2月中旬，記者帶著中央一號(hào)文件的話題，來(lái)到了山東半島，相繼走訪了生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商，并隨機(jī)采訪了幾個(gè)農(nóng)民。發(fā)現(xiàn)廠家都在利用新型技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)；而化肥代理商在思考如何在競(jìng)爭(zhēng)中提升服務(wù)能力；不過(guò)農(nóng)民仍在埋頭于種植，對(duì)國(guó)家政策了解甚少，而且信息的缺乏也導(dǎo)致他們?cè)谑袌?chǎng)中的被動(dòng)地位，同時(shí)他們科學(xué)施肥的意識(shí)依然不足。
關(guān)于市場(chǎng)行情，化肥廠商對(duì)今年春季的化肥市場(chǎng)行情均持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度，他們對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)充滿了憂慮。由于去年農(nóng)產(chǎn)品行情變化，導(dǎo)致農(nóng)民收入出現(xiàn)波動(dòng)，因此今年春耕啟動(dòng)會(huì)因?yàn)椴▌?dòng)而變得緩慢。
山東青島三農(nóng)富康肥料有限公司董事長(zhǎng) 宋 杰:
產(chǎn)品升級(jí)需要發(fā)揮中微量元素的作用
青島三農(nóng)富康肥料有限公司一直致力于BB肥的發(fā)展，近幾年在山東省東部打下了扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在煙臺(tái)、青島、濰坊等地區(qū)形成了一定的品牌影響力，獲得了農(nóng)民的認(rèn)可，并逐步深入山東西部及河北省的局部地區(qū)。近兩年，公司緊跟市場(chǎng)步伐，以農(nóng)民豐收為導(dǎo)向，產(chǎn)品以BB肥為主，但是不局限于BB肥，開(kāi)發(fā)出了一系列新型肥料產(chǎn)品。比如“沃行”品牌，就是在普通產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，加入了黃腐酸、氨基酸與鈣、鋅、硼、鉬、稀土等多種微量元素，及生根劑、土壤調(diào)節(jié)劑等植物生長(zhǎng)必需的調(diào)節(jié)劑，采用雙螯合技術(shù)，形成易于作物吸收的元素形態(tài)，適用于多種經(jīng)濟(jì)作物�！拔中小毕盗挟a(chǎn)品的高效作用，使其在膠東半島的花生種植地區(qū)獲得了農(nóng)民的高度認(rèn)可。隨著“嘉宜”、 “富潤(rùn)得”品牌的逐步成熟，以及“勁派”水溶肥料的高速穩(wěn)定發(fā)展，“沃行”雙螯合肥將成為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
談到中央一號(hào)文件時(shí)，宋杰提到中微量元素在行業(yè)發(fā)展中的重要作用。最近幾年，農(nóng)村發(fā)生了較大的變化，年輕人種地的較少，老人成了種地的主體，這一變化必然促進(jìn)土地流轉(zhuǎn)的加快。隨著土地流轉(zhuǎn)的加快，規(guī)模種植戶(hù)將會(huì)把投入產(chǎn)出比放在選擇肥料產(chǎn)品的首位。目前的土壤情況，中微量元素成為作物吸收營(yíng)養(yǎng)的短板，因此近兩年，中微量元素在公司的產(chǎn)品研發(fā)中得到了更高的重視。同時(shí)，今年中央一號(hào)文件突出農(nóng)業(yè)科技，也體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)化肥產(chǎn)業(yè)升級(jí)的要求。未來(lái)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)中，中微量元素的科學(xué)應(yīng)用將會(huì)是一個(gè)重要的發(fā)展方向。
山東招遠(yuǎn)市嘉宜果業(yè)合作社總經(jīng)理 秦菊蘭：
首推高效新型產(chǎn)品 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)拼的是服務(wù)
