黑土解凍，萬(wàn)物復(fù)蘇。隨著春天腳步的臨近，東北農(nóng)資市場(chǎng)開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)，作為國(guó)內(nèi)春耕的巨大市場(chǎng)，此時(shí)此刻所有農(nóng)資人都將目光聚焦東北。目前市場(chǎng)上的備肥情況如何？今年與往年的市場(chǎng)又有哪些不同？市場(chǎng)能否正常啟動(dòng)，后市又將會(huì)存在什么變數(shù)？
吉林：用新眼光看待市場(chǎng)
整體需求250-280萬(wàn)噸;啟動(dòng)情況:陸續(xù)啟動(dòng)
訪談嘉賓：吉林通化化工股份有限公司副總經(jīng)理 高華玉
吉林倍豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 張仲毅
吉林云天化副總經(jīng)理 張 喜
嘉賓觀點(diǎn)：
現(xiàn)在價(jià)格高是成本推動(dòng)，并不是市場(chǎng)拉動(dòng)。 ——高華玉
很多農(nóng)民都是“一炮轟”的施肥方式，用復(fù)合肥做底肥經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，不能再用過(guò)去的數(shù)字來(lái)衡量現(xiàn)在的吉林市場(chǎng)。 ——張喜
相比黑龍江，吉林市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始陸續(xù)啟動(dòng)。據(jù)吉林倍豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司張仲毅介紹：尿素價(jià)格較節(jié)前有所上漲，廠家報(bào)大顆粒尿素出庫(kù)價(jià)為2200元/噸左右，小顆粒在2160元/噸左右，其他肥種價(jià)格保持平穩(wěn)。但是與往年相比，今年到貨量比往年少，主要是由于經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)問(wèn)題，另外氮肥價(jià)格起伏太快，出廠價(jià)和成交價(jià)形成倒掛，導(dǎo)致目前尿素仍有缺口，但預(yù)計(jì)用肥季節(jié)不會(huì)缺貨。
大家都將目光聚焦到尿素上，在近鄰主要負(fù)責(zé)尿素業(yè)務(wù)的吉林通化化工股份有限公司副總經(jīng)理高華玉介紹：在儲(chǔ)備期，大家采購(gòu)積極性不是很高，去年農(nóng)民提前買(mǎi)肥都吃虧了，所以農(nóng)民不動(dòng)，基層經(jīng)銷(xiāo)商也不動(dòng)，大經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨積極性也不高。吉林有40萬(wàn)噸的產(chǎn)能，吉林尿素需求量在100—120萬(wàn)噸左右，現(xiàn)在價(jià)格高是成本推動(dòng)，并不是市場(chǎng)拉動(dòng)的。后期的走勢(shì)應(yīng)該會(huì)往上走，應(yīng)該不是很高�？傮w來(lái)看國(guó)內(nèi)產(chǎn)量不高，沒(méi)有前兩年的產(chǎn)能過(guò)剩那么嚴(yán)重。
針對(duì)吉林市場(chǎng)，吉林云天化副總經(jīng)理張喜介紹：最近吉林市場(chǎng)內(nèi)的尿素貨源逐漸增多，基本來(lái)自山東、山西，而且都是以專(zhuān)列的形式運(yùn)往，在數(shù)量上完全滿足市場(chǎng)需求。在磷復(fù)肥方面，省內(nèi)二銨的到貨量不大，復(fù)合肥的數(shù)量基本可以彌補(bǔ)，兩者之間的價(jià)格差距比較大，基本可以相差1000元/噸左右，目前二銨到站價(jià)在3500元/噸左右，復(fù)合肥的價(jià)格約為2500元/噸，而且復(fù)合肥的含量結(jié)構(gòu)也以高氮、高磷為主，完全可以滿足春耕的植物營(yíng)養(yǎng)需求，所以相比之下農(nóng)民選擇復(fù)合肥的量要大些。
