加。近年來隨著全球氣候的變暖，河南也出現(xiàn)了一些變化，如中原氣候的春旱秋澇和近年來的暖冬現(xiàn)象，這些氣候特點使農(nóng)業(yè)病蟲害發(fā)生較為頻繁，因此，河南成為我國農(nóng)業(yè)病蟲害的多發(fā)地區(qū)之一，農(nóng)藥使用量較前幾年明顯增加，市場容量不斷增加。近年來，每年大約需要化學(xué)農(nóng)藥原藥(折有效成分100%)在2-3萬噸左右。
二是區(qū)位優(yōu)勢和交通等條件的改變帶來了農(nóng)藥市場的繁榮和活躍。根據(jù)有關(guān)市場人士對河南農(nóng)藥市場的調(diào)查，有近2000家的農(nóng)藥企業(yè)活躍在中原農(nóng)藥市場，幾乎全國所有品牌的農(nóng)藥在河南市場均有銷售，河南農(nóng)藥市場之繁榮和品種之全，可以用一句話概括，全國大部分廠家的貨在這里基本上都能找到。
三是農(nóng)藥需求的變化在促進農(nóng)藥市場繁榮的同時，也帶來了農(nóng)藥市場混亂和交易的雜亂無章。由于市場需求大，導(dǎo)致許多農(nóng)藥廠商爭先恐后地進入，你來我走，雜亂無序，假冒偽劣防不勝防，全國各個地方的農(nóng)藥騙子幾乎都光顧這一地區(qū)，他們打一槍換一個地方，神出鬼沒，和當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門捉起了迷藏，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民上當(dāng)受騙成為常事。在市場表現(xiàn)為雜、 亂的地區(qū)不在少數(shù)，但整個河南農(nóng)藥市場好象一團亂麻，讓人理不出個頭緒，市場各個環(huán)節(jié)亂。還有就是流通環(huán)節(jié)亂、銷售網(wǎng)點亂，從而造成這一地區(qū)市場流通比其他地方更復(fù)雜。
四是內(nèi)外因素的影響導(dǎo)致的競爭無序而帶來了其市場競爭手段、環(huán)境的不良改變。一方面，河南農(nóng)藥生產(chǎn)快速增長，農(nóng)藥產(chǎn)品生產(chǎn)年增幅、現(xiàn)價工業(yè)總產(chǎn)值增幅、現(xiàn)價銷售產(chǎn)值增幅等各項經(jīng)濟指標明顯高于全國行業(yè)增幅。但是當(dāng)?shù)剞r(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)與江蘇、山東相比，仍然落后。另一方面，市場競爭環(huán)境不盡人意，產(chǎn)品亂、價格亂、渠道亂、包裝亂……假冒偽劣產(chǎn)品猖獗，坑農(nóng)害農(nóng)事件接連不斷，一品多名、一證多用、亂加成份現(xiàn)象愈演愈烈。
總之，河南農(nóng)藥工業(yè)落后的生產(chǎn)方式和市場競爭環(huán)境急待改善。正本才能清源，要從原藥生產(chǎn)、制劑加工、包裝銷售、售后服務(wù)等各方面進行全方位的質(zhì)量管理入手。生產(chǎn)一流的農(nóng)藥品種、提供一流的售后服務(wù)和優(yōu)良的市場環(huán)境將成為河南農(nóng)藥工業(yè)發(fā)展的必由之路。
