作為農(nóng)資經(jīng)銷商是否考慮過產(chǎn)品是什么？很多人會說，不就是我們?nèi)粘Ｋu的化肥、農(nóng)藥、種子嗎？對，說得沒錯。但也只說對了一半，就是說，只看到了問題的表面現(xiàn)象，應該進一步和經(jīng)銷者為人處事態(tài)度聯(lián)系起來，產(chǎn)品往往就是人品的外在表現(xiàn)。
目前，農(nóng)資產(chǎn)品琳瑯滿目，但卻良莠不齊。你日常所賣的是那一類產(chǎn)品呢？質(zhì)量是否過硬，是否適銷對路？如果這幾方面沒有問題，當銷售旺季，怎么別人門前車水馬龍，自己卻門庭冷落車馬稀，甚至門可羅雀？你是否考慮過做不大和日常自己的所作所為甚至人品有關(guān)呢？試想，如果農(nóng)民不認可你的人品，懷疑你不守信經(jīng)營，還愿意去你那里購買農(nóng)資嗎？要知道現(xiàn)在的農(nóng)資門店可是到處都有的啊。假如和你的做人有關(guān)，那你就要好好進行認真總結(jié)，查漏補缺。要注意修德養(yǎng)性，調(diào)整好心態(tài)。心態(tài)決定著未來，心態(tài)若改變，你的態(tài)度、習慣、性格就會跟著改變。要樹立健康的經(jīng)營心態(tài)和“先付出后回報”的經(jīng)營理念，堅持薄利多銷讓利于農(nóng)民。人無信不立，要明白生意要做長久，靠投機取巧是不行的，誠信為本的經(jīng)營思想才能幫助你樹立起自己的商業(yè)信譽。農(nóng)民買產(chǎn)品看重的是產(chǎn)品效果，你的誠信與給農(nóng)民介紹的產(chǎn)品息息相關(guān)，如產(chǎn)品表現(xiàn)與你宣傳推薦效果相差甚遠，那無疑將會顛覆你的信譽。
經(jīng)銷商要想做大做強，首先要樹立起自己人格魅力的金字招牌。在此基礎(chǔ)上，還要注意做好以下三方面工作：
一是要對整體農(nóng)資市場進行分析預測。要對國家相關(guān)政策、農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量、市場需求量及走勢等有個基本了解，對市場下一步態(tài)勢有個大致判斷。二是要對當?shù)剞r(nóng)資市場進行分析預測。結(jié)合當?shù)厥袌鲞m銷對路產(chǎn)品容量、農(nóng)民用肥用藥特點、市場走勢等認真進行分析，預測出下一個旺季時產(chǎn)品價格，然后再結(jié)合自己的情況做好進貨準備。三是要選擇好廠家�！爱a(chǎn)品是經(jīng)銷商的立身之本，好產(chǎn)品自己會說話”，這句話充分說明了經(jīng)營好產(chǎn)品的重要性。只要選擇好廠家，處理好廠商關(guān)系，就能利用好的產(chǎn)品為自己帶來較好的效益回報。
（宋繼文）
