作為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商是否考慮過(guò)產(chǎn)品是什么？很多人會(huì)說(shuō)，不就是我們?nèi)粘Ｋu(mài)的化肥、農(nóng)藥、種子嗎？對(duì)，說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)。但也只說(shuō)對(duì)了一半，就是說(shuō)，只看到了問(wèn)題的表面現(xiàn)象，應(yīng)該進(jìn)一步和經(jīng)銷(xiāo)者為人處事態(tài)度聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)品往往就是人品的外在表現(xiàn)。
目前，農(nóng)資產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，但卻良莠不齊。你日常所賣(mài)的是那一類(lèi)產(chǎn)品呢？質(zhì)量是否過(guò)硬，是否適銷(xiāo)對(duì)路？如果這幾方面沒(méi)有問(wèn)題，當(dāng)銷(xiāo)售旺季，怎么別人門(mén)前車(chē)水馬龍，自己卻門(mén)庭冷落車(chē)馬稀，甚至門(mén)可羅雀？你是否考慮過(guò)做不大和日常自己的所作所為甚至人品有關(guān)呢？試想，如果農(nóng)民不認(rèn)可你的人品，懷疑你不守信經(jīng)營(yíng)，還愿意去你那里購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資嗎？要知道現(xiàn)在的農(nóng)資門(mén)店可是到處都有的啊。假如和你的做人有關(guān)，那你就要好好進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，查漏補(bǔ)缺。要注意修德養(yǎng)性，調(diào)整好心態(tài)。心態(tài)決定著未來(lái)，心態(tài)若改變，你的態(tài)度、習(xí)慣、性格就會(huì)跟著改變。要樹(shù)立健康的經(jīng)營(yíng)心態(tài)和“先付出后回報(bào)”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持薄利多銷(xiāo)讓利于農(nóng)民。人無(wú)信不立，要明白生意要做長(zhǎng)久，靠投機(jī)取巧是不行的，誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)思想才能幫助你樹(shù)立起自己的商業(yè)信譽(yù)。農(nóng)民買(mǎi)產(chǎn)品看重的是產(chǎn)品效果，你的誠(chéng)信與給農(nóng)民介紹的產(chǎn)品息息相關(guān)，如產(chǎn)品表現(xiàn)與你宣傳推薦效果相差甚遠(yuǎn)，那無(wú)疑將會(huì)顛覆你的信譽(yù)。
經(jīng)銷(xiāo)商要想做大做強(qiáng)，首先要樹(shù)立起自己人格魅力的金字招牌。在此基礎(chǔ)上，還要注意做好以下三方面工作：
一是要對(duì)整體農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。要對(duì)國(guó)家相關(guān)政策、農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)需求量及走勢(shì)等有個(gè)基本了解，對(duì)市場(chǎng)下一步態(tài)勢(shì)有個(gè)大致判斷。二是要對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品容量、農(nóng)民用肥用藥特點(diǎn)、市場(chǎng)走勢(shì)等認(rèn)真進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)出下一個(gè)旺季時(shí)產(chǎn)品價(jià)格，然后再結(jié)合自己的情況做好進(jìn)貨準(zhǔn)備。三是要選擇好廠家。“產(chǎn)品是經(jīng)銷(xiāo)商的立身之本，好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話”，這句話充分說(shuō)明了經(jīng)營(yíng)好產(chǎn)品的重要性。只要選擇好廠家，處理好廠商關(guān)系，就能利用好的產(chǎn)品為自己帶來(lái)較好的效益回報(bào)。
（宋繼文）
