湖北祥云（集團）化工股份有限公司營銷副總 張雄風
嘉賓觀點：
整體來說，目前市場相對比較穩(wěn)定，復合肥價格高位運行，經銷商進貨積極性不是太高，理性儲備。生產方面，為發(fā)前期訂單，廠家正開足馬力生產，受原材料價格的影響，后期企業(yè)在原材料采購上持謹慎態(tài)度。
《中國農資》記者：當前，正是秋季用肥儲備階段，您對化肥市場總體情況的基本判斷是一個什么看法？
張雄風：相對來講，目前化肥市場整體穩(wěn)定，復肥價格處于高位運行，我認為，這個局面維持到9月底應該不會有什么變化。生產方面，廠家都在為秋季用肥積極組織生產，滿負荷開車，目前正在走貨的基本上是7月20日之前經銷商預付款的訂單。由于市場高價位運行，經銷商拿貨積極性并不是很高，與去年同期相比，拿貨完成比例要少些，大概減少20%-30%，從整個秋季用肥總量來看，儲備大約完成一半。
《中國農資》記者：基于以上情況，您對市場大家關心的問題有一個怎樣的分析呢？
張雄風：目前，高價位的主要支撐因素是氮磷二元肥的出口，間接出口的就是氯化銨，這就嚴重影響了國內氯化銨的供給。一方面，秋季市場，高磷肥相對用到氯化銨的比例比較大，另一方面，氮磷肥的出口把粉銨變成肥料也出去了。由于氯化銨市場出現短缺，成為肥市高位運行的主因之一。目前，氯化銨出廠價在1150元/噸，磷酸一銨在3000元/噸。從對市場影響大小來說，由于氯化銨國內產能較小，其比磷酸一銨的影響要大些。鉀肥基本是進口價格指導國內市場價格，目前在3450元/噸，秋季用量相對較小，對市場整體價格影響不大。
秋季市場相對高位運行，這個是變不了的。這就會出現經銷商同樣的資金，采購的貨源有限，大家都在觀望的時候，沒有后期資金的陸續(xù)跟進。所以，大量的采購會在零售商大量備貨的時候，可能會形成第二輪采購高潮。雖然價格高一點，我認為，后期經銷商必須要跟進。經銷商是能夠接受高價位的，但后期的跟進會受前幾年的影響，特別是2008年下半年大幅跌價的影響，預計經銷商后期采購會比較謹慎。有可能的情況是，到今年結束，經銷商會想辦法把貨處理完，快進快出。后期可能會出現，特別是到9月底之后，可能基本上會形成以汽運備貨為主，需求多少進多少。
《中國農資》記者：面對當前市場，大家的行動如何，應對措施有哪些？
張雄風：一方面，面對氯化銨的緊缺以及近期尿素價格有所回落，對于企業(yè)來說，高氮肥產品的比例會有所增加，另一方面，摻混肥企業(yè)會提高BB肥的生產。由于目前價格高位運行或將持續(xù)，考慮到經銷商在前期低價位的時候已經拿了一些貨，所以，啟動市場基本沒什么問題。但往年秋季結束的時候經銷商可能有一些庫存，今年說不準，有可能持平。廠家后期原料采購上可能和經銷商的心態(tài)差不多，會相對謹慎。
《中國農資》記者：出口方面，針對今年秋季市場您有什么看法？
張雄風：二銨的出口，往年相對貿易商更活躍一些，今年廠家出口量比往年要大，廠家直接走的多，出口保證金在貿易層面可能起到一定的作用，對廠家沒有什么大的影響。
