近幾年，由于產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化嚴重，再加上自然災(zāi)害等不確定因素的增多，可以說“生意難做”已成為農(nóng)資企業(yè)、經(jīng)銷商的一種共同感受，或者說已經(jīng)成為業(yè)界的一種共同慨嘆。這令廣大經(jīng)銷商殫精竭慮，窮于應(yīng)付。

　日前，筆者在山東省五蓮縣街頭鎮(zhèn)采訪一位鎮(zhèn)級經(jīng)銷商時，他道出目前影響農(nóng)資市場發(fā)展的三大困惑：

　一是年復(fù)一年的批零倒掛。這幾年，大家一直以犧牲尿素、碳銨、地膜收益為代價，和復(fù)合肥捆綁在一起銷售。如尿素，去年10月份前后，由于受出口的拉動，價格持續(xù)走高，很多經(jīng)銷商只得放棄冬儲。3月下旬經(jīng)銷商拿貨價格大多為2050元/噸，有的甚至還高一點，而和復(fù)合肥一起捆綁銷售的價格大多為1900元 /噸，甚至賣1800元/噸，想以此帶動復(fù)合肥的銷量。正是這種倒掛銷售搞得大家都很疲憊。

　二是經(jīng)營新手特別是無證經(jīng)營的游擊隊銷量大增。過去農(nóng)民購買農(nóng)資都相信那些老經(jīng)銷商，覺得他們經(jīng)驗豐富、質(zhì)量可靠。而近年來農(nóng)民的這種觀念發(fā)生了變化，一些剛?cè)胄械男率质艿搅藲g迎。這些人由于不懂農(nóng)資，所以吹噓起來也就特別膽大，什么貨都敢賣，什么都敢承諾。正是這些不知天高地厚的亂承諾，搞得農(nóng)民團團轉(zhuǎn)，信以為真。他們大多像搞傳銷一樣，要么上門入戶說服動員，要么直接將農(nóng)資送到農(nóng)戶家里。農(nóng)民一是礙于面子，不得不購買他們的產(chǎn)品；二是覺得反正人家賒著，不賒白不賒，就這樣不自覺地購買了農(nóng)資。但實踐證明，這些新手的生命力不會持久，最多一兩年就會垮臺，因為他們的農(nóng)資質(zhì)量根本沒有保證。他們賣一年算一年，根本就不會有長遠打算。今年張三倒了，明年又冒出個李四，年年有人倒臺，年年有人跟進，嚴重沖擊了正常經(jīng)營。

　三是假冒偽劣依舊橫行，對正規(guī)產(chǎn)品沖擊太大。今年的復(fù)合肥市場依舊不容樂觀，假冒偽劣仍舊占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，在有的地方甚至是出現(xiàn)了一種“劣幣”驅(qū)逐“良幣”的極端不健康狀態(tài)。盡管從上到下，從媒體到業(yè)界，農(nóng)資打假呼聲一片，并且一批批假農(nóng)資事件也被頻頻曝光，很多化肥企業(yè)也紛紛參加到打假一線，并作出質(zhì)量承諾，接受社會監(jiān)督。但是，假冒偽劣依舊屢禁不絕、橫行于市。在山東省消協(xié)公布的2010年十大典型案例中，農(nóng)資投訴仍是熱點，農(nóng)資假冒偽劣依舊是一個沉重的話題。