濟(jì)陽縣興農(nóng)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理任傳華是個(gè)大忙人,記者采訪他時(shí),不時(shí)被電話打斷,有鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)經(jīng)銷商要貨的,也有種植戶向他咨詢種植技術(shù)的。不管電話多長,任傳華總是耐心回答,“這是老百姓對咱的信任,再忙再累也不能有半點(diǎn)脾氣�！�
　　從供銷社賣肥料算起,任傳華銷售肥料已經(jīng)30年了。這些年的一個(gè)主要體會(huì)就是要代理有實(shí)力的大品牌。這些品牌質(zhì)量有保障,服務(wù)到位,肥效也好,更重要的是能得到老百姓認(rèn)可。
　　最近幾年,任傳華代理的大品牌主要有山西天脊、臨沂紅日阿康、南京紅三角、北京澳佳、煙臺(tái)雙寶等。在去年銷售的1.8萬噸肥料中,這五個(gè)品牌就銷售了1.5萬噸。
　　“每個(gè)品牌一年差不多都能銷3000噸,這些牌子有的可能宣傳的不多,但都是多年的老品牌,在農(nóng)民中很有威信。比如天脊集團(tuán)生產(chǎn)硝酸磷鉀肥已經(jīng)20多年了,老百姓一直很認(rèn)可�！�
　　對于肥料行情的判斷,任傳華自己也有一套經(jīng)驗(yàn),很多時(shí)候能及時(shí)提前預(yù)測市場行情,及時(shí)出手拿貨,這樣就占據(jù)了價(jià)格優(yōu)勢。今年6月中旬,他以2500元一噸的價(jià)格進(jìn)了500噸硫酸鉀復(fù)合肥,現(xiàn)在已經(jīng)漲到2800元。
　　“多聯(lián)系幾個(gè)廠家,多聯(lián)絡(luò)一些朋友,各方面信息綜合比較,發(fā)現(xiàn)要上漲時(shí),該出手時(shí)就出手,不要猶豫�！比蝹魅A語氣堅(jiān)定地說。
　　肥料進(jìn)價(jià)低,就可以以低價(jià)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二級(jí)經(jīng)銷商,這樣既可以讓他們有利潤可賺,也可以穩(wěn)定這些客戶。“肥料雖然漲錢了,但是只要進(jìn)貨便宜,給二級(jí)代理商的價(jià)格也會(huì)便宜。每當(dāng)有了便宜貨,就早和下面打招呼,讓他們早備貨�！�
　　能了解國內(nèi)外肥料價(jià)格動(dòng)態(tài),準(zhǔn)確把握商機(jī),任傳華靠的不是什么神機(jī)妙算,而是不斷地學(xué)習(xí)。他除了訂閱《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》等行業(yè)報(bào)紙外,還訂了《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》、《中國經(jīng)營報(bào)》等多種財(cái)經(jīng)類報(bào)刊。通過這些報(bào)紙,既可以了解行業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài),也可以知道宏觀經(jīng)濟(jì)的動(dòng)態(tài),這樣能更好地了解原材料變化,及時(shí)把握肥料價(jià)格走勢。

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