磷肥行業(yè)在近幾年在發(fā)展的過程中，遇到了很多的問題，比如產(chǎn)能過剩、成本高企、備肥規(guī)律失調(diào)以及結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型過程中遇到的種種問題。當主持人提到“如何讓磷肥產(chǎn)業(yè)不再失眠，擺脫亞健康狀態(tài)”的問題時，甕福集團董事長何浩明的觀點掀起全場論壇的高潮，他首先否定了中國磷肥產(chǎn)業(yè)“亞健康”的說法，提出我國磷肥的產(chǎn)業(yè)為健康發(fā)展，只是現(xiàn)在的集中問題是產(chǎn)能過剩，同時他還呼吁國家要審時度勢，適度調(diào)整出口政策，給予磷復(fù)肥行業(yè)適度寬松的出口政策。
在本次論壇中，產(chǎn)能過剩是大家一致的觀點，然而產(chǎn)能過剩對于市場的影響如何，嘉賓持有各不相同的觀點。無論是從農(nóng)民利益考慮還是從企業(yè)角度出發(fā)，國家都應(yīng)不斷地調(diào)整和完善出口政策，盡量做到兩者兼顧，這才能讓國內(nèi)磷肥市場穩(wěn)定健康發(fā)展，也才能最大的發(fā)揮國家調(diào)控的作用。
核心話題
磷復(fù)肥產(chǎn)能、出口及成本;磷復(fù)肥的創(chuàng)新、發(fā)展規(guī)劃。
甕福集團董事長 何浩明:
產(chǎn)能過剩是行業(yè)發(fā)展成熟的標志之一
我覺得當前的磷肥行業(yè)用“亞健康”來說不合理，甚至是錯誤的。發(fā)展滯后、停滯、效率低下、開工率低才算亞健康，從中國磷肥企業(yè)的開工率、發(fā)展速度、投入來看就是產(chǎn)能過剩。產(chǎn)能過剩是行業(yè)發(fā)展成熟的標志之一，而不是亞健康。市場經(jīng)濟，就會有過剩，沒有過剩就不存在競爭，就不會帶來進步。磷肥行業(yè)會很健康發(fā)展的，因此，甕福集團及我本人對中國磷化工發(fā)展充滿信心。
一個行業(yè)健康的標志，產(chǎn)能是其重要的參考標志，中國現(xiàn)在的磷化工行業(yè)，經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，無論從裝備、技術(shù)還是材料，都走到了全球磷化工行業(yè)的前列，我們引領(lǐng)世界磷化工的風(fēng)潮只有一步之遙。好多發(fā)展中國家，盡管具有資源優(yōu)勢，但他們的技術(shù)，裝備、新產(chǎn)品開發(fā)很少，達到中國現(xiàn)在的水平還是有很長的路要走�，F(xiàn)在磷肥行業(yè)的恐慌一定程度是政策引起的。因此，我們呼吁國家要審時度勢，適度調(diào)整出口政策，給磷復(fù)肥行業(yè)適度寬松的出口政策。
云南云天化國際化工股份有限公司董事長 李如崗:
要客觀評估磷肥出口對國內(nèi)的影響
如今，磷肥原料成本漲幅已經(jīng)超過了產(chǎn)品價格漲幅，企業(yè)成本壓力前所未有。同時，我們?nèi)狈α蚧堑亩▋r權(quán)，因此，未來幾年內(nèi)，預(yù)計原料成本壓力依舊較大。
磷肥的出口的基本原因，就是國內(nèi)的產(chǎn)能嚴重過剩。受到供求關(guān)系的制約，化肥行業(yè)通過提價來轉(zhuǎn)移成本是很困難的。同時又受政策的制約，國家為保護農(nóng)民利益，提高農(nóng)民種糧積極性，也不支持化肥合理漲價，在國內(nèi)不能消化的前提下，我們只能通過出口轉(zhuǎn)移高成本的壓力。