張喜表示：對(duì)于后市，吉林市場(chǎng)內(nèi)的價(jià)格比去年稍有樂(lè)觀，但是如果尿素再繼續(xù)到站的話，可能省內(nèi)市場(chǎng)會(huì)受到影響。特別是近幾年尿素產(chǎn)能過(guò)高，物流方面也比較快捷，東北市場(chǎng)只要有缺口就能立即填補(bǔ)，只要有低價(jià)位的貨出現(xiàn)，尿素市場(chǎng)就一瀉千里。
“吉林市場(chǎng)甚至東北市場(chǎng)都在用肥結(jié)構(gòu)上出現(xiàn)了新變化”，在采訪中張喜針對(duì)吉林市場(chǎng)分析：吉林省內(nèi)尿素需求量在逐漸減少，很多農(nóng)民都是“一炮轟”的施肥方式，用復(fù)合肥做底肥經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，不能再用過(guò)去的數(shù)字來(lái)衡量現(xiàn)在的吉林市場(chǎng)，特別最近幾年?yáng)|北尿素的供應(yīng)量過(guò)剩，造成了近幾年化肥市場(chǎng)的大幅度的波動(dòng)。東北市場(chǎng)上還有一個(gè)新特點(diǎn)，由于目前生產(chǎn)成本的支撐，價(jià)格堅(jiān)挺，前期儲(chǔ)存的貨源有一定的利潤(rùn)空間，而現(xiàn)在進(jìn)貨基本等于不賺錢(qián)，山東現(xiàn)在小顆粒尿素出廠價(jià)為2000元/噸，加上運(yùn)費(fèi)150元，基本沒(méi)什么利潤(rùn)。而且目前的價(jià)格并不是市場(chǎng)拉動(dòng)的，是前期廠家與流通相互炒起來(lái)的，只要價(jià)格漲停，再想往上漲就困難了。目前市場(chǎng)上還有一個(gè)新特點(diǎn)，就是信息和物流的傳遞速度太快，相互對(duì)稱(chēng)，與過(guò)去的資源少、產(chǎn)能少、運(yùn)輸困難相對(duì)比，市場(chǎng)越發(fā)透明。
遼寧：理性面對(duì) 速度操作
整體需求:250萬(wàn)噸;啟動(dòng)情況:陸續(xù)啟動(dòng)
訪談嘉賓：遼寧錦禾有限責(zé)任公司副總經(jīng)理 王文儒
遼寧化肥有限責(zé)任公司副總經(jīng)理 郝志剛
遼寧省農(nóng)資公司副總經(jīng)理 姜忠民
遼寧海城豐禾農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司董事長(zhǎng) 馮潤(rùn)昌
北京佳農(nóng)永興農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司總經(jīng)理 高佳木
嘉賓觀點(diǎn)：
很多人分析今年市場(chǎng)不錯(cuò)，但是這個(gè)市場(chǎng)不會(huì)像想象中那么缺�！跷娜�
大家感覺(jué)今年?yáng)|北的化肥市場(chǎng)比較好，所以大環(huán)境都是有利的�！轮緞�
和吉林相同，遼寧市場(chǎng)也已開(kāi)始陸續(xù)啟動(dòng)。遼寧省農(nóng)資公司副總經(jīng)理姜忠民用簡(jiǎn)單的幾句話概括了當(dāng)前的市場(chǎng)情況：淡儲(chǔ)任務(wù)都在按進(jìn)度進(jìn)行，市場(chǎng)上不存在缺肥現(xiàn)象，由于目前市場(chǎng)沒(méi)正式啟動(dòng)，價(jià)格走勢(shì)很難判斷，但在備貨期磷復(fù)肥價(jià)格已有上漲，但銷(xiāo)售過(guò)程總體應(yīng)該保持平穩(wěn)。
