關(guān)鍵詞：化肥
山東肥企除了注重產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷網(wǎng)絡(luò)、資源整合之外，對企業(yè)的軟實力建設(shè)亦非常重視，如品牌打造的長期堅持、職業(yè)經(jīng)理人團隊的構(gòu)建及企業(yè)文化的建設(shè)等。這些軟實力的建設(shè)，已成為山東肥企全面升級，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的源泉。
長期堅持品牌打造
在復(fù)合肥行業(yè)，品牌的知名度是直接影響農(nóng)戶購買選擇的關(guān)鍵因素。國內(nèi)肥企中，山東肥企的品牌打造最為業(yè)界稱道，涌現(xiàn)出史丹利、金正大、紅日阿康、金沂蒙、施可豐等一批業(yè)內(nèi)頗具影響力的品牌。
上述企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受南方農(nóng)村報記者采訪時表示，山東肥企品牌的塑造源于企業(yè)從起步階段開始，便把品牌建設(shè)作為重要工作，不惜重金，持之以恒的去打造。
最為典型的策略就是請名人代言，并通過媒體持續(xù)轟炸。早在2002年，國內(nèi)復(fù)合肥還是比較稀缺品的時候，為提升企業(yè)知名度，紅日阿康就大手筆聘請著名演員方青卓為其代言，明星的轟動效應(yīng)讓其取得了巨大的成功，從而也拉開了山東肥企請明星代言的序幕。
之后，煙臺五洲施得富聘請高秀敏、史丹利聘請陳佩斯與趙本山、金正大聘請宋丹丹、金沂蒙聘請朱時茂……如今在山東肥企中，聘請明星代言已經(jīng)成潮流，稍有點實力的企業(yè)都聘請了自己的代言人，實力雄厚的則聘一線明星代言，正在發(fā)展中的企業(yè)則聘請二線明星代言，剛起步的則請三線明星或者區(qū)域性較有影響力的人代言。
盡管業(yè)內(nèi)對山東肥企“明星代言加廣告轟炸”的品牌推廣策略持懷疑態(tài)度，認(rèn)為費用太高，或許不合算。但記者在考查中，多家山東肥企負(fù)責(zé)人均反映該策略是完全可行合算的。
紅日阿康總經(jīng)理徐輯孟介紹，2010年初，公司與本山傳媒合作，贊助拍攝《鄉(xiāng)村愛情4》，通過聘請劇中演員王小利代言其復(fù)合肥并在劇中植入產(chǎn)品廣告，兩年來的效果表明，該推廣策略是大獲成功，公司的“艷陽天”及“東方紅”兩款產(chǎn)品銷量飆升，品牌知名度急劇提升，特別是在東北地區(qū)。嘗到甜頭后，日前紅日阿康又與本山傳媒繼續(xù)合作，贊助《鄉(xiāng)村愛情5》的拍攝。
不過，有業(yè)內(nèi)人士表示，明星代言及廣告轟炸的策略費用，少則幾百萬，多則數(shù)千萬，對于相對薄利的復(fù)合肥行業(yè)，需要企業(yè)家的極大魄力。
不惜重金培養(yǎng)人才
任何行業(yè)，人才是根本，對化肥企業(yè)亦不例外，而在此方面，山東肥企亦的做法亦可圈可點。
比如金正大，據(jù)該公司副總經(jīng)理羅文勝介紹，為提升人才隊伍素質(zhì)，自2004年開始，金正大每年都從中國農(nóng)大、山東農(nóng)大等高校大規(guī)模招聘迎接畢業(yè)生，近幾年更是每年招聘數(shù)百人。而且非常注重員工的培訓(xùn)，招聘進來的新員工后，都將接受系統(tǒng)培訓(xùn)后，才分配到具體崗位。為此，公司每年投入的培訓(xùn)費就高達300-500萬元。
為提升員工的凝聚力，金正大采取了一系列舉措。如公司每位員工過生日，公司都會送上一份小禮物；每年年底，對核心員工的父母另發(fā)一個月工資等等。這些措施對人才的引進及穩(wěn)定都起到了巨大的作用。
