每到春耕時節(jié)，賒銷就會成為農資行業(yè)內最令人頭疼的問題。近日，一位基層經銷商告訴記者，目前外面賒欠了他十幾萬的賬，資金供應已出現(xiàn)困難。但他同時也無奈地表示，農民手上確實沒錢，賒還是不賒讓他進退兩難。
賒銷對于農資行業(yè)可謂是個頑疾，也深刻影響著整個行業(yè)長期健康的發(fā)展，無論生產企業(yè)、各級經銷商，都在努力尋求一種可操作模式來解決。一些生產企業(yè)認為，賒銷是農民變相地尋求一種質量保障，希望通過抵制假化肥、做品牌、做服務、做技術等措施，讓農民得到更多實惠來解決；有些經銷商則表示這是行業(yè)長期以來形成的陋習，要聯(lián)合起來共同抵制。
縱觀基層農資市場整體情況，賒銷的根源在于農民手上沒錢，主要原因是農村生產方式落后，農民收入來源單一。例如由于今年北方干旱等不可控制的自然災害導致農民減產減收后，再無有效的補償；另外，由于本身素質不高，加上信息、交通閉塞等導致無法跟上現(xiàn)代市場變化，農民很容易在一些經濟作物的跟風種植中虧本。因此，如何既全面系統(tǒng)地幫助農民解決收入難、收入無保障問題，又能實現(xiàn)企業(yè)自身發(fā)展，就成了問題的關鍵。
但賒銷有藥可治。一位行業(yè)資深專家告訴記者，如果放到整個大農業(yè)產業(yè)鏈發(fā)展格局上看，今天我們所反映的農民賒銷等一系列問題，也許就可以迎刃而解。所謂農業(yè)全產業(yè)鏈，就是圍繞農民和農業(yè)生產，將農資產品的生產、銷售、物流等，延伸到農業(yè)種植，農副產品的收購、深加工、銷售，農村消費品的分銷等環(huán)節(jié)上，同時在整個過程中建立一整套以資訊對稱、技術指導為主要內容的農業(yè)服務體系以及出現(xiàn)問題時對農民的補償救助體系，將原本分散的農業(yè)生產環(huán)節(jié)，通過企業(yè)的參與，有效整合成產業(yè)發(fā)展鏈條。當然，發(fā)展農業(yè)全產業(yè)鏈，需要企業(yè)具備發(fā)展全局的戰(zhàn)略胸懷和氣魄，同時也需要國家從農業(yè)戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)提供相應的金融、信貸、科技服務等配套措施和政策支持。
具體來說，企業(yè)通過協(xié)議向農民提供生產所需化肥、種子、農藥等，并對農民進行種植品種和技術進行統(tǒng)一指導，在農產品收獲后，以持平或高出市場價格收購，從中扣除農民當初采購農資的資金，企業(yè)可以將農產品通過自己的渠道銷售，也可以在自己的工廠深加工后再對成品進行分銷。對于發(fā)生一些不可控的自然災害等，企業(yè)可采取保險的形式，向投保的農民按統(tǒng)一標準進行賠付，為農民規(guī)避更大的損失，也解除了農民的后顧之憂。
在這條全產業(yè)鏈上，農民不再是簡單的個體，而是這條農業(yè)產業(yè)鏈上小小的一環(huán)，成為企業(yè)“不需要支付工資”的產業(yè)工人。而它更重要的意義還在于，企業(yè)通過這條產業(yè)鏈將農民統(tǒng)一組織起來，將有利于加快我國農業(yè)規(guī)模化和集約化發(fā)展進程，進而推動我國現(xiàn)代農業(yè)邁上新的臺階。
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