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　　新種加庫(kù)存迎來買方市場(chǎng)

　　據(jù)全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心公布，2004年雜交玉米制種面積375萬畝，產(chǎn)種量9.7億公斤，加上庫(kù)存2.8億公斤，2005年實(shí)際可供種量12.5億公斤，按全國(guó)播種玉米3.6億畝計(jì)算，需要種子9.2億公斤，全國(guó)至少富余種子3.3億公斤。

　　據(jù)筆者在玉米制種主產(chǎn)區(qū)調(diào)查估算，雜交玉米實(shí)際制種面積和產(chǎn)種量要大于此數(shù)。一是有些地區(qū)隱報(bào)或少報(bào)制種面積。某種子站負(fù)責(zé)人告知，綜合縣市報(bào)來制種面積時(shí)，一般要壓縮10%～15%。二是比較大的種子公司普遍壓庫(kù)。少的有一兩千萬公斤，多的四五千萬公斤。三是無證制種現(xiàn)象相當(dāng)普遍，有公司也有個(gè)人。

　　2005年顯然又是一個(gè)艱難的買方市場(chǎng)。春播區(qū)營(yíng)銷高峰期將延遲至3月中下旬，夏播區(qū)將延遲至5月中下旬，而種子價(jià)格又將隨時(shí)間而變化，對(duì)于那些資金緊缺、依靠貸款過日子的種子企業(yè)來說，在資金運(yùn)作和營(yíng)銷策略上無疑又是一次嚴(yán)重的考驗(yàn)。

　　種子價(jià)格相差懸殊

　　《種子法》施行后，種子經(jīng)營(yíng)主體多元化的格局基本形成�，F(xiàn)代化種子企業(yè)重視種子質(zhì)量，規(guī)范種子包裝，加大宣傳力度，增加了經(jīng)銷成本。擁有自主產(chǎn)權(quán)的新品種，具備經(jīng)營(yíng)的獨(dú)占性，一般價(jià)位比普通品種要高出2～3倍或更多。據(jù)筆者市場(chǎng)調(diào)查，不同種子價(jià)格相差十分懸殊，每公斤種子從2元到20元不等。隨著科學(xué)種田水平的提高，農(nóng)民購(gòu)種有一種盲目求新求優(yōu)心理，國(guó)審的、新審的、品牌的、高產(chǎn)的、優(yōu)質(zhì)的、有品種權(quán)保護(hù)的，農(nóng)民表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買欲，即使是價(jià)格特別高，總是受到青睞并成為搶手貨。大路品種銷路受到影響。

　　“返利”策略影響優(yōu)次種銷售

　　經(jīng)過多年種子過剩造成的買方市場(chǎng)，許多大公司改變了營(yíng)銷策略，普遍采用一種所謂的“返利”措施，即大公司要留給經(jīng)銷商一定的利潤(rùn)空間。過去幾年一般每公斤返利在0.4～0.8元，如今玉米種子數(shù)量明顯過剩，大公司不得不加大返利空間。據(jù)初步了解，每公斤玉米種子返利增加到1～2元，個(gè)別品種高達(dá)2.4～3.0元，給以繁種為主的大公司增加很大壓力。中間商和代銷戶很樂意銷售那些返利多的品種，即使這個(gè)品種并不十分優(yōu)秀；相反，如果返利比較少，誰也不愿花費(fèi)力氣營(yíng)銷，即使是優(yōu)良品種。

　　這就形成了優(yōu)種不一定多銷，次種也可能短缺的局面，迫使那些繁種企業(yè)給代銷商不斷地?cái)U(kuò)大利潤(rùn)空間，但對(duì)那些制種產(chǎn)量偏低、無知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的大路品種，因?yàn)椤胺道�”空間很小，市場(chǎng)銷售可能出現(xiàn)大滑坡，也將迅速減少面積。

　　假冒品種沖擊市場(chǎng)。隨著種子市場(chǎng)的逐步放開，市場(chǎng)主體增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，種子商品的利潤(rùn)空間被擠壓。不過，由于《種子法》規(guī)定中間商或經(jīng)銷店只能營(yíng)銷已經(jīng)分裝的種子。從大公司批發(fā)來的種子，包裝標(biāo)準(zhǔn)，印刷精美，還標(biāo)出品種、品牌、商標(biāo)、公司名稱、地點(diǎn)和電話，以及標(biāo)簽或信用卡，農(nóng)民也不會(huì)去購(gòu)買散裝種子而負(fù)后顧之憂。所以偽劣種子進(jìn)入市場(chǎng)也沒有銷路。

　　業(yè)界人士把今天種子市場(chǎng)形勢(shì)形容為：盜竊式育種、壓寶式生產(chǎn)、蒙騙式營(yíng)銷。種子市場(chǎng)很大程度上屬于無序競(jìng)爭(zhēng)，盲目生產(chǎn)，供銷失衡，行政部門失去調(diào)控駕馭能力。只有在市場(chǎng)管理逐步規(guī)范、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度完善、種子企業(yè)發(fā)展壯大之后，種子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才可能從淺層次產(chǎn)品和價(jià)格打拼逐步實(shí)現(xiàn)科學(xué)育種、依法制種、公平競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勝劣汰的新局面。