趙新生，現(xiàn)任青州市眾遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理，年紀(jì)雖不大，但卻是一位從事化肥行業(yè)近10年的“老農(nóng)資”。10年的農(nóng)資生涯，讓他體驗(yàn)了從打工者到創(chuàng)業(yè)人的酸甜苦樂。懷著遠(yuǎn)大理想的青州眾遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)，目前正朝著做青州最大最強(qiáng)最專業(yè)的水溶肥、特種肥等高端植物營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的企業(yè)目標(biāo)進(jìn)發(fā)！
基層打拼，十年入行
10年前，趙新生作為一名業(yè)務(wù)員開始跑農(nóng)資。由于為人實(shí)在、處處為客戶著想，趙新生的客戶對(duì)他非常認(rèn)可。在勤勉工作的幾千個(gè)日日夜夜，漸漸地建立了相對(duì)穩(wěn)定的渠道，也積累了不少行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他由此萌發(fā)了自己當(dāng)老板的念頭。
2009年，揣著幾萬元的創(chuàng)業(yè)資金，他走上了大化肥批發(fā)的之路。在大化肥這個(gè)利潤(rùn)不高的市場(chǎng)里，面臨的競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，再加上資金短缺，他的艱難可想而知�？删褪窃谶@樣嚴(yán)峻的環(huán)境下，到2010年底，青州眾遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)憑借扎實(shí)的客戶基礎(chǔ)仍然完成了復(fù)合肥3000噸，尿素、二銨5000噸的銷量。這讓人不得不佩服趙新生在背后付出的巨大努力和心血。
從做企業(yè)以來，趙新生一直堅(jiān)持著“認(rèn)準(zhǔn)品牌，堅(jiān)持不懈”的原則，靠著產(chǎn)品質(zhì)量過硬、鍥而不舍的精神和廣泛的人脈關(guān)系，他獲得了空前的成功，不但使企業(yè)的業(yè)務(wù)再上一個(gè)臺(tái)階，而且獲得了廠家的認(rèn)可。一直以來，與廠家良好的合作關(guān)系，也是趙新生業(yè)務(wù)越做越強(qiáng)的法寶之一。
眼光獨(dú)到，領(lǐng)先市場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)伊始，趙新生憑借10年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，意識(shí)到水溶性肥料和特種功能肥必將成為未來市場(chǎng)的重要熱點(diǎn)�！半m然那時(shí)我們公司主打的還是大肥，但從肥料的發(fā)展趨勢(shì)來看，我感覺到未來的市場(chǎng)是屬于高端植物營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的。后來了解到，上海漢和是國(guó)際知名高端植物營(yíng)養(yǎng)生產(chǎn)商在國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)略合作伙伴，并與幾十個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系，產(chǎn)品全、質(zhì)量好、品質(zhì)可靠，因此與漢和合作成為我的首選。”敏銳的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，讓趙新生對(duì)與上海漢和的全面合作充滿了信心。
2009年的青州農(nóng)資市場(chǎng)仍然是以大肥為主，水溶肥等高端植物營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品還未被市場(chǎng)接受，推廣起來比較困難。但功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過趙新生和他的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持不懈的努力，以及在上海漢和提供全面營(yíng)銷支持下，市場(chǎng)終于在2010年下半年開始爆發(fā)。在年底，他一口氣做了60噸上海漢和旗下的“歐神”高端水溶肥的銷量，即使在比較早推廣水溶肥的壽光市場(chǎng)這也是罕見的，這更加堅(jiān)定了他做大做強(qiáng)的信心。
今年趙新生又引進(jìn)了上海漢和“歐神”鈣鎂硼鋅鐵、磷酸二氫鉀等產(chǎn)品，剛過去半年就已經(jīng)完成80噸產(chǎn)品的銷量。形勢(shì)發(fā)展比預(yù)想的要好，趙新生審時(shí)度勢(shì)，成立了特肥部，由專人負(fù)責(zé)水溶肥和特種肥料的銷售及推廣工作，這一步又走在了同行的前列。
“像我們這樣剛成立不到幾年的小企業(yè)靠大肥無法做大做強(qiáng)，但我深信，與上海漢和這樣的知名品牌公司合作，主營(yíng)水溶肥和特種肥絕對(duì)能領(lǐng)跑市場(chǎng)，闖出一番屬于自己的新天地！”趙新生信心滿滿地告訴記者。
依靠品牌，做大做強(qiáng)
青州眾遠(yuǎn)能成長(zhǎng)得如此迅速與趙新生的準(zhǔn)確市場(chǎng)判斷、精明經(jīng)營(yíng)策略和優(yōu)秀員工團(tuán)隊(duì)分不開，更與所經(jīng)銷的產(chǎn)品品牌有緊密的關(guān)系。
經(jīng)過近兩年的發(fā)展，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，青州眾遠(yuǎn)不但沒有被打倒，而且還日益發(fā)展壯大。
“我們不是什么產(chǎn)品都愿意做。因?yàn)槠鸩酵恚覀儽仨氁瘘c(diǎn)高才能快速發(fā)展�！壁w新生告訴記者，他們只選擇與實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好、服務(wù)到位的廠家合作，專門經(jīng)營(yíng)效果好、品質(zhì)高的產(chǎn)品。什么是好產(chǎn)品呢？“就像并非所有的進(jìn)口產(chǎn)品都是好的一樣，我們要求的并不僅僅是產(chǎn)品的各項(xiàng)證件合格就行了，更重要的還是看產(chǎn)品質(zhì)量是否過硬，效果好不好。與上海漢和合作，我們不但能得到國(guó)際上先進(jìn)的高端肥料，而且還得到了全方位的營(yíng)銷、廣告、技術(shù)方面的支持。只有依靠大品牌，才能使自己的企業(yè)在本地領(lǐng)先市場(chǎng)，做大做強(qiáng)�！壁w新生頗有感觸地說。
向著更高目標(biāo)進(jìn)發(fā)的青州眾遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)，正在一步步規(guī)劃和實(shí)現(xiàn)著自己的宏偉藍(lán)圖！
