在農(nóng)資流通環(huán)節(jié)過(guò)多、農(nóng)資零售商小而散。農(nóng)資市場(chǎng)亂象叢生的現(xiàn)實(shí)背景下，一些正規(guī)廠家推行農(nóng)資直銷遇到阻力，因?yàn)榻陙?lái)不法企業(yè)的“忽悠團(tuán)”貌似直銷，如同李鬼冒充李逵，讓不少農(nóng)民上當(dāng)受騙以至于對(duì)正規(guī)企業(yè)直銷農(nóng)資也疑慮重重。筆者認(rèn)為，正規(guī)的農(nóng)資直銷值得肯定，農(nóng)資“忽悠團(tuán)”應(yīng)該受到打擊，因?yàn)橹变N與“忽悠”有本質(zhì)的區(qū)別。
8月份，貴州開(kāi)磷集團(tuán)開(kāi)通綠色農(nóng)資供應(yīng)“直通車”，其生產(chǎn)的磷復(fù)肥將直達(dá)東北糧倉(cāng)——北大荒。與此形似的是，近年來(lái)大量“忽悠團(tuán)”送假冒偽劣化肥下鄉(xiāng)，不少也美其名曰“直銷”。僅就直銷與“忽悠團(tuán)”在將化肥產(chǎn)品直接銷售到田間地頭這一點(diǎn)看，兩者外表相似，但本質(zhì)完全不同。
從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)搞直銷的理由很充分。隨著我國(guó)土地流轉(zhuǎn)加速，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大，使得化肥生產(chǎn)企業(yè)直供種植大戶成為可能。一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的化肥生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到農(nóng)資直銷的巨大商機(jī)，并且嘗試直接服務(wù)種植大戶以及農(nóng)民專業(yè)合作社。一些大型農(nóng)資批發(fā)商也開(kāi)始繞過(guò)零售商，直接將農(nóng)資產(chǎn)品銷售給種植大戶。同時(shí)，隨著土地規(guī)模化經(jīng)營(yíng)持續(xù)推進(jìn)，懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的種植大戶必定會(huì)避開(kāi)零售商，直接向大型農(nóng)資經(jīng)銷商，甚至生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品，使得基層零售商的生存空間將會(huì)不斷壓縮，一些非法經(jīng)營(yíng)者將會(huì)失去生存的土壤。開(kāi)磷集團(tuán)開(kāi)通農(nóng)資“直通車”為產(chǎn)品低劣、服務(wù)缺失的基層零售商敲響警鐘。未來(lái)，農(nóng)資行業(yè)會(huì)有越來(lái)越多的大型農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)直供種植大戶，農(nóng)資直銷模式將漸成氣候。
當(dāng)然，農(nóng)資直銷模式的出現(xiàn)需要具備兩個(gè)條件。一是土地集約化經(jīng)營(yíng)。如果農(nóng)戶太分散，規(guī)模太小，化肥企業(yè)不可能直接面向農(nóng)戶銷售產(chǎn)品。只有農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)不斷集約化，并且達(dá)到一定的規(guī)模后，種植大戶就會(huì)直接聯(lián)系化肥生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)肥。像東北地區(qū)一家農(nóng)戶種植上百畝、甚至幾百畝的土地，幾家農(nóng)戶聯(lián)合起來(lái)采購(gòu)量較大，化肥生產(chǎn)企業(yè)有能力并且愿意提供直銷服務(wù)。二是供需雙方獲益。大型農(nóng)資企業(yè)與農(nóng)戶無(wú)縫對(duì)接，省去了農(nóng)資批發(fā)商、基層零售商等流通環(huán)節(jié)，不僅自身得實(shí)惠，也讓農(nóng)民節(jié)省了種植成本。目前，我國(guó)農(nóng)資流通環(huán)節(jié)依次為生產(chǎn)企業(yè)、省級(jí)（地市級(jí)）代理商、縣級(jí)批發(fā)商、零售商，經(jīng)過(guò)三個(gè)流通環(huán)節(jié)之后，每噸化肥加價(jià)400多元，其中零售環(huán)節(jié)每噸毛利潤(rùn)大概200 至300元。如果減去所有的流通環(huán)節(jié)，像開(kāi)磷一樣直供農(nóng)戶，可以為農(nóng)民節(jié)省開(kāi)支400多元／噸；如果僅減少零售這一環(huán)節(jié)，每噸化肥可以為農(nóng)民節(jié)省開(kāi)支 200多元。減少流通環(huán)節(jié)，等于減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，幫助農(nóng)民增收致富，同時(shí)也促進(jìn)農(nóng)資市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展。
現(xiàn)階段，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)整體上規(guī)模普遍較小，成千上萬(wàn)的農(nóng)資零售商服務(wù)范圍較廣、規(guī)模偏小，素質(zhì)偏低的農(nóng)戶，農(nóng)資流通環(huán)節(jié)多范圍廣，制假售假者可鉆的“空子”多，這客觀上為假冒偽劣企業(yè)借“忽悠團(tuán)”推銷自己的產(chǎn)品所利用。而短期內(nèi)，農(nóng)資流通環(huán)節(jié)不可能全國(guó)范圍內(nèi)同步壓縮或減少，更不可能所有銷售環(huán)節(jié)一起消亡，所以農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境的改善將是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。
對(duì)于那些為了牟取暴利，坑農(nóng)害農(nóng)的“忽悠團(tuán)”，我們強(qiáng)烈呼吁工商、質(zhì)檢等部門秉公執(zhí)法，切實(shí)維護(hù)農(nóng)民的利益。同時(shí)還應(yīng)教給農(nóng)民辨別真假的知識(shí)，防止上當(dāng)受騙。我們也期待更多正規(guī)的化肥企業(yè)像開(kāi)磷一樣先在土地集約化經(jīng)營(yíng)的地區(qū)嘗試直銷；大型農(nóng)資批發(fā)商試著繞開(kāi)零售商，直接服務(wù)種植大戶。
編后
直銷與“忽悠”在表現(xiàn)形式上確有相似之處，我們也注意到了。本報(bào)已經(jīng)安排跟蹤報(bào)道“忽悠團(tuán)”半年多的記者，調(diào)研二者間的區(qū)別。希望在近期能為廣大讀者提供具有可操作性的區(qū)分指導(dǎo)。