遼寧錦禾有限責(zé)任公司副總經(jīng)理王文儒作為東北三省的廠家代表分析當(dāng)前形勢(shì)：2010年12月份之前尿素、磷銨都在出口，基本都在2010年12月份開(kāi)始拿貨，價(jià)格都比較高，所以省外尿素資源到貨量比往年要少，再加上去年庫(kù)存剩余量不多，市場(chǎng)供應(yīng)總量減少，很多人分析今年的市場(chǎng)不錯(cuò)，但是這個(gè)市場(chǎng)不會(huì)像想象中那么缺，畢竟距離春耕還有段時(shí)間，但是像之前銷(xiāo)售高峰期集中在幾天的情況幾乎沒(méi)有了。
對(duì)于王文儒的觀點(diǎn)，遼寧海城豐禾農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司董事長(zhǎng)馮潤(rùn)昌對(duì)今春市場(chǎng)十分看好�！芭c往年相比儲(chǔ)貨量明顯減少，市場(chǎng)存在一定的缺口和需求，首先表現(xiàn)在農(nóng)民還沒(méi)動(dòng)手買(mǎi)貨，經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存不大，而行業(yè)規(guī)模較大的流通商數(shù)量急劇減少到來(lái)原來(lái)的一半，等到用肥高峰期，價(jià)格還有上漲的趨勢(shì)，起碼每噸還能再上漲100—200元。不過(guò)今年的旺季向后拖延了，原因之一是去年市場(chǎng)的影響，越到用肥季節(jié)價(jià)格越低，前期買(mǎi)肥的人都吃虧了。其次就是目前農(nóng)民手里的糧食還沒(méi)賣(mài)出去，目前尿素批發(fā)價(jià)2100元/噸，磷復(fù)肥還有上漲的空間，2011年的春耕市場(chǎng)看好�！�
看好今春市場(chǎng)，起碼是經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)的一種期望。北京佳農(nóng)永興農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司總經(jīng)理高佳木分析：目前來(lái)看總體資源略緊，個(gè)別肥種仍有缺口，市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)間比往年要晚，總結(jié)以往兩年買(mǎi)肥的經(jīng)驗(yàn)，農(nóng)民購(gòu)肥時(shí)間推延。后期走勢(shì)不會(huì)有大起大落，起碼在3月底之前。
遼寧化肥有限責(zé)任公司副總經(jīng)理郝志剛分析：省內(nèi)尿素資源與往年同期相比有點(diǎn)缺，大約減少了10—20萬(wàn)噸的量，各地方不同，有的與往年持平，有的還不及歷史同期的一半，但現(xiàn)在工廠報(bào)價(jià)與市場(chǎng)價(jià)格形成倒掛，訂單較少。省內(nèi)尿素出現(xiàn)惜售的情況是因?yàn)榍捌趦?chǔ)存的價(jià)格比較低，磷復(fù)肥與同期比基本持平。對(duì)于后市，尿素肯定會(huì)出現(xiàn)集中采購(gòu)價(jià)格上漲的局面，只不過(guò)是時(shí)間問(wèn)題，而且局部缺口還會(huì)比較大。大家感覺(jué)今年?yáng)|北的化肥市場(chǎng)比較好，無(wú)論是糧價(jià)還是土壤墑情都是利好態(tài)勢(shì)，對(duì)土地的投入積極性比較高，所以大環(huán)境都是有利的。市場(chǎng)上農(nóng)民存在觀望心態(tài)，糧食還沒(méi)出手，很多商家把資金都?jí)涸趥}(cāng)庫(kù)，無(wú)法周轉(zhuǎn)，只能在后期會(huì)出現(xiàn)肥料暴漲、斷檔現(xiàn)象。
黑龍江：是機(jī)遇，但不能盲目樂(lè)
整體需求270-300萬(wàn)噸；啟動(dòng)情況：還未啟動(dòng)
訪談嘉賓：黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)副總經(jīng)理 李海平
黑龍江慶豐集團(tuán)副總經(jīng)理 張維彥
黑龍江省神農(nóng)農(nóng)業(yè)科技集團(tuán)董事長(zhǎng) 王彥飛
