11月25日，廣州旺地生物技術(shù)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)張華倩、肥料技術(shù)推廣副總經(jīng)理廖榮新作客南方農(nóng)資論壇，與網(wǎng)友分享了“金錢(qián)歸”獨(dú)特的營(yíng)銷策略，并暢想生物有機(jī)肥的廣闊前景。
創(chuàng)造效益自然“金錢(qián)歸”
“金錢(qián)歸”同音“金錢(qián)龜”，見(jiàn)面會(huì)尚未開(kāi)始，就有眾多網(wǎng)友對(duì)其產(chǎn)生興趣。網(wǎng)友“鄉(xiāng)村一枝花”提問(wèn)：“為什么取名金錢(qián)歸？有錢(qián)就有了歸宿嗎？”，網(wǎng)友“phoenix”則一直認(rèn)為該名是有“傍金錢(qián)龜?shù)拇罂睢钡暮x。各方議論之下，“金錢(qián)歸”人未到名先熱。
正式亮相后，張華倩給網(wǎng)友作出了正解，取名“金錢(qián)歸”有兩層寓意：一是廣州旺地母公司天適集團(tuán)確實(shí)有金錢(qián)龜?shù)酿B(yǎng)殖基地；另一方面“金”代表富貴吉利，“錢(qián)歸”則有收成之意，我們希望種植戶用“金錢(qián)歸”后都能獲得好收成，金錢(qián)大把歸來(lái)，用這個(gè)名字，孕育著對(duì)廣大農(nóng)戶們的期許。
這份期許并非泛泛而談。在廣東的諸多地區(qū)，柑桔都是其支柱產(chǎn)業(yè)，成千上萬(wàn)的家庭依靠種植柑桔生存，但柑桔黃化則是不易避免的重要病害之一。許多網(wǎng)友都注意到“金錢(qián)歸”明確提出可防止柑桔黃化的宣傳口號(hào)，對(duì)此，網(wǎng)友“種果專家”毫不客氣的提出“據(jù)我多年經(jīng)驗(yàn)看，很少有機(jī)肥能達(dá)到防止柑桔黃化的效果，請(qǐng)問(wèn)‘金錢(qián)歸’宣傳是否為真？”
針對(duì)這一問(wèn)題，廖榮新并未直接對(duì)“金錢(qián)歸”的效果做過(guò)多吹噓性宣傳，而是首先明確其產(chǎn)生效果的目標(biāo)病害為柑桔生理性黃化。據(jù)他分析，盡管黃化樹(shù)有發(fā)展成為黃龍病的幾率，但廣東主要種植區(qū)域大多為不超過(guò)20年的傳統(tǒng)區(qū)，只要種植戶管理得當(dāng)，選用原材料較好的有機(jī)肥遏制或逆轉(zhuǎn)黃化病，阻止其成為黃龍病樹(shù)�！敖�(jīng)過(guò)近一年市場(chǎng)推廣，‘金錢(qián)歸’在廣東肇慶、清遠(yuǎn)、云浮等柑桔主產(chǎn)區(qū)表現(xiàn)良好，有些地區(qū)甚至出現(xiàn)追捧現(xiàn)象，真正為農(nóng)戶創(chuàng)造了效益。”
搞全現(xiàn)款靠高品質(zhì)產(chǎn)品
眾所周知，肥料行業(yè)的賒銷絕對(duì)是令廠家、經(jīng)銷商、零售商頭疼的痼疾，市面上大部分有機(jī)肥都無(wú)法實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨的操作，但“出道”僅一年的“金錢(qián)歸”卻一直采用“現(xiàn)款發(fā)貨”的模式銷售，這令許多網(wǎng)友十分羨慕，并不斷詢問(wèn)其中秘訣。網(wǎng)友“南方農(nóng)資副總”就向張華倩總監(jiān)直言：“有機(jī)肥要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款操作好難，有什么秘訣？”
對(duì)此，張華倩的回答十分謙虛：“公司采用現(xiàn)款現(xiàn)貨的合作方式其實(shí)也談不上有什么秘訣”，他將這一切歸結(jié)為“客戶對(duì)我們品質(zhì)的認(rèn)可和信賴”，在他看來(lái)，不用嘴多說(shuō)話，轉(zhuǎn)而用產(chǎn)品說(shuō)話是拉近與客戶距離，建立彼此信賴最好的方式。
對(duì)產(chǎn)品的這份自信，則全賴于“金錢(qián)歸”原料的嚴(yán)格選取以及大范圍的示范效果。據(jù)張華倩透露，“金錢(qián)歸”高檔有機(jī)肥之所以稱“高檔”是因?yàn)槠溥x取的主要原料為60%營(yíng)養(yǎng)成分高的雞糞、10%微生物易分解的高檔魚(yú)粉與生物酶培體及生物菌等，加上利用進(jìn)口自動(dòng)化翻堆機(jī)連續(xù)翻堆與通風(fēng)系統(tǒng)，實(shí)在解決了有機(jī)肥最難控制的水分含量超標(biāo)問(wèn)題；而通過(guò)示范讓產(chǎn)品開(kāi)口說(shuō)話則是另一條讓農(nóng)民快速建立信賴的捷徑。
靠實(shí)力打造品牌有機(jī)肥
盡管“金錢(qián)歸”現(xiàn)今發(fā)展如此迅猛，但由于肥料市場(chǎng)的不可預(yù)期性令眾多網(wǎng)友對(duì)旺地集團(tuán)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境與“金錢(qián)歸”的日后規(guī)劃相當(dāng)上心。網(wǎng)友“山河”就以“有機(jī)肥市場(chǎng)門(mén)檻低，監(jiān)控難，造假多”為由，詢問(wèn)張華倩總監(jiān)對(duì)有機(jī)肥行業(yè)看法與“金錢(qián)歸”品牌形象塑造。
張華倩相當(dāng)認(rèn)同當(dāng)下有機(jī)肥市場(chǎng)的種種亂象，但同時(shí)也表示“對(duì)于真正有實(shí)力的產(chǎn)品，這些現(xiàn)象都是暫時(shí)的，市場(chǎng)固然很殘酷，沒(méi)有質(zhì)量保證的產(chǎn)品生命周期也不會(huì)長(zhǎng)久”。當(dāng)談到對(duì)“金錢(qián)歸”品牌的塑造時(shí)，張華倩則將產(chǎn)品對(duì)植物病理上的解決效果放在首位，明確表示不會(huì)將大力氣花費(fèi)在“空乏的美化包裝上”，確定以實(shí)力成為農(nóng)民“維他命”的發(fā)展思路。
此外，許多網(wǎng)友關(guān)切地詢問(wèn)，作為一個(gè)年輕的品牌，金錢(qián)歸將如何做大，有什么遠(yuǎn)景規(guī)劃？針對(duì)此問(wèn)題，張華倩給出了務(wù)實(shí)的答案：2013年建設(shè)銷售優(yōu)良渠道與人才團(tuán)隊(duì)、2014年至2015年期間推進(jìn)品牌優(yōu)化和品牌整合。在此過(guò)程中，公司會(huì)考慮推出如面肥、沖施肥等其他新品，著手啟動(dòng)新工廠的籌建步伐，以此滿足市場(chǎng)需求。