此外，多家山東大型肥企還積極按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度，大力組建職業(yè)經(jīng)理人團隊。有的企業(yè)聘用了曾在伊利、蒙牛、康師傅等快消品行業(yè)任職高管的人才進入公司的領(lǐng)導(dǎo)層，負(fù)責(zé)公司的具體運行。
山東富士化肥有限公司副總經(jīng)理吳清明說，僅臨沭縣的肥料企業(yè)，現(xiàn)在引進的研究生以上學(xué)歷人才已超過了200余人，同時臨沂肥料集群企業(yè)先后與中國農(nóng)科院、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)等著名院校和科研單位建立了技術(shù)合作關(guān)系，設(shè)立了實驗基地，并聘請中科院院士和知名博士后、博士、碩士為企業(yè)技術(shù)及營銷顧問，聯(lián)合進行科技攻關(guān)。
重視企業(yè)文化建設(shè)
記者在考察中還感受到，山東肥企非常注重企業(yè)文化建設(shè)，每個企業(yè)都具有鮮明的企業(yè)文化。
其實對企業(yè)文化的重要性，每個企業(yè)負(fù)責(zé)人都是高度認(rèn)同的。但企業(yè)文化這個無形的東西該如何構(gòu)建卻鮮有找到答案者。而山東不少肥企的經(jīng)驗或許可以借鑒。
史丹利董事長高文班介紹說，史丹利企業(yè)文化的最深刻內(nèi)涵，就體現(xiàn)在對“誠信”和“質(zhì)量”的嚴(yán)格要求。
據(jù)介紹，史丹利在成立之初，就樹立了“產(chǎn)品既人品、質(zhì)量是生命”的意識。為保證質(zhì)量不斷提高，近幾年，公司始終“以人為本”，加強了對人才的引進、培養(yǎng)力度，每年都在前來應(yīng)聘的大學(xué)生中嚴(yán)格挑選優(yōu)秀專業(yè)人才，通過統(tǒng)一培訓(xùn)后，充實到公司科研、質(zhì)檢、生產(chǎn)以及農(nóng)化服務(wù)崗位。
為加強員工思想教育，公司提出了“建設(shè)學(xué)習(xí)型組織”的號召，每年都為各科室、分公司訂閱多種專業(yè)報刊3-5份；為強化職工整體素質(zhì)和團隊精神，公司以廠報為核心，開展了安全大討論、業(yè)務(wù)交流和知識競賽等活動；在每天早晨點名后，進行集體大合唱、即興演講；每周定期征求員工意見和建議；每年免費為職工體檢兩次；每至月末，在操場舉行籃球寒、拔河比賽等各種活動，極大地提高了職工的各種技能和整體素質(zhì)，加強了職工團隊精神，增強了企業(yè)凝聚力和向心力。
與史丹利對門的金正大也不例外，羅勝文介紹，經(jīng)過13年的努力，金正大公司逐步形成了以“誠信、創(chuàng)新、責(zé)任、共贏”為核心價值觀，以“幫助農(nóng)民增收、促進農(nóng)業(yè)發(fā)展、為中國大農(nóng)業(yè)服務(wù)”為經(jīng)營宗旨，以“吃苦耐勞、艱苦創(chuàng)業(yè)、大膽務(wù)實、超前實踐”為企業(yè)精神的企業(yè)文化體系。
更值得一提的是煙臺眾德集團的企業(yè)文化建設(shè)。該公司從1998年至今，公司董事長王其選就非常重視企業(yè)文化建設(shè)，幾乎每年都會結(jié)合公司一年來的運行經(jīng)驗、體會、心得等進行總結(jié)歸納為企業(yè)文化，然后在公司全體員工中、特別是新入職員工中灌輸，增強員工的執(zhí)行力及對企業(yè)的凝聚力。
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