新一輪的鉀肥大合同談判結(jié)果千呼萬喚始出來，國內(nèi)鉀肥市場走勢的“脈絡”也逐漸清晰�；仡�2007年至今的鉀肥談判結(jié)果，對比國內(nèi)外的鉀肥市場價格，不難發(fā)現(xiàn)，我國鉀肥談判機制有序，同時較為靈活，政府指導、商會協(xié)調(diào)、企業(yè)聯(lián)合對外的鉀肥進口價格聯(lián)合談判機制起到了“一個聲音對外”的作用，避免了缺少政府主導和商會協(xié)調(diào)、易于被外方各個擊破、趁機不斷抬高進口價格的風險。加之國產(chǎn)鉀肥“底氣”漸長，因此，我國對進口議價權(quán)的掌握能力逐步加強，而國內(nèi)市場價格的調(diào)整也在進口成本明朗的基礎上逐步趨穩(wěn)。
從進口價格來看，最終的談判價格往往需要由全球經(jīng)濟背景、國際鉀肥市場走勢、農(nóng)產(chǎn)品市場情況、國內(nèi)化肥價格、國內(nèi)鉀肥供應量等多方面因素決定。多年來，不論談判環(huán)境怎樣變化，中國的鉀肥進口聯(lián)合談判機制始終確保了我國鉀肥進口全球市場價格“洼地”的優(yōu)勢地位。
根據(jù)國家海關總署和商務部的統(tǒng)計，中國2007年進口鉀肥平均到岸價格每噸243美元，同期印度價格為275美元、東南亞地區(qū)價格為350美元、巴西價格為350美元。2008年我國進口價格雖然每噸上漲到600-650美元，但也明顯低于同期亞洲周邊國家和地區(qū)的進口價格，這些地區(qū)進口價格都超過每噸1000美元。2010年中國進口價格為325美元/噸，同期印度價格為460美元/噸。2011年1月聯(lián)合談判企業(yè)與供應商達成380美元/噸（400美元-20美元及時裝運返利）的半年進口合同，對印度進口帶來一定壓力，印度曾宣稱在高價的壓力下，印度將減少鉀肥進口量；6月底簽訂的2011年下半年450美元/噸（470美元-20美元及時裝運返利）的進口價格仍是同期市場最低。
對比國內(nèi)外的鉀肥價格，雖然不得不考慮國際鉀肥價格的因素，但每年的大合同價格基本可以參照當季國內(nèi)鉀肥需求和價格走勢。從每一次合同簽訂后一個月內(nèi)的鉀肥價格走勢分析，2010年價格下跌150元/噸左右，2011年上半年價格上漲100元/噸左右，2011年下半年價格略漲。分析今年的市場情況，可以看出，3200元/噸左右是市場尚能接受的較高價位，而與470美元/噸的成本價格的空間并不大。后市波動的振幅將非常弱，今年鉀肥市場總體看穩(wěn)，利于下游企業(yè)把握采購節(jié)奏。
從進口量和合同期來看，我國談判的機制比較靈活，在國產(chǎn)鉀肥產(chǎn)量的支持下，我國進口議價能力增強，能夠根據(jù)國際市場走勢的波動情況而選擇合同供應期，同時根據(jù)國內(nèi)需求調(diào)整進口數(shù)量。
據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2011年我國鉀肥產(chǎn)量達到385.61萬噸（折純），與上一年347.85萬噸（折純）相比，增長10.86%，再次刷新了國產(chǎn)鉀肥量。據(jù)海關統(tǒng)計，去年我國鉀肥進口總量為640.19萬噸（實物），比2010年增長了22.15%，其中，海運進口超過500萬噸。進口數(shù)量之所以大幅度提高，一方面由于2009年沒有簽訂進口大合同，一定程度上影響了2010年進口到貨量；另一方面是2011年上半年鉀肥價格走勢較好，以及大合同改為半年一簽都擴大了鉀肥進口簽訂量。據(jù)估計，2012年1-4月的生產(chǎn)量加進口到貨量預計為94.5萬噸（折純）。
從目前簽訂的上半年進口合同來看，進口企業(yè)與主要供應商簽訂了100萬噸左右的進口量，合同期在4-6月執(zhí)行，但到貨時間可能為5-10月。雖然對下半年的談判情況無法估計，但四季度大量進口鉀肥到貨的可能性不大，因此估計全年海運鉀肥進口量在200多萬噸（實物）。