秦菊蘭經(jīng)營(yíng)化肥多年，談起化肥產(chǎn)品的升級(jí)，她深有感觸。上世紀(jì)90年代初，農(nóng)村當(dāng)時(shí)的肥料品種基本只有碳銨、尿素和二銨，另外就是農(nóng)家肥；1997、1998年開(kāi)始，當(dāng)?shù)亻_(kāi)始施用復(fù)合肥，復(fù)合肥不但省事，而且要比二銨的效果更好，因此從那時(shí)起，開(kāi)始流行施用復(fù)合肥；2004年前后，經(jīng)營(yíng)化肥的個(gè)體戶(hù)變多，復(fù)合肥開(kāi)始添加中微量元素，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)作物還增施有機(jī)質(zhì)，從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，經(jīng)營(yíng)化肥的人員開(kāi)始了解到了作物營(yíng)養(yǎng)的“木桶理論”；2008年以來(lái)，縣一級(jí)的代理商開(kāi)始注重生物菌肥的推廣，這個(gè)時(shí)期緩控釋肥、脲甲醛也開(kāi)始出現(xiàn)�；十a(chǎn)品的升級(jí)，幾年就是一個(gè)臺(tái)階。
特別是近幾年，肥料行業(yè)開(kāi)始走向正規(guī)化、規(guī)范化，偷減含量、假冒偽劣的的少了，各個(gè)企業(yè)比拼的就是科技含量和產(chǎn)品效果。同樣都是45個(gè)含量，同樣是一畝地，同樣是投入100元，效果就是不一樣。越是注重科技含量、注重科學(xué)配肥的企業(yè)，產(chǎn)品效果就越好。秦菊蘭這幾年首推的就是高效新型產(chǎn)品，其中以三農(nóng)富康肥料的嘉宜、沃行、勁派等系列肥為主。
談到中央一號(hào)文件，秦菊蘭首先提到的就是服務(wù)。她說(shuō)，不能光把肥料送到田間地頭，還要讓農(nóng)民看到實(shí)實(shí)在在的效果。競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，未來(lái)誰(shuí)的農(nóng)化服務(wù)做得好，誰(shuí)才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
山東招遠(yuǎn)市大秦家街道辦事處祈格莊蘋(píng)果種植戶(hù) 于�？�
種植蘋(píng)果十五年 施肥全聽(tīng)化肥店
老于今年60歲，種了15年蘋(píng)果。去年他運(yùn)氣比較好，蘋(píng)果一下樹(shù)就全部賣(mài)完了，每斤3元，他賣(mài)的時(shí)候正好是蘋(píng)果行情最好的時(shí)候，現(xiàn)在一斤還不到2元。去年，他2.3畝的蘋(píng)果園共投入化肥、農(nóng)藥五六千元，復(fù)合肥用了1噸。
老于說(shuō)，蘋(píng)果樹(shù)怎么用肥，用什么肥，他也不懂，別人怎么種，他就怎么種。別人買(mǎi)什么品牌的肥料，他就買(mǎi)什么品牌。這幾年種蘋(píng)果用肥的變化就是底肥增加了有機(jī)肥，平時(shí)多沖尿素的習(xí)慣已經(jīng)十幾年了。老于對(duì)中央一號(hào)文件一點(diǎn)也不知道，談起農(nóng)業(yè)科技，他笑著說(shuō)，有人來(lái)村里講過(guò)幾次科學(xué)施肥的課，但是他一次也沒(méi)有去聽(tīng)過(guò)，土肥站的人更是沒(méi)有接觸過(guò)，化肥零售店是他施肥技術(shù)的唯一來(lái)源。
山東招遠(yuǎn)市羅峰街道辦事處嘉宜肥料直銷(xiāo)處 孫永勝:
種果水平有提高 行情信息是軟肋
孫永勝去年化肥賣(mài)了200多噸化肥，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)種子和農(nóng)藥，他推行的是肥、藥、種套餐化推廣。他說(shuō)：“現(xiàn)在客戶(hù)就是上帝，農(nóng)民打個(gè)電話，我就可以立即配藥，給農(nóng)民送過(guò)去�！�
現(xiàn)在農(nóng)民的種植水平逐年提高，從之前的單質(zhì)肥料到目前的新型肥料，農(nóng)民的接受能力非�？臁Ｍ瑫r(shí)，農(nóng)民也注重蘋(píng)果的種植質(zhì)量，寧可減少產(chǎn)量，也要把質(zhì)量提高上去。但是蘋(píng)果的行情卻是農(nóng)民的軟肋。
