臨近夏季用肥高峰，目前復(fù)合肥市場變動不大，近日復(fù)合肥市場報價穩(wěn)定，下游市場需求較前期沒有較大突破，部分廠家、商家面對平淡的需求，積極在銷售方面創(chuàng)新，取得較好效果。全國各大型廠家最近高氮肥訂單較多，近期生產(chǎn)緊張、復(fù)合肥市場行情熱度有增無減，山東部分大廠家復(fù)合肥價格全線上調(diào)，臨近高氮復(fù)合肥施用季節(jié)，通用型復(fù)合肥銷售量不大，市場平穩(wěn)。
國內(nèi)尿素行情基本穩(wěn)定，個別廠家仍在小幅上調(diào)。磷銨市場整體平穩(wěn)上揚(yáng)發(fā)展。一銨市場供不應(yīng)局面使其價格出現(xiàn)新高，55%粉狀一銨河南最高報價2900元/噸，企業(yè)表示仍有少量接單；顆粒一銨出口良好，內(nèi)銷穩(wěn)定，價格表現(xiàn)堅挺，但也少數(shù)企業(yè)將報價回調(diào)到2750元/噸刺激接單。
進(jìn)口鉀市場貨源依舊緊張，市場惜售氛圍十分濃厚。
復(fù)合肥原料市場穩(wěn)中上揚(yáng)，復(fù)合肥大廠家接單較好，原料方面逐漸緊張，整體市場利好支撐增多，預(yù)測夏季復(fù)合肥市場后市依舊樂觀硫酸鉀價格小幅上漲，幅度為50元/噸，主要是受原料繼續(xù)走高的影響，低價位成交已經(jīng)消失，在原料市場進(jìn)一步走高的情況下，硫酸鉀市場低價位開始向高價位調(diào)整，盡管目前硫酸鉀市場屬于淡季，但在成本的支持下，即使需求低迷，廠家也不愿意低價銷售，整體保持平穩(wěn)，高氮肥價格上揚(yáng)，目前市場正是一個消化接受的階段，部分廠家再出臺新政策的同時，集中精力開始在各地區(qū)召開經(jīng)銷商會議，以增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心，從市場了解到，廠家把精力都集中在玉米肥和水稻用肥上，主要用肥大省目前化肥代理商到貨量不足一半，前期在原料上下波動情況下，經(jīng)銷商操作都比較謹(jǐn)慎，只是少量打款以觀后市，目前部分地區(qū)蔬菜價格大降，農(nóng)民用肥心態(tài)不佳，尤其在山東、浙江、江西廣東等蔬菜大省，面對下游需求疲憊，上游價格有所上漲，受成本支撐，廠家予以漲價，但是下游復(fù)合肥市場走貨并無好轉(zhuǎn)之意，廠家上漲動力不足，后期可能會試探性上漲，但是幅度不大太大，
國內(nèi)政策：三農(nóng)”工作必須充分尊重農(nóng)民的意愿，這是中央屢次強(qiáng)調(diào)的，按照農(nóng)村土地承包法的規(guī)定，為農(nóng)民著想，為了增加農(nóng)民的收入，各地建立現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范區(qū)。農(nóng)業(yè)集約化生產(chǎn)，可以提高生產(chǎn)效率，生產(chǎn)效率提高了，農(nóng)民增加了收入、對農(nóng)民只有好處沒有壞處，但農(nóng)民為什么不領(lǐng)情呢？因?yàn)樗麄冎朗ネ恋鼐鸵馕吨チ俗罨镜纳�，失去了保障，失去了退路；因?yàn)樗麄冎绖?wù)農(nóng)才是農(nóng)民的本份，農(nóng)民不可能一輩子都靠打工過日子；因?yàn)樗麄冎拦賳T為官一任可以拍屁股就走，而農(nóng)民失去土地卻是一輩子乃至幾代人要承受的痛楚……農(nóng)民的算計比誰都實(shí)在，他們只相信自家鍋里烙的面餅，不相信任何人給他們描繪的“畫餅，所以農(nóng)村的土地改革一定是一個長期的過程。
如此新形勢下，基層化肥經(jīng)銷商要想做好化肥銷售工作，以下經(jīng)驗(yàn)可以作為參考，魯西復(fù)合肥近年相繼研發(fā)了緩控釋肥、脲甲醛肥料、根際肥等高端產(chǎn)品魯西復(fù)合肥已經(jīng)成為各地口口相傳的品牌，農(nóng)民心中公認(rèn)的名牌，其中的成功之路，通過走訪當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，和代理商，并分析我在5年來農(nóng)化服務(wù)活動過程中較為成功的經(jīng)驗(yàn)、農(nóng)化服務(wù)測土、講課、放電影、會員卡促銷活動指導(dǎo)等一系列的社會活動具體分析原因，以供大家參考。
