“十二五”開局之年，面對國內(nèi)外經(jīng)濟形勢，如何應對農(nóng)民朋友對農(nóng)資的需求？縣級農(nóng)資經(jīng)銷商在網(wǎng)絡建設和品牌選擇以及配送服務方面還有哪些工作要做？面對農(nóng)資市場競爭激烈以及低利潤現(xiàn)狀，他們的生存狀態(tài)如何？近期，《中國農(nóng)資》編輯特邀基層有關專業(yè)人士撰寫文章，供縣級農(nóng)資經(jīng)銷商參考。
隨著黨中央、國務院多項惠農(nóng)政策的出臺，以及國家加大對糧食生產(chǎn)和糧食安全的重視，我國農(nóng)業(yè)持續(xù)性發(fā)展得到了強有力的保障，但是，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展也有許多問題亟待解決。目前，國際糧食危機有進一步加劇的可能性，我國也面臨著耕地面積逐年減少的可能性，為了減少不利因素對我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的影響，這就要求以提高我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化科學種植水平和機械化耕作水平，加快土地流轉(zhuǎn)的進程為總抓手，進一步整合、規(guī)范農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)資市場，特別是縣域內(nèi)的農(nóng)資經(jīng)銷商，應該認清行業(yè)環(huán)境和發(fā)展態(tài)勢，堅持與時俱進，樹立科學發(fā)展觀，堅定正確的人生價值觀，為今后的生存和發(fā)展積極尋求“科技為農(nóng)”的新途徑，加大投入，強化服務，培置強大的“服務三農(nóng)”隊伍。只有與時俱進才能夯實縣級農(nóng)資經(jīng)銷商的社會基礎，贏得政府的關注和農(nóng)民朋友的認可。
通過對縣城農(nóng)資經(jīng)銷商的運營情況、以及生存發(fā)展壯大的途徑等進行淺析后，筆者總結(jié)出3條經(jīng)驗，希望能起到“拋磚引玉”的良效，共謀服務三農(nóng)大計。
置之死地而后生
筆者現(xiàn)為山東省臨清市郵政局物流分銷公司的農(nóng)技師，站在這個角度上縱觀縣域農(nóng)資經(jīng)銷商（或品牌代理商）近二十余年的生存和發(fā)展。會發(fā)現(xiàn)其中不乏有經(jīng)驗的老農(nóng)資供應商，也有“后起之秀”。老一輩的縣域農(nóng)資經(jīng)銷商大多是縣級生資，農(nóng)業(yè)“三站”分離出的專業(yè)人員，從供貨廠家到配送網(wǎng)點，都是原鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社生資部或鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技（種子）站的同行朋友，這些經(jīng)銷商所經(jīng)營的網(wǎng)點往往從歷史上積累了豐富的經(jīng)濟實力和客戶資源，在階段性時間內(nèi)成為傳統(tǒng)農(nóng)資產(chǎn)品（如過磷酸鈣、磷酸二銨、碳酸氫銨、尿素）的分銷大戶。但是隨著農(nóng)資高科技產(chǎn)品的研發(fā)推廣與農(nóng)村農(nóng)技人才科普水平的提高，傳統(tǒng)農(nóng)資產(chǎn)品近幾年銷量逐年減少，老一輩經(jīng)銷商的生存發(fā)展空間也日漸萎縮。因此，一些明智的農(nóng)資經(jīng)銷商開始向名牌生產(chǎn)企業(yè)靠攏，利用自身資金和網(wǎng)點優(yōu)勢與該企業(yè)展開區(qū)域合作。同時，把適合縣域市場發(fā)展，具有市場潛力的產(chǎn)品做大做強，并通過轄區(qū)內(nèi)農(nóng)技、資金、網(wǎng)絡優(yōu)勢的整合，加大推廣系列化、連續(xù)性服務力度，搶占農(nóng)業(yè)科技制高點，并制定長遠的發(fā)展規(guī)劃。有所為，有所不為，與時俱進，減少不必要的資金、人力損耗，背水一戰(zhàn)，死而后生，才可能把農(nóng)資事業(yè)做好、做大、做強。
夯實基礎，搭建平臺
近幾年，農(nóng)村外出務工人員增多，農(nóng)村經(jīng)濟獲得快速發(fā)展等新特點，使得農(nóng)村農(nóng)資采購、農(nóng)機操作等各項工作進一步向種田大戶轉(zhuǎn)移，由此而帶來的一系列新情況。如打著農(nóng)資服務的“幌子”下村銷售假冒偽劣化肥、種子等農(nóng)用產(chǎn)品，甚至“打一搶換一個地方”，最終是侵害了農(nóng)民的利益，危及到國家農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)安全。國家每年的“一號文件”把支持縣域有關部門（含供銷、郵政）服務三農(nóng)的網(wǎng)絡建設當成重要工作，在工商、質(zhì)檢、農(nóng)業(yè)有關政府職能部門的大力支持下，一批“萬莊千鄉(xiāng)”工程為“三農(nóng)”的發(fā)展夯實了基礎，塔建起服務平臺，使供銷、郵政成為縣域農(nóng)資分銷主體，特別是郵政農(nóng)資分銷，其利用遍布城鄉(xiāng)、村莊的服務網(wǎng)絡。國家郵政、省郵政、市郵政農(nóng)資分銷主管部門與生產(chǎn)企業(yè)合作，采取加盟系列產(chǎn)品的有效質(zhì)檢登記等形式，從源頭上杜絕了假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品進入網(wǎng)絡銷售，同時配合工商部門“紅盾行動”，為“郵政三農(nóng)服務站”建立農(nóng)資進銷賬目，做到有據(jù)可查，降低了假冒偽劣產(chǎn)品流入市場的可能性。目前，僅臨清區(qū)域的村級農(nóng)資經(jīng)銷網(wǎng)絡中，郵政站點數(shù)量已占據(jù)到30%以上，500個較大的行政村中加盟建立了160多個配送中心和村級站。每年每季分銷不同農(nóng)資品種150多個，豐富和滿足了農(nóng)民朋友的實際需求。
創(chuàng)新發(fā)展模式，強化服務意識
縣級農(nóng)資經(jīng)銷商必須走出“家族式”品牌代理的誤區(qū)，在縣域內(nèi)整合農(nóng)藥、種子、化肥等方面的人力資源，加強縣域農(nóng)資經(jīng)銷商團隊建設，使整體綜合技能達到互補效應，同時，強化采購、配送、售后服務等“一條龍”發(fā)展模式，通過競爭逐漸淘汰縣域內(nèi)一些心術(shù)不正、坑農(nóng)害農(nóng)的不法經(jīng)銷商，純潔縣域農(nóng)資經(jīng)銷商的整體隊伍。
總之，作為縣級區(qū)域的農(nóng)資經(jīng)銷商必須以黨中央、國務院的“三農(nóng)”大計為指導，與時俱進，開拓進取，并不斷與不良行為做斗爭，努力提高自身市場競爭力，逐步增強自身抵御市場風險的能力，把種田大戶和農(nóng)村科技人員吸引到自已周圍，以服務優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢，讓農(nóng)民感受到實惠、科學、扎實、有效、方便。只有充分考慮到這些，并做好有關事項，才能把未來的縣域農(nóng)資經(jīng)銷工作做大做強�！�
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