近日來冀魯兩地的棉區(qū)有兩件事與去年不同:一是棉賤傷農(nóng)二是棉花底肥無人問津。
記者11月下旬走訪了冀魯兩地十幾個棉花大縣聽到看到的盡是籽棉收購價比去年價格大跌的信息優(yōu)質(zhì)籽棉在3.4元/斤左右如果摻上發(fā)黑發(fā)黃的僵棉收購價直降至2.8元/斤左右甚至收不收購還要看買方臉色。因此很多棉農(nóng)寧愿囤棉也不賤賣這一現(xiàn)象直接導(dǎo)致化肥零售商欠款不能有效回收。
與去年同期的肥料市場相比今年可謂冷清至極。業(yè)內(nèi)分析認為原因有三:一是原料不穩(wěn)漲漲落落廠家不敢報價。盡管肥料的整個社會庫存很小沒有報價和保底流通商為規(guī)避風(fēng)險只有持幣觀望致使不少廠家的收款、計息等鼓勵政策都無濟于事。二是今年棉花收購價格低僅為去年的一半化肥價格卻高出去年的25%左右很多農(nóng)戶心理不平衡這樣明年春耕肥無人問津就不足為怪了。而反觀去年同期則正好相反棉花高價肥料低價農(nóng)戶爭相購買。三是流通商對于后市信心不足。有的流通商督促廠家盡快出價合適的話會買斷一部分優(yōu)惠產(chǎn)品以備不時之需；有的流通商則提出要求廠家出價并保底到明年3月1日底肥啟動時才有足夠的吸引力打款備貨否則很難在年前啟動市場。
據(jù)了解前段時間山東有廠家試探性報價45%氯基復(fù)合肥(15-15-15)報價2470元/噸左右但市場反應(yīng)并不強烈。同時有消息傳出45%氯基復(fù)合肥將要降至2300元/噸的理性價位流通商們更是一頭霧水持幣觀望的更多對于淡儲更無人問津了。
目前僅有幾家復(fù)合肥企業(yè)報出了棉花底肥配方和參考價格多數(shù)企業(yè)以不訂價收款計息為主收款額其實并不理想。現(xiàn)45%氯基復(fù)合肥(15-15-15)主流參考報價2500元/噸45%硫基復(fù)合肥(15-15-15)主流參考報價2650-2750元/噸。
原料方面雖近期尿素從1920元/噸報價漲到了2000元/噸左右近幾日變得相對平穩(wěn)。許多廠家在1950元/噸的出廠價時大量拿貨計算尿素的生產(chǎn)成本就可知這一價格還是比較合理的。一銨粉和氯化鉀近期也穩(wěn)定在了2750元/噸和3150元/噸左右的出廠價上再落的可能性不大大部分廠家也陸續(xù)拿了少量原料以備生產(chǎn)。不過廠家的開工率依然很低之前有計劃在11月份恢復(fù)生產(chǎn)的企業(yè)又大都選擇推遲因為整個行業(yè)觀望情緒濃重如有大量成品庫存積壓則風(fēng)險極大。
業(yè)內(nèi)預(yù)計棉花底肥備肥時間要推遲到元旦以后年后集中備肥的可能性也大增。不過如春節(jié)前原料行情穩(wěn)定大部分廠家開始報價將有不少的流通商選擇提前備肥最起碼第一輪的鋪貨要備好部分區(qū)縣還會有農(nóng)民零星購買。但市場真正的啟動是春節(jié)后的二三月份將會出現(xiàn)集中進貨和集中購買高峰。
值得注意的是業(yè)內(nèi)人士逐漸梳理出一個肥料的流通新趨勢:由于行情的越來越難把握代理商淡儲意愿越來越淡漠零售商進貨越來越晚認為最好是現(xiàn)進現(xiàn)銷快進快出小步快跑零庫存零風(fēng)險。農(nóng)民的心態(tài)是現(xiàn)用現(xiàn)買最好耕地時或追肥時送到地里提前備肥的越來越少。
于是有人指出這一趨勢將對中小廠家的銷售非常有利。因本地中小廠家離銷售區(qū)域近具備物流優(yōu)勢“銷售本地化是未來幾年的新趨勢”。
