關鍵詞：復合肥
在全國復合肥市場逐漸供大于求、競爭日趨激烈的今天，復合肥的促銷、宣傳已越來越受到企業(yè)的重視，各企業(yè)都在想法設法采取不同的促銷形勢，來擴大自己產(chǎn)品的市場占有率。但銷銷人員在市場促銷過程中一定要有長遠考慮，不能為了追求一時的短期效益，而影響到企業(yè)產(chǎn)品在市場的長遠銷售。
一、促銷人員的宣傳過分夸大產(chǎn)品，在宣傳促銷的過程中，一些人員在與農(nóng)民宣傳、講解的過程中，為了讓農(nóng)民購買自己的化肥，往往把自己企業(yè)的產(chǎn)品說得無所不能，其實這種做法會造成農(nóng)民的反感。
二、大多企業(yè)的業(yè)務人員只將促銷活動作為一種短期的促銷行為，只是為了完成當月的銷售任務，擴大銷售業(yè)績。在促銷過程中為了吸引農(nóng)民朋友購買，與客戶共同給農(nóng)民搭增一些毛巾等生活中的常用品，但為了節(jié)約資金，往往不注重促銷品的質量，這樣最后其實既損害了企業(yè)形象，又損害了用戶利益。
三、農(nóng)化服務與與農(nóng)民的需求息息相關，但很多時候在農(nóng)化服務方面只是走過場，只是圍繞宣傳產(chǎn)品、讓農(nóng)民買自己的產(chǎn)品而做，并不能真正的需農(nóng)民之所需，想農(nóng)民之所想，為農(nóng)民做田間用肥、作物種植等方面的指導。
面對當前嚴峻的化肥市場形勢，不能只看眼前，而應把工作的重點放在培育市場網(wǎng)絡，培育忠誠的農(nóng)民用戶，合理布局銷售網(wǎng)點。真正做到想農(nóng)民所想，為農(nóng)民服務，這樣才能真正贏得客戶，贏得農(nóng)民朋友的信任。
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