今年一季度結(jié)束時(shí)，有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，硫磺在磷復(fù)肥的產(chǎn)品成本中所占的比例已超過(guò)25%，開(kāi)始向33%進(jìn)軍了。十幾年前，當(dāng)日本公司伊藤忠與中阿等復(fù)合肥企業(yè)進(jìn)行銷售硫酸、硫磺談判時(shí)，肯定沒(méi)有預(yù)料到當(dāng)年為每噸硫酸十元八元地反復(fù)討論價(jià)格，而今天硫磺價(jià)格已經(jīng)一飛沖天。供應(yīng)商甚至牛氣到了一言定價(jià)、絕少讓步的地位。中國(guó)近兩年已成為全球硫磺采購(gòu)的大主顧，全球交易量的40%左右是中國(guó)完成的。及時(shí)我們是一個(gè)大買家，但中國(guó)在硫磺交易中的地位卻非�？蓱z，毫無(wú)定價(jià)權(quán)，常常是以最高的價(jià)格完成了最大宗的交易，這是在是令人郁悶！
觀點(diǎn)一：硫磺應(yīng)借鑒鉀肥
在硫磺國(guó)際價(jià)格節(jié)節(jié)攀升的情況下，中國(guó)作為全球硫磺最大購(gòu)買者，必須實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)了。讓我們?cè)趪?guó)際硫磺市場(chǎng)上，以一個(gè)聲音、一個(gè)價(jià)格出現(xiàn)，體現(xiàn)“集團(tuán)優(yōu)勢(shì)”。
統(tǒng)一采購(gòu)有專業(yè)化團(tuán)隊(duì)完成，對(duì)硫磺的全球動(dòng)態(tài)了如指掌，談判往往能占據(jù)主動(dòng)；統(tǒng)一采購(gòu)，能以最快的速度做出采購(gòu)決策，在供應(yīng)商還沒(méi)有感覺(jué)到市場(chǎng)變化時(shí)，簽訂到合理的數(shù)量和價(jià)格；統(tǒng)一采購(gòu)有助于與巨頭供應(yīng)商形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，可以享受到更合理的價(jià)格。
在統(tǒng)一采購(gòu)方面，中國(guó)的鉀肥采購(gòu)應(yīng)該算是一個(gè)成功的例子，中國(guó)目前有一半的鉀肥需要進(jìn)口，是全球第三大進(jìn)口國(guó)。而由于鉀肥的進(jìn)口是由商務(wù)部主導(dǎo)下的談判小組每年一度地進(jìn)行價(jià)格與數(shù)量的談判，因此在最近幾年，中國(guó)一直在以相對(duì)合理的價(jià)格從國(guó)際市場(chǎng)采購(gòu)鉀肥。
從目前來(lái)看，硫磺也應(yīng)該借鑒鉀肥的經(jīng)驗(yàn)和辦法。
觀點(diǎn)二：統(tǒng)一采購(gòu)不是靈丹妙藥
把目前中國(guó)進(jìn)口硫磺價(jià)格過(guò)高的原因，歸罪于目前各家企業(yè)分頭采購(gòu)是一個(gè)偽命題。無(wú)論是統(tǒng)一采購(gòu)，還是分散采購(gòu)，都需要購(gòu)銷雙方在相互了解對(duì)方底細(xì)的情況下，進(jìn)行有效地溝通，以達(dá)成雙方都有利可圖的談判結(jié)果。如果我們每一家采購(gòu)企業(yè)都能把采購(gòu)管理上升到戰(zhàn)略高度，進(jìn)行科學(xué)決策，那不管是統(tǒng)一還是分散，都可以以合理的價(jià)格買到產(chǎn)品。
俗話說(shuō)，十個(gè)手指不一般齊。成立聯(lián)合采購(gòu)小組后，各成員之間的需求協(xié)調(diào)就是一件非常復(fù)雜的事情，很可能是議多決少，反而不利于采購(gòu)的進(jìn)行。而分散采購(gòu)，如果有幾家企業(yè)能夠在知己知彼的情況下，爭(zhēng)取到合理的價(jià)位，其他企業(yè)即使對(duì)市場(chǎng)交易不夠精通，也完全可以采取跟隨策略，拿到合適的產(chǎn)品。
原料采購(gòu)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，降低原料采購(gòu)成本的關(guān)鍵在于制定科學(xué)的采購(gòu)價(jià)格策略，及不能一味觀望市場(chǎng)被動(dòng)等待價(jià)格低谷，也不能急躁冒進(jìn)峰頂進(jìn)貨，最關(guān)鍵的是需要強(qiáng)化采購(gòu)信息的搜集、整理和分析，以使決策有依據(jù)。如果能做到這一點(diǎn)，分散或是集中，可能只是一個(gè)路徑問(wèn)題。畢竟條條大路可通羅馬。
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