關(guān)鍵詞：化肥
　　一般來(lái)講，購(gòu)買(mǎi)化肥的農(nóng)民朋友可分為兩種類(lèi)型：第一類(lèi)是對(duì)農(nóng)作物自我診斷后，直接來(lái)購(gòu)買(mǎi)的；第二類(lèi)是到店鋪后，向農(nóng)資店陳述有關(guān)事項(xiàng)，希望農(nóng)資店能告訴他該購(gòu)買(mǎi)什么樣的肥料。其實(shí)，這兩類(lèi)型顧客到農(nóng)資店都有一個(gè)最基本的目的：希望通過(guò)選擇正確的肥料，解決農(nóng)作物的問(wèn)題。
　　
　　那么，農(nóng)資店該如何應(yīng)對(duì)呢？變“問(wèn)意愿賣(mài)肥料”為“問(wèn)情況薦肥料”。例如，某顧客到農(nóng)資店咨詢有無(wú)某種復(fù)合肥，此時(shí)有兩種銷(xiāo)售方法：第一種為“問(wèn)意愿賣(mài)肥料”，店員根據(jù)顧客意愿，直接銷(xiāo)售這種復(fù)合肥；第二種為“問(wèn)情況薦肥料”，店員根據(jù)顧客選擇的復(fù)合肥推測(cè)購(gòu)買(mǎi)的用途，及時(shí)將顧客對(duì)所購(gòu)復(fù)合肥的關(guān)注焦點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，分析農(nóng)作物用這種復(fù)合肥的利與弊。兩種銷(xiāo)售方法，無(wú)疑“問(wèn)情況薦肥料”更專(zhuān)業(yè)，一定會(huì)受到廣大顧客的喜愛(ài)。
　　
　　此外，可以巧用優(yōu)惠促銷(xiāo)的方式，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。農(nóng)資店可以適時(shí)開(kāi)展一些優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)肥料，諸如購(gòu)買(mǎi)化肥免費(fèi)進(jìn)行攪拌，并免費(fèi)送至田間地頭等。通過(guò)這些活動(dòng)，可以更好地吸引顧客，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售。

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