江西開門子肥業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理 楊 帆：
今年化肥市場(chǎng)混亂的行情讓經(jīng)銷商摸不清方向，農(nóng)民觀望情緒嚴(yán)重，導(dǎo)致廠家銷售不暢。隨著夏季用肥期的來臨，國內(nèi)需求明顯增加，即將上演的化肥出口也必將對(duì)復(fù)合肥市場(chǎng)有所拉動(dòng)，所以后市應(yīng)保持樂觀態(tài)度。
偽劣品“偷”字當(dāng)頭，正規(guī)品需穩(wěn)中求勝
在楊帆看來，今年的生意明顯不如去年好做，諸多因素造就如今化肥亂世。按照楊帆的計(jì)算，如果在1噸復(fù)合肥中“偷”1個(gè)含量，那么成本將減少80 元左右，如此暴利就導(dǎo)致了復(fù)合肥市場(chǎng)“偷”字當(dāng)頭，正規(guī)廠家的合格產(chǎn)品則由于沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)而被逼走投無路。對(duì)于江西開門子肥業(yè)這樣的規(guī)范企業(yè)，面對(duì)混亂的市場(chǎng)也顯示出很多無奈。
盡管如此，楊帆還是認(rèn)為作為正規(guī)企業(yè)樹立品牌是當(dāng)務(wù)之急。樹立好品牌就是打擊假冒偽劣的最佳方案，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品讓農(nóng)民接受，假貨自然就喪失市場(chǎng)。另外，對(duì)經(jīng)銷商也要嚴(yán)格要求，提高經(jīng)銷商素質(zhì)，從終端控制假貨流入市場(chǎng)，這樣同時(shí)可以樹立經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐男抛u(yù)。廠商應(yīng)該多下基層調(diào)研、宣傳，從農(nóng)民內(nèi)心入手，將施用合格話費(fèi)的好處介紹清楚，改變農(nóng)民陳舊的購肥觀念。楊帆認(rèn)為：與劣質(zhì)肥斗爭(zhēng)的路還很長，不能急于求成，必須穩(wěn)中求勝。
農(nóng)戶用肥理性化，賒銷依舊是瓶頸
隨著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)民的購肥習(xí)慣也發(fā)生了改變，由于近兩年化肥市場(chǎng)波動(dòng)較大，農(nóng)民購肥逐漸回歸理性，過剩的產(chǎn)能使得農(nóng)民不用擔(dān)心買不到化肥，可以現(xiàn)用現(xiàn)買，先觀望絕不輕舉妄動(dòng)已成經(jīng)銷商和農(nóng)民應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的主流。目前在湖南、江西等地，種植大戶通常將資金都用于租賃土地，而化肥方面都是賒賬，在收獲的時(shí)候才結(jié)賬，這就使得經(jīng)銷商缺乏流動(dòng)資金，沒有資金也就意味著沒有了發(fā)展的空間。經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的信心不足也成為行業(yè)的不穩(wěn)定因素之一，市場(chǎng)的波動(dòng)使得一些經(jīng)銷商大量甩貨，同時(shí)也讓本來應(yīng)該已經(jīng)到來的備肥期遲遲不到。對(duì)行業(yè)缺乏信心讓行業(yè)進(jìn)入惡性循環(huán)。
楊帆認(rèn)為，目前復(fù)合肥價(jià)格正處于比較合適的位置，經(jīng)銷商應(yīng)抓緊備貨，為在即將來臨的夏季用肥高峰做好準(zhǔn)備，而下半年國內(nèi)需求必將大幅超越上半年，所以望經(jīng)銷商一定要樹立信心，保持樂觀態(tài)度，在“亂世”中得以發(fā)展。
下半年復(fù)肥仍趨上揚(yáng)
楊帆表示，下半年國內(nèi)復(fù)合肥市場(chǎng)大勢(shì)趨穩(wěn)，會(huì)有小幅上揚(yáng)。究其原因：第一，原材料是導(dǎo)致復(fù)合肥后市上揚(yáng)的主要原因，磷礦石價(jià)格自年初起一路飆升，目前尚無下滑趨勢(shì)，成本支撐使得復(fù)合肥后市沒有降價(jià)空間。第二，需求增加，南方夏季大量需求高氮肥，北方玉米、小麥等追肥期也即將來臨，國內(nèi)市場(chǎng)需求旺季即將到來，而隨著出口期來臨，眾多廠家將目光投向了國際市場(chǎng)，出口拉動(dòng)也會(huì)導(dǎo)致復(fù)合肥價(jià)格上揚(yáng)。第三，國內(nèi)鉀肥主要靠來自國外進(jìn)口，而于印度目前正在商議的鉀肥訂單成功與否也會(huì)影響國內(nèi)復(fù)合肥價(jià)格。第四，目前國內(nèi)大部分地區(qū)出現(xiàn)的“用電荒”也直接影響復(fù)合肥價(jià)格，因?yàn)橄揠娭苯佑绊懏a(chǎn)能，如果限電嚴(yán)重，產(chǎn)能下降，必將導(dǎo)致供給不足，貨物稀缺必會(huì)導(dǎo)致物價(jià)上揚(yáng)。