第一，要想在一個地區(qū)打開市場，一定要在農(nóng)民心中樹立品牌意識，魯西復(fù)合肥代表著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)、良好的產(chǎn)品外觀形象、這需要廠家和經(jīng)銷商投入很大的的人力、物力、精力，通過廠商業(yè)務(wù)員、和農(nóng)化服務(wù)人員長期為農(nóng)民科技服務(wù)建立起來的與用戶之間的一種信任。
第二；通過對于農(nóng)民用戶回訪和潛在用戶走訪，我們了解到，買魯西復(fù)合肥，不光是得到了肥料，還得到商家、廠家的技術(shù)指導(dǎo)，廠家的測土服務(wù)、高產(chǎn)栽培知識指導(dǎo)、講課，還有魯西會員卡，優(yōu)惠卡、優(yōu)先聽課、拿獎品，優(yōu)先使用機(jī)播樓進(jìn)行種肥同播、這在旺季搶農(nóng)時很重要，也讓購買魯西復(fù)合肥的農(nóng)戶很有面子“
所以說，魯西復(fù)合肥產(chǎn)品有產(chǎn)品的價值；魯西品牌有品牌的價值。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民買其他復(fù)合肥只獲得的是化肥的利益，而如果農(nóng)民購買魯西復(fù)合肥就多得魯西品牌價值的利益。農(nóng)民為了虛榮心的滿足也會掏錢消費(fèi)，在當(dāng)?shù)赜恤斘鲿䥺T卡就很有面子就是說明魯西品牌帶給用戶的一種心靈需求的情感價值，這個需求也值錢。
第三：魯西復(fù)合肥穩(wěn)定的質(zhì)量是魯西品牌的本質(zhì)、基礎(chǔ)，也是魯西品牌的生命；魯西農(nóng)化服務(wù)是魯西品牌的重要支撐 ，是魯西復(fù)合肥不可分割的一部分，是市場競爭的焦點(diǎn)，任何農(nóng)化服務(wù)都很難立竿見影，誰要說我可勁做服務(wù)幾天我就是名牌了，那是不可能的，農(nóng)化服務(wù)的作用 是一個長期堅持的結(jié)果，結(jié)果就是魯西復(fù)合肥銷量的年年上升，每年麥?zhǔn)蘸�，例如河北大名縣等地因?yàn)檗r(nóng)民大量焚燒秸稈從而煙霧滾滾，特別是晚上，熏得眼疼，魯西分公司經(jīng)理董光輝經(jīng)理帶領(lǐng)屬下工作人員，依然不顧環(huán)境的惡劣堅守一線指導(dǎo)工作，正是所有魯西化工人的堅守和堅持，才有了魯西復(fù)合肥在河北河南化肥市場第一品牌的確立。
所以，魯西復(fù)合肥的暢銷是魯西化工企業(yè)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商投入巨大的人力、物力，通過長期的各種科技服務(wù)和社會活動運(yùn)作建立起來的與用戶之間的魯西復(fù)合肥品牌的品牌效應(yīng)。最后，也要了解目前我們營銷的誤區(qū)：1、組織結(jié)構(gòu)和營銷管理體系建設(shè)滯后，營銷職能缺失；2、廠家支持力度一變小，往往有心無力；3有效激勵不足，業(yè)務(wù)員缺少具體操作的過程指導(dǎo)，導(dǎo)致缺乏執(zhí)行力；4、經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍轉(zhuǎn)型慢，缺少相應(yīng)培訓(xùn)，導(dǎo)致成長滯后，難以滿足營銷創(chuàng)新要求。
所以，我們要：1、謀求核心區(qū)域市場領(lǐng)先，打造根據(jù)地市場，2、結(jié)盟優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商和終端商，逐步建立排他性封閉渠道；3、鎖定種植大戶，建立貼近的技術(shù)服務(wù)體系；4、加大促銷推廣力度，保持強(qiáng)勢品牌影響力，明確品牌和產(chǎn)品定位，整合價格、推廣、促銷和服務(wù)等策略、集中人力物力，突破核心區(qū)域市場，逐步主推和專推公司產(chǎn)品，完成銷售目標(biāo)，5、落實(shí)和維護(hù)各項(xiàng)產(chǎn)品陳列與形象建設(shè)，配合魯西化工的各項(xiàng)促銷與推廣活動；6、積極參與示范戶建設(shè)，做好日常維護(hù)；7、遵守市場規(guī)則，不亂價等惡性競爭。有的經(jīng)銷商說，我手里十幾個牌子，都是名牌，說的時候洋洋自得，殊不知，這正是每一個廠家都不把他當(dāng)回事的原因，一季的銷售總量是不少，但是分到每一個廠家品牌的銷售量都不大，今后，廠家和代理商重點(diǎn)關(guān)注的和支持的，都是一些忠誠度高的小戶，基層大戶都改成某某品牌化肥的專賣店或加盟店了。
