1989年,增城荔新西路上的第一家大型蔬菜批發(fā)市場(chǎng)落成,第一批賣菜的農(nóng)民進(jìn)場(chǎng)搞起了蔬菜交易。在批發(fā)市場(chǎng)不遠(yuǎn)處,30多歲的修建新開了自己第一個(gè)肥料檔口,取名“石頭農(nóng)資店”,業(yè)務(wù)范圍覆蓋增城石灘鎮(zhèn)及周邊幾鎮(zhèn)。
約20年后,修建新的檔口仍然叫石頭農(nóng)資,但規(guī)模擴(kuò)大了10多倍,生意也從周邊幾個(gè)鎮(zhèn)擴(kuò)展到整個(gè)增城市場(chǎng),同時(shí)輻射東莞。多年努力經(jīng)營(yíng)之下,他成功代理了廣東省內(nèi)外多個(gè)知名肥料品牌,年銷量幾萬(wàn)噸。認(rèn)識(shí)的人稱他為增城農(nóng)資元老。
修建新的石頭農(nóng)資做了20多年紅火的生意�！爱�(dāng)時(shí)荔新西路上只有我一家檔口經(jīng)營(yíng)農(nóng)資,基本上是獨(dú)家經(jīng)營(yíng),所以生意生很好做�！睋�(jù)他回憶,這個(gè)小檔口一天就能賣5-6噸(肥料),這種生意規(guī)模,基本是現(xiàn)在做農(nóng)資想都不敢想事情。農(nóng)資生意好做,惹來(lái)了一大堆外來(lái)戶開檔口,不到5年的時(shí)間,石頭農(nóng)資店的附近開起了幾十家檔口,雖然生意仍舊不錯(cuò),但局面已經(jīng)不如5年前�！拔议_檔口人家也開,總這樣下去不成”,修建新開始思索著生意的變通方法。
2004年,多年只做尿素、磷肥的修建新通過(guò)朋友了解到了一個(gè)消息:在深圳市廣東第一家復(fù)合肥企業(yè)成立,并開始生產(chǎn)兩元復(fù)合肥,效果和挪威肥差不多,且價(jià)格便宜�！皣�(guó)產(chǎn)復(fù)合肥,這個(gè)玩意是好東西”,敏感的修建新不肯放過(guò)機(jī)會(huì),他獨(dú)自一人開著摩托車去深圳打探,了解到這家廠的生產(chǎn)情況后,他當(dāng)天就開始進(jìn)貨。
后來(lái)的情況印證了修建新的敏銳,由于增城是廣州周邊的蔬菜主產(chǎn)區(qū),國(guó)產(chǎn)復(fù)合肥銷路大好,石頭農(nóng)資周邊的零售檔口都找他要貨,他順勢(shì)買入了兩送貨貨車,租了幾個(gè)大倉(cāng)庫(kù),開始做起了該品牌的增城獨(dú)家代理商。
雖然生意一路做大,但修建新其間也經(jīng)歷了波折。由于石頭農(nóng)資名氣越來(lái)越大,許多外省復(fù)合肥企業(yè)慕名前來(lái)找他合作。幾年間他陸續(xù)接了許多外省新品牌,幾個(gè)倉(cāng)庫(kù)的貨堆得滿滿當(dāng)當(dāng)�！昂髞�(lái)發(fā)覺(jué)這樣的不成,品牌太多了,不但管理成本高,而且銷售很分散,不容易上量。加上對(duì)合作的品牌了解不深,還吃到許多虧。2002年,修建新代理了湖南一個(gè)碳銨產(chǎn)品,一次性打了3個(gè)車皮的錢過(guò)去,哪知該廠家只發(fā)了一個(gè)車皮就倒閉了,留下2個(gè)車皮的爛賬。
受了這個(gè)教訓(xùn)后,他開始嘗試收縮戰(zhàn)線,2009年,他果斷收縮代理業(yè)務(wù),將不能上量的品牌都砍掉,專注做相互了解的品牌。“其實(shí)做農(nóng)資代理品牌在精不在多,現(xiàn)在市場(chǎng)上好牌子很多,但我的精力有限,只能做好少數(shù)幾個(gè)品牌”。2011年,他騰出倉(cāng)庫(kù),福建中農(nóng)高塔肥料有限公司的肥料�！斑@個(gè)公司我多次接觸過(guò),在福建和廣東都有工廠,產(chǎn)品過(guò)得硬,而且經(jīng)常有創(chuàng)新品種出來(lái)”,修建新說(shuō),福建中農(nóng)推出的速能硝基肥特別適合增城地區(qū)的蔬菜用肥,近期還推出了大幅度提高產(chǎn)量新一代復(fù)合肥肥料“固能”肥,符合我的代理品牌的理念,“速能肥才推了半年就走了1000多噸,明年一定可以上大量,固能肥的表現(xiàn)我更期待�！�
- 設(shè)為首頁(yè)
- 收藏本站
- 聯(lián)系我們
- 發(fā)布信息
