本期嘉賓：新惠農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料（北京）有限公司銷售總監(jiān)孫建文
（1988年至2010年先后在貴化、中化從事磷復(fù)肥營銷和管理工作）
嘉賓觀點(diǎn)：
近期國內(nèi)磷復(fù)肥市場估計(jì)仍以觀望僵持為主，后期價(jià)格趨勢應(yīng)以震蕩為主，企業(yè)和經(jīng)銷商都急待國家政策的明朗。但從長遠(yuǎn)看明年很難維持現(xiàn)在的高價(jià)位。
磷復(fù)肥市場未脫迷離
《中國農(nóng)資》記者：您是如何看待目前磷復(fù)肥市場這種成交低迷的現(xiàn)狀的？
孫建文：不久前結(jié)束的西安磷復(fù)肥產(chǎn)銷會并沒有解開磷復(fù)肥后市的迷霧。會前二銨企業(yè)大幅降價(jià)對市場稍有撬動，但又被不時(shí)傳出的關(guān)稅政策調(diào)整傳聞降了溫，經(jīng)銷商信心受挫，磷復(fù)肥企業(yè)紛紛采取計(jì)息、保底等措施但收效甚微；加之國際金融大環(huán)境惡化的影響，國際化肥市場不斷走低，需求減少，使國內(nèi)原本低迷的磷復(fù)肥市場更加迷離，進(jìn)入了相對停滯的霜凍期。
究其原因，一是國內(nèi)磷復(fù)肥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩且產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，在國內(nèi)需求沒有放大的情況下使得行業(yè)競爭愈演愈烈。近幾年出口成了疏導(dǎo)產(chǎn)能的主要途徑而且是唯一出路。據(jù)統(tǒng)計(jì)，磷酸二銨2008年出口量占當(dāng)年產(chǎn)量的10%，2009年出口量占到19.69%，2010年更升至34.29%；而2011年二銨出口量下降，但重鈣和氮磷二元素復(fù)合肥的大量出口使國內(nèi)磷復(fù)肥企業(yè)產(chǎn)能得以釋放，同時(shí)也帶動了磷酸一銨和氯化銨的銷售和價(jià)揚(yáng)。目前磷復(fù)肥企業(yè)尤其是復(fù)合肥企業(yè)開工率的提高很大程度依賴出口。二是淡儲旺銷模式運(yùn)作的結(jié)果往往是淡漲旺跌，經(jīng)銷商近年都受到了傷害，心有余悸，不敢大量備貨，多以隨用隨采的方式為主。三是國家宏觀緊縮的政策下，操作資金成本提高，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大。四是目前復(fù)合肥市場報(bào)價(jià)與二銨的性價(jià)比有較大空間，這是造成國內(nèi)復(fù)合肥冬儲不利的一個(gè)主要因素。二銨與復(fù)合肥有一定的替代性，二銨價(jià)格低，就會對復(fù)合肥形成替代，這在二銨、復(fù)合肥的共有市場華北和東北會有所表現(xiàn)。
出口不會形成價(jià)格支撐
《中國農(nóng)資》記者：您對磷復(fù)肥的后市如何判斷？出口政策的調(diào)整是否會對市場產(chǎn)生影響？
孫建文：綜合來看，近期國內(nèi)磷復(fù)肥市場估計(jì)仍以觀望僵持為主，后期價(jià)格趨勢應(yīng)以震蕩為主，企業(yè)和經(jīng)銷商都亟待國家政策的明朗。但從長遠(yuǎn)看明年很難維持現(xiàn)在的高價(jià)位。一是前期工廠紛紛停產(chǎn)檢修，減產(chǎn)保價(jià)，但隨著工廠檢修結(jié)束，產(chǎn)能必將放大，產(chǎn)需矛盾會有所體現(xiàn)。也就是說產(chǎn)能過剩的基本矛盾還將長期存在；二是目前化肥及原料的市場價(jià)格是近十年來的第二高位，主要是出口國際市場價(jià)格的推動，以及前期進(jìn)口硫磺價(jià)格的成本的支撐。而目前氯化銨、硫磺、礦石已出現(xiàn)下跌跡象。
當(dāng)期大家期待的是國家出臺怎樣的關(guān)稅政策？但這也只是解決國內(nèi)經(jīng)銷商的信心問題。如國政策封死，則必然打壓國內(nèi)市場；即使國家關(guān)稅政策留有活口，歐債危機(jī)的蔓延也會影響國內(nèi)的出口量。目前二元素復(fù)合肥、保稅尿素的出口價(jià)格已有不小下降。因此，明年的國內(nèi)出口至多是量的釋放，而不太會形成價(jià)格的支撐。出口的依賴作用會明顯降低。
利好依然存在廠商聯(lián)營是出路
《中國農(nóng)資》記者：目前的磷復(fù)肥市場是否還有一定的利好因素？企業(yè)應(yīng)如何去應(yīng)對？
孫建文：當(dāng)然對磷復(fù)肥行業(yè)的利好因素也一直存在。一是國家扶持三農(nóng)政策不變，國家淡儲量增加；二是企業(yè)庫存量低，暫無銷售壓力。三是復(fù)合肥企業(yè)一銨等原料庫存低，后期生產(chǎn)有較大需求；四是東北經(jīng)銷商春季二銨存貨大多轉(zhuǎn)出口，無積壓庫存；五是全國南北春耕備貨在即，加上春運(yùn)可能的影響，過遲備貨將不排除春耕用肥時(shí)，區(qū)域性的缺肥，導(dǎo)致局部價(jià)格上漲。我認(rèn)為時(shí)下廠商上下游聯(lián)營應(yīng)為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)健經(jīng)營的有效辦法。
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