在全球化的背景下，國際化經(jīng)營也是一個必然的趨勢。磷肥出口是國際化經(jīng)營的一個先導(dǎo)和基礎(chǔ)，是進一步提高中國國際化經(jīng)營層次和提高國際競爭力的舉措。我們要正確地、客觀地評估磷肥出口對國內(nèi)的影響，適度出口不會影響國內(nèi)磷肥供應(yīng)，適量的出口，也不會拉升國內(nèi)的價格，不能片面夸大磷肥出口的影響。有幾點政策建議，首先磷肥出口應(yīng)該用一個長短結(jié)合、標本兼治的辦法來治理，要化解結(jié)構(gòu)性矛盾，需要一個過程，所以我們既要有短期的措施，又要有長期的戰(zhàn)略安排。從中長期政策來看，通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進我們的產(chǎn)業(yè)升級，這樣就可以減少基礎(chǔ)型、資源型化肥產(chǎn)品的出口。同時增加一些高附加值、高技術(shù)含量、高端產(chǎn)品的出口，加快消除過剩的產(chǎn)能。從短期政策目標來看，應(yīng)該允許企業(yè)適度出口。
貴州開磷集團營銷公司副總經(jīng)理 陳忠華:
行業(yè)沒有絕對產(chǎn)能過剩
對于產(chǎn)能的問題，我非常贊同中農(nóng)控股股份有限公司總經(jīng)理羅德強的觀點，即產(chǎn)能應(yīng)該劃分為穩(wěn)定產(chǎn)能、無效產(chǎn)能和彈性產(chǎn)能這個觀點，沒有絕對的產(chǎn)能過剩。比如說，用肥旺季來的時候，肥料供應(yīng)就非常緊張，經(jīng)銷商拿不到貨，這樣的產(chǎn)能過剩就具有彈性了。
二銨和尿素在經(jīng)營方面是有區(qū)別的，二銨更多的是區(qū)域代理、品牌代理、管道銷售，和流通企業(yè)的關(guān)系貼得更緊密一些，銷售的責(zé)任感更強一些，市場的影響因素太多，受政策、天氣、成本、競爭對手的因素影響較大，我認為，該拿貨的時候就拿貨，并且有計劃地拿貨。
安徽六國化工股份有限公司副總經(jīng)理 方勁松:
減少投機心理 該出手時就出手
關(guān)于后市預(yù)測這個話題講起來很容易也很難。說容易，因為大家各自都有各自的觀點；說難吧，如果想取得共識，準確去預(yù)測的話，很難。舉例來說，10月下旬，云天化超過10%的大幅降價，給整個市場形成很大的一種恐慌，大家希望在磷復(fù)肥會上得到一個準確的消息。云天化率先降價，打亂了大家的部署。產(chǎn)銷會上，二銨3100元的/噸價格被證實了，你拿不拿貨？3100元/噸會不會繼續(xù)往下跌？總是互相之間在打聽。去年磷復(fù)肥會上，我們討論最多的是二銨和一銨的出口，一直沒有涉及氮磷二元肥的出口，沒想到短短一年時間，氮磷二元肥出口量這么大，這完全歸結(jié)于國家政策的紕漏，可能是這個產(chǎn)業(yè)的確是產(chǎn)能過剩，急于尋找出口。明年國家宏觀經(jīng)濟政策也會對行業(yè)帶來一些波動，今年這種情況下，我個人建議，減少投機心理，不要過多關(guān)注價格，任何企業(yè)很難在最低價去操作，該出手時就出手。
湖北新洋豐肥業(yè)有限公司總經(jīng)理 楊華鋒:
允許企業(yè)適當出口 維護行業(yè)健康發(fā)展
中國的磷復(fù)肥產(chǎn)能過剩，是一種落后的、分散的過剩。磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)當前遇到的難題，應(yīng)該就是成本上漲。2008年的時候，大宗商品價格高度上揚，價格狂飆，但是那個時候，原材料價格上漲，企業(yè)產(chǎn)出比增長也是差不多的，磷復(fù)肥企業(yè)還感覺日子好過些。今年以來，原材料漲價幅度非常之快，產(chǎn)品漲價卻乏力。同時，國家政策對農(nóng)產(chǎn)品、食品控制很嚴，對糧食價格沒有放開，導(dǎo)致這個產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的原材料與國際接軌，但產(chǎn)品又與國內(nèi)接軌，對我們壓力很大。
