近幾年，農(nóng)資界的競爭，已經(jīng)從“暗戰(zhàn)”走向“白刃”，甚至大有“肉搏”的架勢。血拼之下，你中有我，我中有你，相互模仿，同質(zhì)化日益嚴(yán)重。除了大企業(yè)借助資源、資金、政策的優(yōu)勢雄踞市場外，地處一隅被市場裹挾的中小企業(yè)難逃夾縫中生存的窘境。幾乎所有有進(jìn)取心的企業(yè)都已經(jīng)認(rèn)識到傳統(tǒng)農(nóng)資營銷的路越走越窄。從最早的產(chǎn)品較量，到后來的品牌比拼，再到模式跟風(fēng)，都在明里暗里干著側(cè)重不同而已的事。
聽到華帝的做法，倒是感覺眼前一亮，細(xì)細(xì)琢磨，這個“麻山藥”有點(diǎn)味道。據(jù)了解，蠡縣有1.6萬公頃沙壤土適合種植麻山藥，而麻山藥良好的食藥兼用價值和廣闊的市場前景，已經(jīng)推動當(dāng)?shù)刂贫艘月樯剿幃a(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，項(xiàng)目興農(nóng)的發(fā)展思路，引導(dǎo)農(nóng)民從規(guī)�；N植向標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。華帝作為中小企業(yè)中的佼佼者，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)農(nóng)資營銷的思路，放眼特色農(nóng)業(yè)優(yōu)勢區(qū)，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目相結(jié)合，這種探索勢必會使沒有歸屬感的中小企業(yè)找到可以生根的土壤，也從血拼的紅海進(jìn)入寬廣的藍(lán)海。華帝邁出了中小企業(yè)突破困局的嶄新發(fā)展之路，和地方的緊密結(jié)合，這應(yīng)該是中小企業(yè)的一種別樣生存之法。
需要提醒的是，這種結(jié)合首先會有一個“鏈”的呈現(xiàn)，上下游延伸，其次會有一個“臺”的操作，水平面展開。如果說產(chǎn)業(yè)鏈在考驗(yàn)企業(yè)縱深方向的控制力，那么平臺則考驗(yàn)企業(yè)在橫向上對各類資源、產(chǎn)品的統(tǒng)籌與平衡。企業(yè)能夠回答好這些問題，也許才能在這種結(jié)合中找到自己的正確位置。
中小企業(yè)要突破目前遇到的發(fā)展瓶頸，表面看是怎么避免雷同，追求差異；如何突破量的積累，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。但是更深層次的思考，一方面是企業(yè)如何擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)范圍，也就是找到一種優(yōu)勢組合，比如強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，發(fā)揮中小企業(yè)的地緣優(yōu)勢；另一方面是如何提高企業(yè)包括控制力在內(nèi)的本質(zhì)性能力。也就是增加生存的砝碼，實(shí)現(xiàn)待價而沽，需求自我壯大或者成為行業(yè)整合的一支重要力量。
活法千萬種，有價值的活法才值得企業(yè)追求。
