全國(guó)農(nóng)技推廣中心《農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣》雜志主任
田有國(guó)
水溶肥作為一種新型肥料，最近幾年取得了飛速發(fā)展，下一步將有賴于產(chǎn)品工藝、技術(shù)的創(chuàng)新，需要有推廣的理念和方法。
第一，要對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展變化趨勢(shì)有一個(gè)總體把握：生產(chǎn)規(guī)模化、經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化（公司+農(nóng)戶+經(jīng)紀(jì)人等）、服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化、育種的統(tǒng)籌化，技術(shù)新型化，農(nóng)資專(zhuān)門(mén)化；
第二，用傳統(tǒng)肥料推廣方法、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念和手段來(lái)做，最終可能要失敗。水溶肥生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)做推廣，不僅要對(duì)肥料行業(yè)進(jìn)行了解，更需對(duì)整個(gè)灌溉施肥、水肥一體化技術(shù)有一個(gè)比較全面的了解；
第三，任何一種新技術(shù)、新設(shè)備、新產(chǎn)品的推廣，要有一個(gè)宣傳和社會(huì)輿論的營(yíng)造。
更多企業(yè)參與共推行業(yè)發(fā)展
北京富特森農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng) 孫繩軍
水溶肥應(yīng)用要找準(zhǔn)方向。企業(yè)如不懂得灌溉，這對(duì)企業(yè)發(fā)展是一個(gè)制約；灌溉企業(yè)不懂肥料運(yùn)用，也會(huì)制約灌溉業(yè)發(fā)展。
同行企業(yè)不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是手拉手建立起來(lái)的一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一個(gè)行業(yè)。
我對(duì)公司產(chǎn)品和技術(shù)推廣有兩個(gè)要求：第一，了解企業(yè)發(fā)展的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)；第二是了解社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)。從國(guó)家政策和市場(chǎng)需求來(lái)說(shuō)，怎么把水溶性肥料推廣、服務(wù)有效地進(jìn)行下去，我們要做到一環(huán)扣一環(huán)，與農(nóng)業(yè)所有配套技術(shù)有機(jī)地結(jié)合。
碧護(hù)：創(chuàng)造節(jié)水抗旱新思路
北京成禾佳信農(nóng)資貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng) 胡榮娟
農(nóng)業(yè)灌溉是抗旱的主要措施，大量耗水而損失浪費(fèi)嚴(yán)重，農(nóng)業(yè)抗旱必須把節(jié)水灌溉和其他的方法結(jié)合起來(lái)，才能真正解決面臨的水資源危機(jī)和干旱威脅的雙重壓力，要求人類(lèi)另辟蹊徑，尋找科技抗旱的新思路。
抗旱新思路是用非工程抗旱措施，采取抗旱新技術(shù)、新產(chǎn)品、推廣耐旱農(nóng)作物新品種等措施來(lái)緩解乃至解決干旱的威脅。碧護(hù)是德國(guó)科學(xué)家依據(jù)自然界奇妙的“植物化感”現(xiàn)象和生態(tài)生化學(xué)原理，歷時(shí)30年研究開(kāi)發(fā)的純天然高科技生物產(chǎn)品。
用碧護(hù)進(jìn)行生態(tài)抗旱是節(jié)本增效的新途徑。干旱情況下，作物施用碧護(hù)后能夠誘導(dǎo)產(chǎn)生大量的細(xì)胞分裂素和維生素E，并維持在較高的水平，通過(guò)提高光合作用，快速補(bǔ)充中微量元素，促進(jìn)植物根系發(fā)育，誘導(dǎo)植物抵御干旱能力，其中抗旱節(jié)水率可達(dá)到30%-50%。
競(jìng)爭(zhēng)要“落腳”于服務(wù)
浙江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院研究員 陳喜靖
水溶肥生產(chǎn)出來(lái)后離不開(kāi)銷(xiāo)售，更要強(qiáng)調(diào)服務(wù)。我們的肥料從生產(chǎn)、技術(shù)、產(chǎn)品方面會(huì)有同質(zhì)化，最后競(jìng)爭(zhēng)就在服務(wù)。水肥一體化類(lèi)型的配套主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：滴灌、微噴灌、大噴灌、物灌。水溶肥可根據(jù)自身特點(diǎn)與和這幾個(gè)類(lèi)型結(jié)合，類(lèi)型的選擇本身不是肥料企業(yè)來(lái)選擇，是根據(jù)作物栽培的要求和生產(chǎn)要求以及如何使用來(lái)要求的。
持之以恒的“三好學(xué)生”模式
成都市新都化工股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 青曉勇
水溶肥制定的標(biāo)準(zhǔn)首先要適合中國(guó)的國(guó)情，既不能太嚴(yán)，也不能太寬。太寬會(huì)導(dǎo)致所有的從業(yè)人員道德水平下降。如果太嚴(yán)，結(jié)果也會(huì)超出立法的初衷。
要把水溶肥推廣好，從營(yíng)銷(xiāo)角度要當(dāng)“三好學(xué)生”：好產(chǎn)品、好模式、好機(jī)制。
首先，新都化工利用自身資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)，其主要原材料全部通過(guò)化學(xué)合成的方式，極大地確保了產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)出真正能夠?yàn)槔习傩諑?lái)增收的好產(chǎn)品。