黑龍江吉農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖有限公司董事長(zhǎng) 劉鉉洙
齊齊哈爾齊農(nóng)農(nóng)資連鎖有限公司總經(jīng)理 戚長(zhǎng)江
嘉賓觀點(diǎn)：
如果市場(chǎng)啟動(dòng)后出現(xiàn)階段性短缺，價(jià)格應(yīng)有上漲空間�！蓍L(zhǎng)江
如果大家現(xiàn)在看市場(chǎng)有缺口不盲目進(jìn)貨，理智的話，后市還是不錯(cuò)的，能夠平穩(wěn)。 ——王彥飛
往年淡季儲(chǔ)存、旺季銷(xiāo)售的態(tài)勢(shì)已經(jīng)不存在，大庫(kù)存的形式也將慢慢更新。 ——張維彥
作為東北三省的最北端，黑龍江省農(nóng)資市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間與其他兩省相比較晚，而與往年相比，庫(kù)存較少、儲(chǔ)備時(shí)間啟動(dòng)較晚、儲(chǔ)備價(jià)格較高是當(dāng)前省內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)的整體狀況。
據(jù)省內(nèi)最大的農(nóng)資流通企業(yè)黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)副總經(jīng)理李海平介紹，由于儲(chǔ)備時(shí)間短、市場(chǎng)還未啟動(dòng)的原因，目前省內(nèi)庫(kù)存已落實(shí)65%，具體肥種表現(xiàn)為：尿素缺口不大、二銨不見(jiàn)多、復(fù)肥不見(jiàn)少，各肥種的價(jià)格均有小幅波動(dòng)。
而在地方市場(chǎng)，齊齊哈爾齊農(nóng)農(nóng)資連鎖有限公司總經(jīng)理戚長(zhǎng)江給出的儲(chǔ)存數(shù)字更低——本地市場(chǎng)的存儲(chǔ)量只有去年的40%。大的農(nóng)資流通企業(yè)到貨量都比較少，基層經(jīng)銷(xiāo)商的存儲(chǔ)量更少，由于去年市場(chǎng)啟動(dòng)比較晚，直接影響了銷(xiāo)售價(jià)格，很多經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)貨時(shí)顯得比較慎重，而且今年銷(xiāo)售淡季的價(jià)格比較高，尤其是尿素和二銨的價(jià)格，一銨和鉀肥的價(jià)格均在上漲，與去年相比都有一定利潤(rùn)空間，所以該地區(qū)的市場(chǎng)情況整體要比去年好。如果市場(chǎng)啟動(dòng)后出現(xiàn)階段性的短缺，價(jià)格應(yīng)有上漲的空間。
戚長(zhǎng)江分析了當(dāng)下的局勢(shì)：本省的尿素價(jià)格比外省要便宜，大慶尿素只有2050元/噸，當(dāng)?shù)厝嗣癖容^認(rèn)可，但貨源不很充足，發(fā)貨比較困難。對(duì)于后市有上漲的支撐點(diǎn)，首先是市場(chǎng)整體的備貨量不大，明顯沒(méi)有去年多。其次是糧食價(jià)格比較高，農(nóng)民有較高的投入積極性。第三，是煤炭、天然氣這樣的原材料價(jià)格比較高，對(duì)價(jià)格形成強(qiáng)有力的支撐。應(yīng)該不會(huì)像去年那樣出現(xiàn)大起大落的情況。
