近日,中國(guó)農(nóng)資論壇(華南)暨永業(yè)集團(tuán)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在廣州舉行,近百名省內(nèi)農(nóng)資經(jīng)銷商獲邀出席。營(yíng)銷專家、《農(nóng)資與市場(chǎng)》主編馮衛(wèi)東從營(yíng)銷的角度對(duì)當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行了精彩深入的剖析,不少參會(huì)農(nóng)資經(jīng)銷商連稱“有收獲”。

　　“2011年做農(nóng)資生意,還有沒(méi)有好招?還有沒(méi)有可能像10年前一樣賺到更多的錢(qián)?”馮衛(wèi)東一上臺(tái)的發(fā)言就讓臺(tái)下諸多農(nóng)資經(jīng)銷商豎起了耳朵。

　　難!不少經(jīng)銷商感嘆。近年來(lái)農(nóng)資生意越來(lái)越難做。經(jīng)銷商們想盡辦法,從坐商到行商,降價(jià)、賒銷、做試驗(yàn)田、開(kāi)農(nóng)民會(huì)……種種辦法用盡,可惜農(nóng)資銷量卻依然不見(jiàn)長(zhǎng),利潤(rùn)反而變得更低。

　　“今天的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了變化�！瘪T衛(wèi)東總結(jié),現(xiàn)在是一個(gè)資源整合的時(shí)代,資本正在加速進(jìn)入農(nóng)資行業(yè),農(nóng)資上市企業(yè)越來(lái)越多。與此同時(shí),上游企業(yè)正不斷地進(jìn)行兼并重組,資源、品牌越來(lái)越集中；一些農(nóng)藥企業(yè)正嘗試終端直營(yíng),不少財(cái)大氣粗的國(guó)企中儲(chǔ)糧、中國(guó)郵政、中鹽集團(tuán)等也開(kāi)始進(jìn)入農(nóng)資渠道。

　　另一方面,上游廠家都在要求現(xiàn)款交易,下游零售商也在擠壓經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間�？梢灶A(yù)見(jiàn),未來(lái)農(nóng)資市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必越來(lái)越激烈,經(jīng)銷商作為夾心層的,日子肯定會(huì)越來(lái)越難過(guò),如果經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)方法還不發(fā)生改變,等待大家的還將是繼續(xù)難過(guò),直到出局。這并非危言聳聽(tīng)。

　　“未來(lái)三十年,農(nóng)資經(jīng)銷商必須要抓住機(jī)會(huì)�！瘪T衛(wèi)東分析,從整個(gè)農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看,未來(lái)的利潤(rùn)區(qū)主要集中在三部分:農(nóng)資的終端零售、規(guī)模化種植以及農(nóng)產(chǎn)品品牌化。而這幾塊也是經(jīng)銷商未來(lái)必須抓住的機(jī)會(huì):第一,自建終端零售店；第二,團(tuán)購(gòu),面對(duì)土地流轉(zhuǎn)集中的大趨勢(shì),抓住政府采購(gòu),農(nóng)民合作社團(tuán)購(gòu)；第三,專業(yè)化防治,將來(lái)賣農(nóng)資更多的是用你的解決方案去賺錢(qián)；第四,農(nóng)超對(duì)接；第五,與知名品牌進(jìn)行戰(zhàn)略合作。

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