磷復(fù)肥出口在很大程度上給產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩帶來一定的緩解，也是有一定好處的�？傮w來說，磷復(fù)肥企業(yè)的原料，硫磺依賴于進口，硫磺價格并不取決于中國的農(nóng)產(chǎn)品價格和中國化肥價格，而取決于國際化肥價格和國際的糧價。我們花高價從國際市場上采購硫磺，生產(chǎn)出高成本的磷復(fù)肥，如果被迫要求在國內(nèi)消化，與國內(nèi)肥料及糧食價格匹配來銷售，我們的企業(yè)撐不住，撐不住的結(jié)果就是減產(chǎn)、限產(chǎn)，這樣一來，國內(nèi)肥料價格就降不下來。最好的辦法還是國家實施一種嚴格的管控，無論實行配額制還是窗口期管理，允許企業(yè)適當出口一部分，維護行業(yè)健康發(fā)展。
陜西農(nóng)科化肥有限公司董事長 張科成：
跟著大企業(yè)走 流通企業(yè)的日子就不會難過
作為中小型流通企業(yè)，農(nóng)科的基本思路就是：傍大款，走正道，誠信經(jīng)營，管好網(wǎng)絡(luò)，搞好服務(wù)。近年來，化肥市場起起伏伏，價格高低曲折，對流通企業(yè)來說，都是嚴峻的考驗，今天存在，未來會一直存在。市場的整合，市場的進步，對所有的生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)都提出了新的要求，農(nóng)科經(jīng)營，只有一個思路，堅持就是勝利。國內(nèi)幾家大型磷復(fù)肥企業(yè)的集中度比較高，這些企業(yè)引領(lǐng)了中國磷復(fù)肥市場的發(fā)展方向和發(fā)展趨勢。他們的政策就是中國磷復(fù)肥的政策，他們的策略就是中國磷復(fù)肥的策略，跟著大企業(yè)走，流通企業(yè)的日子就不會難過。
成都新都化工股份有限公司副總裁 劉曉霞:
通過產(chǎn)品創(chuàng)新可以解決產(chǎn)能過剩
解決產(chǎn)能過剩問題，大家想了很多辦法，其實一個思路就是開發(fā)新型肥料，適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展；第二個是適應(yīng)現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)，適用于水肥一體化系列的產(chǎn)品；第三是把有機肥和無機肥系列合起來做。為了應(yīng)對行業(yè)的這種亞健康，企業(yè)都在做一種創(chuàng)新的思維，有的是在營銷模式上創(chuàng)新，有的是在服務(wù)模式上創(chuàng)新，有的是從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上創(chuàng)新。作為新都化工來講，主要是從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上創(chuàng)新。
我做幾個方面的呼吁：第一個，生產(chǎn)企業(yè)一定要真心為農(nóng)民，真心為農(nóng)業(yè)，真心為這個行業(yè)發(fā)展，不要玩一些概念玩過火了。我們的新型肥料，都在提，提得很多，新型肥料不是想象的那么容易推廣，不是想象的那么容易開發(fā)，不是想象的那么給農(nóng)民帶來效益，生產(chǎn)廠家一定要自律。第二個，我們農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)，要自覺地抵制這種炒作概念的企業(yè)與產(chǎn)品。第三個，我們國家的監(jiān)管部門，一定要真正實施起監(jiān)管職能，對弄虛作假、玩概念的，一定要加強監(jiān)管，真正為農(nóng)民、為行業(yè)發(fā)展服務(wù)。
什么時候拿貨，我們的廠家也好，經(jīng)銷商也好，誰都想面臨這個問題，但我想誰也沒法回答這個問題。第一個觀點，如果做復(fù)合肥，一年幾百萬噸，采購幾十萬噸尿素，連100塊錢風(fēng)險都不敢承擔(dān)，是不行的。第二個觀點，價格真正到了底部的時候，永遠都拿不到貨，永遠都采購不到東西。作為我們廠家來講，作為商家來講，100塊錢的風(fēng)險都不敢承擔(dān)，怎能操作市場。在這個問題上，大家不要過分地糾結(jié)，最好是有風(fēng)險大家共擔(dān)，有錢大一起賺。