在采訪中，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)本省的尿素后市給予較高的期望，但是李海平卻算了一筆賬：目前省內(nèi)有80萬(wàn)噸市場(chǎng)儲(chǔ)備，按每月省內(nèi)自產(chǎn)10萬(wàn)噸計(jì)算，目前距春耕還有2個(gè)半月，省內(nèi)自給105萬(wàn)噸，再加上外省貨源的流入，黑龍江春耕期間尿素需求不會(huì)出現(xiàn)缺口。雖然近日黑化爆炸，但是影響不大。如果說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)立即啟動(dòng)，省內(nèi)肯定會(huì)出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，但是最早啟動(dòng)也只是三月末，而且也不是大規(guī)模啟動(dòng)，啟動(dòng)所占比例連10%都不到，所以說(shuō)市場(chǎng)好壞要看啟動(dòng)時(shí)間，不過(guò)總體來(lái)講市場(chǎng)比去年要好些。
與李海平持相同觀點(diǎn)的還有黑龍江省神農(nóng)農(nóng)業(yè)科技集團(tuán)王彥飛董事長(zhǎng)。他分析：每年省內(nèi)的氮肥沒(méi)有外流，這其中包括大慶的70萬(wàn)噸、浩化的30萬(wàn)噸，而且外省的貨源也會(huì)流向省內(nèi)，這整體算下來(lái)黑龍江有近120萬(wàn)噸自產(chǎn)尿素。完全可以自給。而在其他肥種方面，當(dāng)前粉狀磷酸一銨的價(jià)格比顆粒狀磷酸一銨要高，這就說(shuō)明復(fù)合肥企業(yè)都在開(kāi)足馬力生產(chǎn)，復(fù)合肥的量增加，也就帶動(dòng)了氮肥、磷肥、鉀肥的需求。雖然整體上看省內(nèi)的存儲(chǔ)量不大，但是在途或者工廠正在生產(chǎn)的貨源完全可以滿足供應(yīng)。后市不是完全看好，如果大家現(xiàn)在看市場(chǎng)有缺口不盲目進(jìn)貨，理智的話，后市還是不錯(cuò)的，能夠平穩(wěn)。黑龍江是個(gè)末端市場(chǎng)，華北、山東、長(zhǎng)江中下游的貨源都想黑龍江非常順暢，流動(dòng)性比較好。缺口比較容易彌補(bǔ)，就算價(jià)格高也都是成本支撐，不能盲目樂(lè)觀。
近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)化肥產(chǎn)能的不斷增加，供大于求的態(tài)勢(shì)正逐漸影響東北農(nóng)資市場(chǎng)的儲(chǔ)銷(xiāo)格局。
黑龍江慶豐集團(tuán)副總經(jīng)理張維彥分析說(shuō)：往年淡季儲(chǔ)存、旺季銷(xiāo)售的態(tài)勢(shì)已經(jīng)不存在，大庫(kù)存的形式也將慢慢更新，除了大的流通商為了維護(hù)市場(chǎng)正常儲(chǔ)備外，小的經(jīng)銷(xiāo)商基本都以現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)賣(mài)的方式操作。目前市場(chǎng)流通性非常大，缺貨的現(xiàn)象只是一時(shí)，一是現(xiàn)在的廠家發(fā)貨和貨運(yùn)的速度比較快，還有就邊緣省份有相互相互串貨的情況，物流的流動(dòng)性比較好，可以及時(shí)補(bǔ)貨。
“最近幾年都是前高后低，很多經(jīng)銷(xiāo)商不敢拿貨。老百姓手里很多糧食沒(méi)有出手，現(xiàn)在沒(méi)有錢(qián)�！焙邶埥r(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖有限公司董事長(zhǎng)劉鉉洙也持此觀點(diǎn)。他具體分析了當(dāng)前省內(nèi)的市場(chǎng)狀況：首先，磷肥到貨量比往年少，但是價(jià)格沒(méi)起來(lái)，二是關(guān)注尿素的比較多，省內(nèi)尿素價(jià)格低，省外尿素進(jìn)不來(lái)，很多人把錢(qián)都投到尿素里了。三是有些地區(qū)降雪量比較大，影響了運(yùn)輸問(wèn)題，糧食出不去，化肥進(jìn)不來(lái)。四是由于前期大顆粒尿素價(jià)格比較高，原料存在一定程度的缺少，所以影響了復(fù)合肥的產(chǎn)量。二銨少的話，復(fù)合肥可以替代，但復(fù)合肥的到貨量比較少，往年現(xiàn)在的到貨量基本都要在70%到80%，現(xiàn)在只有50%，少得多。
