由于近幾年的化肥銷(xiāo)售形勢(shì)的影響,農(nóng)民提前購(gòu)肥的積極性明顯降低,如何改變這種現(xiàn)狀值得大家深思。
當(dāng)前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的緩釋肥產(chǎn)品很多,價(jià)格也參差不齊,農(nóng)民在對(duì)品牌的選擇上難以定奪,加上施肥方式的逐步簡(jiǎn)單化,一次性高氮肥越來(lái)越受到青睞,撒施顯然不能使作物達(dá)到高產(chǎn)的目的,關(guān)鍵設(shè)法推廣種肥同播技術(shù),充分提高肥料的利用率。
化肥分銷(xiāo)到終端門(mén)店,需通過(guò)多樣式的促銷(xiāo)才能使農(nóng)民提前接受,結(jié)合活動(dòng)成本、效果等方面的因素,同時(shí)借鑒其它行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),組織召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)、趁機(jī)發(fā)放優(yōu)惠卡不失為一種好的辦法。
施肥季節(jié)前,首先選定示范田,利用村級(jí)代理員組織農(nóng)民觀摩,最好廠(chǎng)家人員跟著,現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、示范戶(hù)、廠(chǎng)家分別從不同的角度對(duì)觀摩者進(jìn)行講解,使農(nóng)民親身體會(huì)到使用這種肥料的真實(shí)性,整個(gè)經(jīng)過(guò)最好錄制下來(lái),以便作為宣傳材料,供推廣使用,最后發(fā)放促銷(xiāo)品。
施肥季節(jié),利用機(jī)播手(多數(shù)為村級(jí)代理員)送肥到田間地頭,給先訂肥的播種播肥,以種促肥、以點(diǎn)帶面的拉動(dòng)銷(xiāo)售,尤其在近年來(lái)勞力多數(shù)外出打工,設(shè)法做好作物種植一條龍服務(wù),使農(nóng)民用的放心、開(kāi)心!

