湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司營銷副總 張雄風(fēng)
嘉賓觀點(diǎn)：
整體來說，目前市場相對比較穩(wěn)定，復(fù)合肥價(jià)格高位運(yùn)行，經(jīng)銷商進(jìn)貨積極性不是太高，理性儲備。生產(chǎn)方面，為發(fā)前期訂單，廠家正開足馬力生產(chǎn)，受原材料價(jià)格的影響，后期企業(yè)在原材料采購上持謹(jǐn)慎態(tài)度。
《中國農(nóng)資》記者：當(dāng)前，正是秋季用肥儲備階段，您對化肥市場總體情況的基本判斷是一個(gè)什么看法？
張雄風(fēng)：相對來講，目前化肥市場整體穩(wěn)定，復(fù)肥價(jià)格處于高位運(yùn)行，我認(rèn)為，這個(gè)局面維持到9月底應(yīng)該不會有什么變化。生產(chǎn)方面，廠家都在為秋季用肥積極組織生產(chǎn)，滿負(fù)荷開車，目前正在走貨的基本上是7月20日之前經(jīng)銷商預(yù)付款的訂單。由于市場高價(jià)位運(yùn)行，經(jīng)銷商拿貨積極性并不是很高，與去年同期相比，拿貨完成比例要少些，大概減少20%-30%，從整個(gè)秋季用肥總量來看，儲備大約完成一半。
《中國農(nóng)資》記者：基于以上情況，您對市場大家關(guān)心的問題有一個(gè)怎樣的分析呢？
張雄風(fēng)：目前，高價(jià)位的主要支撐因素是氮磷二元肥的出口，間接出口的就是氯化銨，這就嚴(yán)重影響了國內(nèi)氯化銨的供給。一方面，秋季市場，高磷肥相對用到氯化銨的比例比較大，另一方面，氮磷肥的出口把粉銨變成肥料也出去了。由于氯化銨市場出現(xiàn)短缺，成為肥市高位運(yùn)行的主因之一。目前，氯化銨出廠價(jià)在1150元/噸，磷酸一銨在3000元/噸。從對市場影響大小來說，由于氯化銨國內(nèi)產(chǎn)能較小，其比磷酸一銨的影響要大些。鉀肥基本是進(jìn)口價(jià)格指導(dǎo)國內(nèi)市場價(jià)格，目前在3450元/噸，秋季用量相對較小，對市場整體價(jià)格影響不大。
秋季市場相對高位運(yùn)行，這個(gè)是變不了的。這就會出現(xiàn)經(jīng)銷商同樣的資金，采購的貨源有限，大家都在觀望的時(shí)候，沒有后期資金的陸續(xù)跟進(jìn)。所以，大量的采購會在零售商大量備貨的時(shí)候，可能會形成第二輪采購高潮。雖然價(jià)格高一點(diǎn)，我認(rèn)為，后期經(jīng)銷商必須要跟進(jìn)。經(jīng)銷商是能夠接受高價(jià)位的，但后期的跟進(jìn)會受前幾年的影響，特別是2008年下半年大幅跌價(jià)的影響，預(yù)計(jì)經(jīng)銷商后期采購會比較謹(jǐn)慎。有可能的情況是，到今年結(jié)束，經(jīng)銷商會想辦法把貨處理完，快進(jìn)快出。后期可能會出現(xiàn)，特別是到9月底之后，可能基本上會形成以汽運(yùn)備貨為主，需求多少進(jìn)多少。
《中國農(nóng)資》記者：面對當(dāng)前市場，大家的行動如何，應(yīng)對措施有哪些？
張雄風(fēng)：一方面，面對氯化銨的緊缺以及近期尿素價(jià)格有所回落，對于企業(yè)來說，高氮肥產(chǎn)品的比例會有所增加，另一方面，摻混肥企業(yè)會提高BB肥的生產(chǎn)。由于目前價(jià)格高位運(yùn)行或?qū)⒊掷m(xù)，考慮到經(jīng)銷商在前期低價(jià)位的時(shí)候已經(jīng)拿了一些貨，所以，啟動市場基本沒什么問題。但往年秋季結(jié)束的時(shí)候經(jīng)銷商可能有一些庫存，今年說不準(zhǔn)，有可能持平。廠家后期原料采購上可能和經(jīng)銷商的心態(tài)差不多，會相對謹(jǐn)慎。
《中國農(nóng)資》記者：出口方面，針對今年秋季市場您有什么看法？
張雄風(fēng)：二銨的出口，往年相對貿(mào)易商更活躍一些，今年廠家出口量比往年要大，廠家直接走的多，出口保證金在貿(mào)易層面可能起到一定的作用，對廠家沒有什么大的影響。
