受需求影響，磷銨市場秋季用肥結(jié)束后冬儲市場啟動緩慢，與往年相比備肥期延遲，甚至市場出現(xiàn)緩慢下滑，前兩年先漲后跌的局面嚴(yán)重挫傷了經(jīng)銷商的信心，再加上今年出口期與秋季用肥時間重疊，導(dǎo)致秋季用肥結(jié)束廠家仍有大量訂單未發(fā)出，市場剩貨低價銷售，東北、西北等地經(jīng)銷商冬儲以觀望為主，然而昨天云天化的冬儲政策出臺，猶如一顆重磅炸彈使整個化肥市場一片嘩然，64二銨東北到站3100元/噸，降價幅度達 300-350元/噸，引起市場的震動，以前二銨降價都是受市場影響緩慢下調(diào)，但今年由于廠家收款困難，云天化作為龍頭企業(yè)突然間大幅下調(diào)，也是有始以來降幅最大一次，已引起化肥界的轟動，此價格一出，部分大型企業(yè)立刻做出反映及時跟進，價格大幅跳水，其它企業(yè)也及時召開會議商議對策，預(yù)計二銨市場的拐點將在企業(yè)不斷推出的驚人價格中出現(xiàn)，分析此次降價的原因有以下幾點，僅供參考：
1）受信貸危機影響，銀行對企業(yè)及個人的貸款收緊，使部分貿(mào)易商貸款困難，加上廠家的出廠價格高于心理價位，觀望心態(tài)較重，延遲了備肥及打款時間，從采購數(shù)量上明顯少于去年。
2）種植面積的減少及農(nóng)作物價格的下滑，往年的“蒜你狠”“蘋什么”“豆你玩”等農(nóng)作物產(chǎn)品價格回歸理性，一些存貨的農(nóng)民損失慘重，失去了對種植的積極性，減少了化肥的用量，導(dǎo)致需求減少。
3）由于經(jīng)銷商遲遲不打款，今年與往年相比廠家冬儲訂單大幅下滑，收款不足往年的一半，出口結(jié)束后國內(nèi)產(chǎn)能全部壓到東北、西北、內(nèi)蒙等地市場，供大于求的顯現(xiàn)，廠家為了及早占領(lǐng)市場打出了降價的一張有力王牌。
4）企業(yè)貸款利息過高，雖然國家對農(nóng)業(yè)加大了扶持力度，但今年企業(yè)貸款也面臨高額的利息，兩者對比不如降價增加銷量，減少企業(yè)虧損。
此次降價對于企業(yè)來說已逼近成本線甚至在成本線以下，對東北市場也引起軒然大波，部分經(jīng)銷商已開始跟廠家商談采購事宜，也有部分經(jīng)銷商仍在觀望，靜等市場的后期行情，中宇資訊肖莉認(rèn)為，廠家此次降價銷售的主要目前是增加收款，加大市場占有率，而一旦企業(yè)收款結(jié)束，市場價格將有上漲的可能，建議經(jīng)銷商應(yīng)逢低吸納，根據(jù)自身實際情況操作。
