本期嘉賓：新惠農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料（北京）有限公司銷售總監(jiān)孫建文
�。�1988年至2010年先后在貴化、中化從事磷復(fù)肥營(yíng)銷和管理工作）
嘉賓觀點(diǎn)：
近期國(guó)內(nèi)磷復(fù)肥市場(chǎng)估計(jì)仍以觀望僵持為主，后期價(jià)格趨勢(shì)應(yīng)以震蕩為主，企業(yè)和經(jīng)銷商都急待國(guó)家政策的明朗。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看明年很難維持現(xiàn)在的高價(jià)位。
磷復(fù)肥市場(chǎng)未脫迷離
《中國(guó)農(nóng)資》記者：您是如何看待目前磷復(fù)肥市場(chǎng)這種成交低迷的現(xiàn)狀的？
孫建文：不久前結(jié)束的西安磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)并沒有解開磷復(fù)肥后市的迷霧。會(huì)前二銨企業(yè)大幅降價(jià)對(duì)市場(chǎng)稍有撬動(dòng)，但又被不時(shí)傳出的關(guān)稅政策調(diào)整傳聞降了溫，經(jīng)銷商信心受挫，磷復(fù)肥企業(yè)紛紛采取計(jì)息、保底等措施但收效甚微；加之國(guó)際金融大環(huán)境惡化的影響，國(guó)際化肥市場(chǎng)不斷走低，需求減少，使國(guó)內(nèi)原本低迷的磷復(fù)肥市場(chǎng)更加迷離，進(jìn)入了相對(duì)停滯的霜凍期。
究其原因，一是國(guó)內(nèi)磷復(fù)肥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩且產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，在國(guó)內(nèi)需求沒有放大的情況下使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。近幾年出口成了疏導(dǎo)產(chǎn)能的主要途徑而且是唯一出路。據(jù)統(tǒng)計(jì)，磷酸二銨2008年出口量占當(dāng)年產(chǎn)量的10%，2009年出口量占到19.69%，2010年更升至34.29%；而2011年二銨出口量下降，但重鈣和氮磷二元素復(fù)合肥的大量出口使國(guó)內(nèi)磷復(fù)肥企業(yè)產(chǎn)能得以釋放，同時(shí)也帶動(dòng)了磷酸一銨和氯化銨的銷售和價(jià)揚(yáng)。目前磷復(fù)肥企業(yè)尤其是復(fù)合肥企業(yè)開工率的提高很大程度依賴出口。二是淡儲(chǔ)旺銷模式運(yùn)作的結(jié)果往往是淡漲旺跌，經(jīng)銷商近年都受到了傷害，心有余悸，不敢大量備貨，多以隨用隨采的方式為主。三是國(guó)家宏觀緊縮的政策下，操作資金成本提高，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大。四是目前復(fù)合肥市場(chǎng)報(bào)價(jià)與二銨的性價(jià)比有較大空間，這是造成國(guó)內(nèi)復(fù)合肥冬儲(chǔ)不利的一個(gè)主要因素。二銨與復(fù)合肥有一定的替代性，二銨價(jià)格低，就會(huì)對(duì)復(fù)合肥形成替代，這在二銨、復(fù)合肥的共有市場(chǎng)華北和東北會(huì)有所表現(xiàn)。
出口不會(huì)形成價(jià)格支撐
《中國(guó)農(nóng)資》記者：您對(duì)磷復(fù)肥的后市如何判斷？出口政策的調(diào)整是否會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生影響？
孫建文：綜合來看，近期國(guó)內(nèi)磷復(fù)肥市場(chǎng)估計(jì)仍以觀望僵持為主，后期價(jià)格趨勢(shì)應(yīng)以震蕩為主，企業(yè)和經(jīng)銷商都亟待國(guó)家政策的明朗。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看明年很難維持現(xiàn)在的高價(jià)位。一是前期工廠紛紛停產(chǎn)檢修，減產(chǎn)保價(jià)，但隨著工廠檢修結(jié)束，產(chǎn)能必將放大，產(chǎn)需矛盾會(huì)有所體現(xiàn)。也就是說產(chǎn)能過剩的基本矛盾還將長(zhǎng)期存在；二是目前化肥及原料的市場(chǎng)價(jià)格是近十年來的第二高位，主要是出口國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的推動(dòng)，以及前期進(jìn)口硫磺價(jià)格的成本的支撐。而目前氯化銨、硫磺、礦石已出現(xiàn)下跌跡象。
當(dāng)期大家期待的是國(guó)家出臺(tái)怎樣的關(guān)稅政策？但這也只是解決國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的信心問題。如國(guó)政策封死，則必然打壓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；即使國(guó)家關(guān)稅政策留有活口，歐債危機(jī)的蔓延也會(huì)影響國(guó)內(nèi)的出口量。目前二元素復(fù)合肥、保稅尿素的出口價(jià)格已有不小下降。因此，明年的國(guó)內(nèi)出口至多是量的釋放，而不太會(huì)形成價(jià)格的支撐。出口的依賴作用會(huì)明顯降低。
利好依然存在廠商聯(lián)營(yíng)是出路
《中國(guó)農(nóng)資》記者：目前的磷復(fù)肥市場(chǎng)是否還有一定的利好因素？企業(yè)應(yīng)如何去應(yīng)對(duì)？
孫建文：當(dāng)然對(duì)磷復(fù)肥行業(yè)的利好因素也一直存在。一是國(guó)家扶持三農(nóng)政策不變，國(guó)家淡儲(chǔ)量增加；二是企業(yè)庫存量低，暫無銷售壓力。三是復(fù)合肥企業(yè)一銨等原料庫存低，后期生產(chǎn)有較大需求；四是東北經(jīng)銷商春季二銨存貨大多轉(zhuǎn)出口，無積壓庫存；五是全國(guó)南北春耕備貨在即，加上春運(yùn)可能的影響，過遲備貨將不排除春耕用肥時(shí)，區(qū)域性的缺肥，導(dǎo)致局部?jī)r(jià)格上漲。我認(rèn)為時(shí)下廠商上下游聯(lián)營(yíng)應(yīng)為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的有效辦法。
- 設(shè)為首頁
- 收藏本站
- 聯(lián)系我們
- 發(fā)布信息
