而渠道創(chuàng)新也要首先考慮我國農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展模式，現(xiàn)階段我國的農(nóng)資產(chǎn)品流通主要是以地域代理，區(qū)域買斷的方式，大多數(shù)的企業(yè)經(jīng)過此種方式得到一定產(chǎn)品銷量的保證，但隨著企業(yè)與企業(yè)之間的競爭加劇，農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格的透明化，使得企業(yè)與企業(yè)之間在終端市場的競爭更加激烈，最終導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷量逐年縮減，農(nóng)民農(nóng)戶種植成本越來越高，從以上結(jié)果表明通過此種行銷渠道最終獲利的不是企業(yè)也不是農(nóng)民而是經(jīng)銷商，有很多的行業(yè)媒體都對現(xiàn)階段我國農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展形勢感到憂慮，可以說目前的國內(nèi)農(nóng)資市場現(xiàn)在已經(jīng)是內(nèi)憂外患，在內(nèi)，國內(nèi)企業(yè)間基于市場層面的白熱化競爭態(tài)勢愈演愈烈，在外，跨國企業(yè)虎視中國農(nóng)資市場，從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，行業(yè)整體利益的角度來看，渠道創(chuàng)新將是企業(yè)在未來發(fā)展中首先要考慮的問題。
我們就農(nóng)藥行業(yè)為例，以下圖表內(nèi)容來源于2011年18家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的上半年報(bào)告。
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在重點(diǎn)關(guān)注的18家上市公司中，大成股份（600882）虧損最多，高達(dá)2.7億，此外，新安股份（600596）和江山股份（600389）等都顯示不同程度虧損。與此相反，諾普信以1.2億的凈利潤躍居榜首，收益率高達(dá)10%以上，顯示了不錯的業(yè)績，此表信息真實(shí)客觀的反應(yīng)了現(xiàn)階段我國農(nóng)資市場發(fā)展的整體情況，企業(yè)的渠道創(chuàng)新勢在必行。那么我們怎樣進(jìn)行渠道的創(chuàng)新，我們要開拓新的產(chǎn)品行銷渠道需要考慮哪些因素？帶著這樣的問題我們采訪到了中國農(nóng)民合作社信息網(wǎng)農(nóng)資部經(jīng)理蘇先生。
記：蘇經(jīng)理您好很高興您能接受我的采訪，請問您2011年的中國農(nóng)資市場面臨著怎樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？
蘇：2011年的農(nóng)資市場整體情況不容樂觀，行業(yè)內(nèi)的農(nóng)資原料價(jià)格不斷上漲，肥料價(jià)格提升迅速，農(nóng)民購買農(nóng)資成本不斷增加，企業(yè)之間的競爭也非常激烈，包括各地出現(xiàn)假農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)事件頻發(fā)，農(nóng)資企業(yè)對于行業(yè)的公信力面臨著挑戰(zhàn)，而機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的，隨著國家連續(xù)數(shù)年對農(nóng)民合作社的大力扶持，全國的農(nóng)民合作社組織得到了非常優(yōu)越的發(fā)展環(huán)境，政府政策的大力扶持，地方政策對農(nóng)民合作社的傾斜也極大的促進(jìn)的農(nóng)民合作社的整體發(fā)展，為改變現(xiàn)階段內(nèi)憂外患的農(nóng)資市場，中國農(nóng)民合作社信息網(wǎng)農(nóng)資服務(wù)頻道面向全國農(nóng)資企業(yè)特別發(fā)起農(nóng)資團(tuán)購活動，改變現(xiàn)階段國內(nèi)農(nóng)資市場環(huán)境，助力農(nóng)資企業(yè)突破發(fā)展瓶頸。
記：剛剛從您的回答不難看出農(nóng)資團(tuán)購已經(jīng)成為企業(yè)突破發(fā)展瓶頸的首選方式，那么請問您詳細(xì)介紹一下農(nóng)資團(tuán)購對于企業(yè)以及農(nóng)民合作社帶來哪些好處呢？
蘇：簡單來講農(nóng)資團(tuán)購從企業(yè)的層面能夠根本解決企業(yè)銷售難問題，提升企業(yè)產(chǎn)品銷量，提高企業(yè)市場占有率，為企業(yè)發(fā)展帶來實(shí)際利益，而從農(nóng)民合作社來講，農(nóng)資團(tuán)購最大的好處就使得合作社買到價(jià)格優(yōu)惠的農(nóng)資產(chǎn)品，并且能夠得到農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量的保證降低種植成本，提高種植產(chǎn)量。
記：聽了蘇經(jīng)理的講解，我認(rèn)為農(nóng)資團(tuán)購將是一個(gè)利國，利民的好事情，我們會繼續(xù)關(guān)注農(nóng)資團(tuán)購活動，并希望您能取得成功。
蘇：謝謝。
農(nóng)資團(tuán)購是一種趨勢，從企業(yè)的角度來講通過農(nóng)資團(tuán)購獲得更大的市場占有率提升產(chǎn)品的市場流通量，有效的使企業(yè)銷售重心下沉使企業(yè)獲得長足的發(fā)展，而從農(nóng)民合作社的角度來講，買到了價(jià)格低廉，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，降低了農(nóng)民的種植成本。農(nóng)資團(tuán)購能夠充分的使企業(yè)與終端市場產(chǎn)生良性互動，整個(gè)行業(yè)也將擺脫現(xiàn)在的發(fā)展形勢，農(nóng)資團(tuán)購真正助推企業(yè)走出發(fā)展低谷。
