農肥企業(yè)要突破眼下低水平的、功利性的農資服務，通過提供差異化增值服務，讓農民以合理的投入求得最好的收成和綜合效益。
農用化肥行業(yè)近10年發(fā)展很快。然而，隨著化肥生產企業(yè)規(guī)模的快速擴張，市場競爭日漸激烈。農肥市場同質化現象嚴重，企業(yè)陷入“價格戰(zhàn)”，這些最終又損害了農民利益和行業(yè)形象。
農肥行業(yè)如何跳出“紅海”的殘酷競爭，開辟一片屬于自己的“藍�！蹦兀繎撜f，農肥企業(yè)已到了轉型發(fā)展的關口，即要從重視工藝創(chuàng)新、外向擴張轉入重視農民需求、提升農化服務水平的新階段。簡而言之，就是要把視線從市場的供給一方移向需求一方，從與對手競爭轉向為買方、為農民提供價值。在追求“差異化”服務中，開啟農村巨大的潛在市場空間。
誰的服務走在前面，誰能為農民不斷提供新的服務，誰就能占領市場。
與傳統(tǒng)農業(yè)不同，現代農業(yè)對增值服務要求越來越迫切。農肥行業(yè)應適應這一變化，突破眼下低水平的、功利性的農資服務，擺脫價格競爭，在品牌、研發(fā)、產品服務差異化、渠道以及多元化經營等方面展開競爭。
肥料賣出去了，只完成了50%的銷售。剩下的50%，就是企業(yè)提供差異化增值服務的空間。把增值服務送到農村，農肥企業(yè)要為農民搭一個服務大平臺，構建一個點多面廣、快捷高效的服務終端。企業(yè)要教會農民怎樣去識別假肥料，怎樣去科學施肥，讓農民以合理的投入，求得最好的收成和綜合效益。這是一個相當艱巨的任務，做起來很難，但又必須踏踏實實去做。
作為農用復合肥生產企業(yè)，洋豐集團從一個小作坊成長為大型的磷復肥企業(yè)。在見證中國“三農”巨大變化的同時，我們深深體會到，對農民的服務，不僅決定了企業(yè)的興衰，更是未來中國農業(yè)提升競爭力的關鍵推動力。
我們正在醞釀終端銷售模式的創(chuàng)新，把終端門店由產品銷售擴展為新產品展示、新技術引進、新模式推廣的農事綜合服務體，在為農民提供個性化、差異化服務中實現企業(yè)跨越發(fā)展。
