中國磷肥工業(yè)協(xié)會秘書長修學(xué)峰：
磷肥出口政策應(yīng)調(diào)整
2011年上半年國際硫磺供應(yīng)整體偏緊，加上中東、北非局勢不穩(wěn)，中國化肥出口關(guān)閉后國際磷銨價格上漲，春季硫磺價格在高位盤整。硫酸成本下不來，磷肥生產(chǎn)成本居高不下。由于國際油價上漲，導(dǎo)致物流成本比往年大幅增加。今年各地都出現(xiàn)了用工荒，再加上人工費(fèi)用的增加，企業(yè)生產(chǎn)成本增加較快。春季用肥旺季過后，內(nèi)憂外患將使行業(yè)困難凸現(xiàn)，由于產(chǎn)能的釋放，今年春季各種磷復(fù)肥相比往年都增加了供應(yīng)量；而農(nóng)業(yè)消費(fèi)不會有明顯改變，預(yù)計到2011年5月底，磷肥銷售會全面停滯，企業(yè)庫存將大幅增加。即便6月以后可以出口，也會因出口基價過低而受限。
盡管由于種種因素今年化肥價格上漲，但中國的化肥價格仍是全世界最低的，這是行業(yè)發(fā)展的成果。磷肥實現(xiàn)自給有余，是保證肥料穩(wěn)定供應(yīng)的保障，是中國農(nóng)民使用優(yōu)質(zhì)低價肥、保障糧食安全的根本，因此，肥料價格應(yīng)以維護(hù)產(chǎn)業(yè)健康為前提。因此建議，免征進(jìn)口硫磺關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅，即征即返50%。
目前的化肥出口窗口期的設(shè)置不利于企業(yè)安排生產(chǎn)，并且將企業(yè)利潤拱手讓給了其他磷肥生產(chǎn)國。建議在保證國內(nèi)磷肥供應(yīng)的前提下，調(diào)整磷肥出口的窗口期和出口基價，給行業(yè)和企業(yè)以生存的空間，并有機(jī)會進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。今后企業(yè)的工作重點(diǎn)應(yīng)放在發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、進(jìn)行清潔生產(chǎn)上，以科技為先導(dǎo)，以技術(shù)創(chuàng)新為支撐，爭取在節(jié)能減排、“三廢”治理、環(huán)境保護(hù)、資源綜合利用等方面取得新成效，提升企業(yè)實力和抗風(fēng)險能力。
中國氮肥工業(yè)協(xié)會秘書長張榮：
氮肥市場信心不足
近年來，由于各地對煤炭行業(yè)進(jìn)行整合，關(guān)閉了很多中小型煤礦，導(dǎo)致煤炭產(chǎn)量銳減，煤炭供不應(yīng)求，價格快速上漲。據(jù)調(diào)查，2010年四季度，無煙煤到廠價從年初的每噸1100元，快速漲到1600～1700元；煤炭集團(tuán)內(nèi)企業(yè)的煤炭到廠價每噸也上調(diào)了150～200元；化肥用天然氣價格從2010年6月起普遍上調(diào)40%左右。由于原料價格大幅上漲，肥煤比價越來越低。據(jù)統(tǒng)計，截至4月份，今年尿素的資源量為2597.3萬噸，比去年減少387.7萬噸。
市場呈現(xiàn)這樣的發(fā)展趨勢，主要受以下因素影響：一是原料價格和供應(yīng)緊張對價格形成支撐；二是渠道信心不足，導(dǎo)致上游生產(chǎn)熱、下游渠道冷，冰火兩重天的局面，整個渠道流通不暢；三是基層和終端市場備肥延后，并做了隨用隨買的打算，市場布局和供需關(guān)系的平衡被打亂；四是中原地區(qū)九省冬春連旱，造成冬小麥?zhǔn)袌鰶]有形成規(guī)模啟動，沒有形成與東北、南方春季市場聯(lián)動的局面，打擊了市場信心，打亂了市場節(jié)奏。
河南省土壤肥料站站長王俊忠：
農(nóng)企攜手打造中原糧倉
今年河南全省計劃免費(fèi)為1400萬農(nóng)戶提供測土配方施肥技術(shù)服務(wù)，推廣配方施肥技術(shù)1.2億畝以上，其中推廣配方肥4800萬畝。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，河南省將著力抓好六項工作：廣泛發(fā)布配方信息；實現(xiàn)所有項目縣20%以上村的配方肥應(yīng)用整村推進(jìn)；推進(jìn)施肥建議卡上墻；重新認(rèn)定測土配方施肥定點(diǎn)企業(yè)；進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)企合作；著力營造企業(yè)參與的寬松環(huán)境。
遼寧嘉吉農(nóng)資公司總經(jīng)理張廣祥：
做會賺錢的經(jīng)銷商
要想成為一個會賺錢的經(jīng)銷商，首先要掌握趨勢。只有把握了趨勢，無論是降價還是漲價，你才會掌握全局，取得成功。第二，選擇好品牌。作為經(jīng)銷商，當(dāng)你有了品牌意識，你才會成功。第三，做好營銷。對農(nóng)民最好的營銷就是真誠幫助農(nóng)民朋友致富，增產(chǎn)增收。第四，練好內(nèi)功。要對經(jīng)銷的產(chǎn)品有足夠的了解，經(jīng)營起來才會游刃有余。第五，關(guān)注細(xì)節(jié)。每個經(jīng)銷商都要從小事做起，從細(xì)節(jié)入手。
（王梅紅，王強(qiáng)）