孫永勝不但關(guān)注農(nóng)民的用肥效果，還關(guān)注農(nóng)民的收成。由于近來(lái)蘋(píng)果行情較差，當(dāng)前農(nóng)民購(gòu)肥積極性與去年相差一大截。去年蘋(píng)果剛下樹(shù)的時(shí)候行情比較好，一斤能賣(mài)到3元左右，由于農(nóng)民覺(jué)得后續(xù)行情會(huì)更好，因此產(chǎn)生了惜售心理，而蘋(píng)果行情卻逐步下滑，與去年價(jià)格相差將近一半。目前，農(nóng)民手中40%的蘋(píng)果還壓在庫(kù)里。他們認(rèn)為化肥的行情應(yīng)該像蘋(píng)果一樣還有下降空間，因此農(nóng)民當(dāng)前的購(gòu)肥量與去年相比差了不少。孫永勝無(wú)奈地說(shuō)：“化肥價(jià)格能像蘋(píng)果那樣下降嗎？不可能，根據(jù)目前的行情，不漲就不錯(cuò)了，農(nóng)民吃的就是缺信息的虧。”
山東招遠(yuǎn)市金陵鎮(zhèn)種植大戶(hù)、嘉宜肥料直銷(xiāo)處 陳志峰:
農(nóng)民不差錢(qián) 關(guān)鍵看效果
談到蘋(píng)果的行情與農(nóng)民的購(gòu)肥心理，陳志峰與孫永勝的觀點(diǎn)一樣，都覺(jué)得農(nóng)民缺乏對(duì)信息的了解。談到農(nóng)民購(gòu)肥心理，陳志峰說(shuō)出了他這幾年最大的一個(gè)感受，那就是農(nóng)民不差錢(qián)，只要效果好，農(nóng)民不會(huì)在乎化肥的價(jià)格。
因?yàn)楫?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)作物較多，陳志峰認(rèn)為這幾年農(nóng)民收入相對(duì)前幾年增長(zhǎng)還是比較快的，去年鎮(zhèn)里的蘋(píng)果種植面積至少增加了300多畝，而且增長(zhǎng)的趨勢(shì)未改，勢(shì)頭越來(lái)越猛。經(jīng)濟(jì)作物追求的是什么？關(guān)鍵就是作物品質(zhì)，品質(zhì)靠什么？不但需要田間管理，還需要好肥料，需要化肥店的好服務(wù)。對(duì)于化肥店來(lái)講，經(jīng)營(yíng)高品質(zhì)的化肥，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是發(fā)展的關(guān)鍵。
談到中央一號(hào)文件時(shí)，陳志峰表示，國(guó)家提倡農(nóng)業(yè)科技是一件大好事，關(guān)鍵是能夠提高農(nóng)民的科學(xué)施肥意識(shí)，不盲目施肥，不盲目從眾。他希望國(guó)家能夠加大宣傳力度，讓農(nóng)民和優(yōu)秀的化肥廠商都成為受益者。
山東萊西市馬連莊鎮(zhèn)顧家村草莓種植戶(hù) 顧云建:
盲目施肥種草莓 一畝投入一萬(wàn)多
顧家村有十幾個(gè)農(nóng)戶(hù)的地里都搭了一個(gè)菜棚種植草莓。據(jù)農(nóng)戶(hù)顧云建介紹，今年草莓的收購(gòu)價(jià)格與去年比相差不少，去年的草莓價(jià)格穩(wěn)定在每斤6元，今年的價(jià)格只有4元。當(dāng)記者問(wèn)到為什么價(jià)格下降時(shí)，顧云建表示，他自己也不清楚為什么收購(gòu)價(jià)格會(huì)下降，草莓收購(gòu)商也沒(méi)有告訴他們?cè)�。去�?畝地的草莓收入大多在1.5萬(wàn)元左右，相對(duì)大田來(lái)說(shuō)收入頗豐。但是談到草莓施肥時(shí)，令記者吃了一驚。
9月份種草莓的時(shí)候，底肥會(huì)用豬糞、雞糞等有機(jī)肥，以及幾十公斤的復(fù)合肥，然后就是靠每十天一次的追肥（高氮型）來(lái)給草莓“上勁”。顧云建說(shuō)，他種植草莓已經(jīng)三年，草莓具體適用什么類(lèi)型的肥料他也不清楚，因?yàn)闆](méi)有向鄉(xiāng)里和縣里的專(zhuān)家請(qǐng)教過(guò)，周邊也沒(méi)有了解草莓施肥的人給他們建議�；实甑娜藢�(duì)草莓了解也不多，農(nóng)戶(hù)買(mǎi)肥料的時(shí)候就挑含量高、價(jià)格適中的買(mǎi)。去年，他這個(gè)1畝地的棚就用了1萬(wàn)多元的肥料。當(dāng)談到中微量元素時(shí)，顧云建一臉茫然，他們買(mǎi)肥料一般只看氮、磷、鉀的含量，沒(méi)有關(guān)注過(guò)中微量元素，也并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)施用過(guò)中微量元素。
