江西開門子肥業(yè)集團副總經(jīng)理 楊 帆：
今年化肥市場混亂的行情讓經(jīng)銷商摸不清方向，農(nóng)民觀望情緒嚴重，導致廠家銷售不暢。隨著夏季用肥期的來臨，國內(nèi)需求明顯增加，即將上演的化肥出口也必將對復合肥市場有所拉動，所以后市應保持樂觀態(tài)度。
偽劣品“偷”字當頭，正規(guī)品需穩(wěn)中求勝
在楊帆看來，今年的生意明顯不如去年好做，諸多因素造就如今化肥亂世。按照楊帆的計算，如果在1噸復合肥中“偷”1個含量，那么成本將減少80 元左右，如此暴利就導致了復合肥市場“偷”字當頭，正規(guī)廠家的合格產(chǎn)品則由于沒有價格優(yōu)勢而被逼走投無路。對于江西開門子肥業(yè)這樣的規(guī)范企業(yè)，面對混亂的市場也顯示出很多無奈。
盡管如此，楊帆還是認為作為正規(guī)企業(yè)樹立品牌是當務之急。樹立好品牌就是打擊假冒偽劣的最佳方案，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品讓農(nóng)民接受，假貨自然就喪失市場。另外，對經(jīng)銷商也要嚴格要求，提高經(jīng)銷商素質(zhì)，從終端控制假貨流入市場，這樣同時可以樹立經(jīng)銷商在當?shù)氐男抛u。廠商應該多下基層調(diào)研、宣傳，從農(nóng)民內(nèi)心入手，將施用合格話費的好處介紹清楚，改變農(nóng)民陳舊的購肥觀念。楊帆認為：與劣質(zhì)肥斗爭的路還很長，不能急于求成，必須穩(wěn)中求勝。
農(nóng)戶用肥理性化，賒銷依舊是瓶頸
隨著全球經(jīng)濟發(fā)展，農(nóng)民的購肥習慣也發(fā)生了改變，由于近兩年化肥市場波動較大，農(nóng)民購肥逐漸回歸理性，過剩的產(chǎn)能使得農(nóng)民不用擔心買不到化肥，可以現(xiàn)用現(xiàn)買，先觀望絕不輕舉妄動已成經(jīng)銷商和農(nóng)民應對市場的主流。目前在湖南、江西等地，種植大戶通常將資金都用于租賃土地，而化肥方面都是賒賬，在收獲的時候才結(jié)賬，這就使得經(jīng)銷商缺乏流動資金，沒有資金也就意味著沒有了發(fā)展的空間。經(jīng)銷商對市場的信心不足也成為行業(yè)的不穩(wěn)定因素之一，市場的波動使得一些經(jīng)銷商大量甩貨，同時也讓本來應該已經(jīng)到來的備肥期遲遲不到。對行業(yè)缺乏信心讓行業(yè)進入惡性循環(huán)。
楊帆認為，目前復合肥價格正處于比較合適的位置，經(jīng)銷商應抓緊備貨，為在即將來臨的夏季用肥高峰做好準備，而下半年國內(nèi)需求必將大幅超越上半年，所以望經(jīng)銷商一定要樹立信心，保持樂觀態(tài)度，在“亂世”中得以發(fā)展。
下半年復肥仍趨上揚
楊帆表示，下半年國內(nèi)復合肥市場大勢趨穩(wěn)，會有小幅上揚。究其原因：第一，原材料是導致復合肥后市上揚的主要原因，磷礦石價格自年初起一路飆升，目前尚無下滑趨勢，成本支撐使得復合肥后市沒有降價空間。第二，需求增加，南方夏季大量需求高氮肥，北方玉米、小麥等追肥期也即將來臨，國內(nèi)市場需求旺季即將到來，而隨著出口期來臨，眾多廠家將目光投向了國際市場，出口拉動也會導致復合肥價格上揚。第三，國內(nèi)鉀肥主要靠來自國外進口，而于印度目前正在商議的鉀肥訂單成功與否也會影響國內(nèi)復合肥價格。第四，目前國內(nèi)大部分地區(qū)出現(xiàn)的“用電荒”也直接影響復合肥價格，因為限電直接影響產(chǎn)能，如果限電嚴重，產(chǎn)能下降，必將導致供給不足，貨物稀缺必會導致物價上揚。
