“欠賬的是爺爺，要賬的是孫子”，這句話聽起來有些不雅，但卻成為當(dāng)今社會(huì)廣為認(rèn)可的經(jīng)典，要想收賬順利，首先就要給欠賬者送點(diǎn)禮品這早已不是什么新鮮事了。在我們農(nóng)資界為欠賬所累的經(jīng)銷商更是大有人在，對(duì)近年來要靠送禮來清欠的經(jīng)銷商來說更是苦不堪言：使本來就處于銷量萎縮，利潤看薄困境下的經(jīng)銷商雪上加霜，不僅加重了自身的經(jīng)營成本，又使大家陷入了一種新的博弈當(dāng)中，看誰送的禮品多，看誰送的禮品檔次高，成為壓在經(jīng)銷商身上的又一重?fù)?dān)。
　　
　　近日，筆者在五蓮縣遇到一位農(nóng)資經(jīng)銷商，一見面他就跟筆者訴起苦來：眼看再有十幾天就要過春節(jié)了，但今年大部分的欠賬還未收上來，這幾天他正安排手下的幾個(gè)小伙計(jì)，開著車，拉上禮品（酒和茶葉），分頭下去收賬，一路北上，跑縣城以北的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一路南下，跑縣城以南的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對(duì)所有網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行拉網(wǎng)式的清掃。
　　
　　他說：在過去年關(guān)臨近，只要拿著部分掛歷、福字、財(cái)神畫到各網(wǎng)點(diǎn)送一送，發(fā)一發(fā)，表示一下過年的意思就行了，可如今大家的胃口大了，不來點(diǎn)實(shí)惠的不行了，有些下游經(jīng)銷商會(huì)直接張口要：賣你一年的貨了，就不表示一下？太小氣了。有些甚至故意拖欠貨款，讓你跑上三四趟，就是不一次性給你。為了和人家搞好關(guān)系繼續(xù)賣你的貨，只得忍氣吞聲，再說現(xiàn)在賣貨的這么多，一個(gè)縣城搞批發(fā)的幾十家，你不和人家合作，人家找他人合作，誰怕誰？再說眼下的產(chǎn)品也不過如此，這好那好，其實(shí)只要不是故意經(jīng)營假冒偽劣，質(zhì)量上上下差不了多少，在莊稼上也不會(huì)表現(xiàn)出有多大差別，根本就沒有什么可比性，在眼觀上更是不可能一下子就比較出誰優(yōu)誰劣，賣誰的貨都一樣，人家為何就在你一棵樹上吊死？
　　
　　據(jù)這位經(jīng)銷商介紹：在2011年中秋節(jié)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)他都送了1箱酒和1盒茶葉，折合人民幣150多元，中秋節(jié)這一季送禮就花費(fèi)2萬多元，這次春節(jié)送禮同樣不能低于這個(gè)檔次，全年送禮就要花掉4萬多元，這就相當(dāng)于一年經(jīng)營500噸復(fù)合肥的利潤沒有了。但這樣只要能把欠賬順利收上來也還比較劃算，現(xiàn)在1萬塊錢放在銀行的年利息就是350元，就是送2次禮花掉300元，也還能剩50元，要是拖上兩三年不給，那折的不就更多了嗎。雖說送禮加重了我們的負(fù)擔(dān)，但也有一定的好處：至少也算是加深了感情，礙于情面來年他不至于不和我們合作了，再說收賬終歸是順利些，這就達(dá)到目的了。當(dāng)然也有個(gè)別的釘子戶，不過大多數(shù)伙計(jì)還是不錯(cuò)的，終歸大家在一個(gè)圈里混，都還能夠互相理解，不會(huì)做的太絕情。
　　
　　不過聽了這位同仁的訴說，不知是辛酸還是心酸，心中總是有一種說不出的感覺：如鯁在喉。如果我們農(nóng)資界真的或大面積的發(fā)展到這樣一種要靠送禮來維系經(jīng)營關(guān)系的話，那簡直就是一種莫大的悲哀！

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