秋冬連旱讓全國人民揪心，作為糧食主產區(qū)、商品糧基地的河南省，小麥產量占全國總產量的1/4，其春耕春管情況更是備受關注。干旱能否緩解，農資能否使得上勁，農業(yè)口高度重視，農資口同樣著急。令人欣喜的是，伴隨著全省上下合力抗旱，河南農資行業(yè)抓住農時，步步緊跟，為肥水齊攻做出了貢獻，打了個漂亮的“短平快”。
抗旱讓追肥提前
農資市場及時陰轉晴
2010年秋季開始的干旱，令中原農資市場遲遲未見啟動。春節(jié)前，許多化肥經銷商對記者說：“地里一點墑都沒有，根本施不了肥，誰敢拿貨呀！”化肥儲備市場遲遲不動，急壞了化肥生產企業(yè)。一方面是市場冷，價格一個勁地往下滑，尿素已從去年11月底的2000元（噸價，下同）左右，跌至今年1月份的 1850元左右；另一方面是原料煤價格居高不下，尿素生產成本普遍超過1900元。這一漲一跌，嚴重打擊了春耕市場的信心，到1月中旬，河南化肥企業(yè)開工率降至50%。
不過，全國上上下下的抗旱保衛(wèi)戰(zhàn)一舉扭轉了被動局面。國家提高糧價，澆地給錢，極大地調動了農民積極性，給水肥齊攻創(chuàng)造了有利條件。河南煤化集團中原大化貿易有限公司總經理馬青春說：“由于抗旱澆水抓得快，趕得緊，今年春耕用肥季節(jié)不但沒耽誤，反而提前了半個月。往年濮陽地區(qū)都是正月十五左右追肥，今年春節(jié)就開始了，化肥銷售量也上來了。我們生產的高氮復合肥已銷到河南、山東、河北等干旱省份。”河南煤化安陽化學工業(yè)公司雖然原料煤進價較高，但是年產 44萬噸的裝置全部開滿，日產尿素1300噸左右，全力供應春耕。
因為干旱，今年小麥的蚜蟲發(fā)病率很高，有關專家指出目前已不是“防”的問題，而應進入“治”的階段。河南省農業(yè)部門迅速給出了全面的農藥使用措施，省供銷社組織采購農藥1.2萬噸。就此，河南春耕春管工作全面拉開，終端農業(yè)市場徹底啟動，使春耕農資市場在短時間內陰轉晴了。
價格波動無規(guī)律
經銷商變中取利有妙招
“近幾年春耕化肥市場越來越不好把握，受眾多因素影響，肥料價格越來越找不到規(guī)律，買賣越來越難做了�！边@是記者在基層聽到最多的反映。
今年化肥價格波動更加頻繁，但記者發(fā)現(xiàn)，對專家型經銷商來說，即使是在風云變幻的肥市中，仍能有利可圖。翟春生是河南新鄉(xiāng)封丘縣農資專營有限公司總經理，封丘是全國100個商品糧生產縣之一，全縣春耕用肥約1.5萬噸，而翟春生一個人就營銷了1.3萬噸，基本囊括了整個縣的用肥量。老翟說：“我雖然賣的不少，但是利薄�！�1噸尿素只掙10元，但一個春耕下來，老翟也賺了十幾萬元。
翟春生做農資30多年，是個資深“老農資”，他認為要不歇勁地學習，才能跟上市場的變化。老翟有兩大法寶，一是盡可能多地了解和搜集信息，掌握最新農業(yè)、農資動態(tài)；二是要賣就賣品牌化肥，小廠的貨不進。春節(jié)前正值干旱，尿素價格比較低，但大部分經銷商都不進貨，老翟卻已經開始選擇名牌產品儲肥了。春節(jié)后，尿素價格漲了起來，別人更不敢拿貨，一步步錯失良機。老翟說：“要時時關心政策和信息，國家積極鼓勵澆水，那就是信號，市場啟動提前了，當然尿素價格變得快了，只有‘知識+速度’，才能在變中取利�！�
丟了貨物能獲賠
專業(yè)物流成銷售新寵
除了利用傳統(tǒng)農資市場，今年春耕，一種新型的現(xiàn)代化農資物流方式格外受人追捧，操作這種新方式的企業(yè)就是河南萬莊化肥交易市場。名字雖是化肥交易，但記者在現(xiàn)場看到，這家企業(yè)春耕期間同時經營農藥、農膜、農機具等多種農資產品。據(jù)萬莊物流管理中心經理安延濤介紹，今年春耕期間，萬莊共倉儲化肥40萬噸左右，分布在河南省40多個倉儲配送中心，都是來自全國各地的名牌化肥。
湖北宜化河南銷售公司負責人方偉說：“近幾年化肥價格波動較大，儲貨風險大，經銷商儲備積極性不高。而旺季稍縱即逝，能夠及時調貨的廠家才能抓住更多機遇，萬莊農資物流提供從鐵路、倉儲到銀行一條龍服務，企業(yè)成本降低，可以提前布局河南市場。如果肥料丟失還將獲得賠償，既省心，又放心，剛好彌補了傳統(tǒng)市場的欠缺。”