其次，模式方面是要通過(guò)技術(shù)方面帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。新都化工是做全線產(chǎn)品，在施肥生命周期內(nèi)可提供整體解決方案。
最后，知易行難，好產(chǎn)品、好模式需要一個(gè)好機(jī)制氛圍。不僅要建立技術(shù)性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，而且要整合各個(gè)科研院所和當(dāng)?shù)氐摹巴翆?zhuān)家”資源，推動(dòng)利益機(jī)制，把當(dāng)?shù)亓闶凵陶铣煞⻊?wù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的技術(shù)平臺(tái)。
節(jié)水農(nóng)業(yè)為腐植酸提供發(fā)展契機(jī)
新疆雙龍腐植酸有限公司生產(chǎn)副總經(jīng)理 孫好文
新疆雙龍腐植酸有限公司主要是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)腐植酸產(chǎn)品的企業(yè)，從1991年到現(xiàn)在整整二十年。這個(gè)產(chǎn)品從目前來(lái)說(shuō)更多地運(yùn)用于農(nóng)業(yè)方面。腐植酸和傳統(tǒng)意義上的微量元素配合使用，能起到意想不到的效果。腐植酸有它本身自身的特性，遇堿溶解，在酸性條件下虛擬，遇到二鉀金屬以上也會(huì)起到虛擬作用。
隨著節(jié)水灌溉農(nóng)業(yè)的發(fā)展，腐植酸起到了四兩撥千斤的作用，以后有很大的發(fā)展前景。希望水溶肥企業(yè)、教授、專(zhuān)家研究肥料時(shí)多多關(guān)注腐植酸，這個(gè)產(chǎn)品是自然界留給人類(lèi)的很大一筆財(cái)富�，F(xiàn)在土地越來(lái)越少，農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，它在里面起到很好的調(diào)理作用。
水溶肥發(fā)展要實(shí)現(xiàn)領(lǐng)域?qū)Ｗ?/P>
南京百陽(yáng)墾生物技術(shù)有限公司董事長(zhǎng) 朱小敏
從企業(yè)的角度，我認(rèn)為水溶肥的未來(lái)發(fā)展要實(shí)現(xiàn)領(lǐng)域?qū)Ｗ�，�?yīng)該當(dāng)做一種事業(yè)的追求。
我理解的肥料未來(lái)有幾大趨勢(shì)，第一是有資源優(yōu)勢(shì)的源頭型企業(yè)，把產(chǎn)品做深做精。；第二是在戰(zhàn)略定位上要關(guān)注自己的核心價(jià)值的專(zhuān)業(yè)特色的企業(yè)；第三，未來(lái)發(fā)展要向中部學(xué)習(xí)，未來(lái)的基地化也是一個(gè)趨勢(shì)，第四，重視服務(wù)，需要大量的基層基礎(chǔ)人才的支撐。
水肥一體化推廣要重視價(jià)格因素
甘肅麥格理鉀肥有限公司總經(jīng)理 苗長(zhǎng)興
探討水肥一體化，我覺(jué)得價(jià)格上應(yīng)該更多去討論。在探討標(biāo)準(zhǔn)過(guò)程中，我們是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的受益者。建議區(qū)域化農(nóng)業(yè)和化肥領(lǐng)域要去更多地探討，這才是真正意義上對(duì)老百姓有用的東西。
灌溉農(nóng)業(yè)就是在灌溉農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)條件之下，就是灌溉用肥的一個(gè)概念。
推廣要保持一種社會(huì)責(zé)任感
國(guó)土資源部信息中心 鮑榮華
建設(shè)綠色農(nóng)業(yè)、環(huán)保農(nóng)業(yè)角度是推廣水溶肥要的一個(gè)好方向。過(guò)去使用氮、磷、鉀肥料時(shí)大量都沒(méi)有吸收，水溶肥從節(jié)約資源來(lái)講是有用的。
從保護(hù)土壤方面來(lái)講是有利的。過(guò)去傳統(tǒng)施肥方式造成土壤酸堿化，現(xiàn)在水溶肥應(yīng)用得到國(guó)家的大力支持。
新產(chǎn)品出來(lái)還要建立標(biāo)準(zhǔn)，要從食品安全的角度來(lái)發(fā)展肥料。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)、大規(guī)模的發(fā)展考慮，要持有負(fù)責(zé)任的態(tài)度，與農(nóng)業(yè)適用形成結(jié)合，與農(nóng)民密切配合，和農(nóng)村種植戶聯(lián)合，通過(guò)試驗(yàn)示范，獲得審批程序和資質(zhì)認(rèn)證后才能大規(guī)模上市。
水溶肥發(fā)展符合特色農(nóng)業(yè)發(fā)展要求
青島三農(nóng)富康肥料有限公司總經(jīng)理 王大偉
水溶肥發(fā)展是特色農(nóng)業(yè)及農(nóng)資資源利用的必然，它承載著高效和可持續(xù)性的任務(wù)和使命，任何事物和行業(yè)的發(fā)展壯大都離不開(kāi)或不能背離它的本質(zhì)。
水溶性肥料要達(dá)到高效、可持續(xù)性（與環(huán)境和諧），根本的核心就是產(chǎn)品的科技含量和使用技術(shù)，從企業(yè)的層面和角度去看，脫離了這一根本，企業(yè)將難有作為。
產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)要敢于改革和創(chuàng)新，水溶肥料才能百花齊放，不斷興盛。產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣要從農(nóng)民生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題和困難出發(fā)，實(shí)實(shí)在在地做好農(nóng)化服務(wù)，給老百姓解決問(wèn)題了他們才會(huì)認(rèn)可、支持回報(bào)于你，水溶肥才會(huì)有市場(chǎng)。
