經(jīng)濟疲軟產(chǎn)生的種種不利因素已經(jīng)波及產(chǎn)能嚴重過剩的化肥企業(yè)。有些企業(yè)在調(diào)整中出現(xiàn)了發(fā)展放緩的情況，甚至出現(xiàn)了生存危機。此時此刻，尤其需要化肥企業(yè)有化危為機的信心，以及善于化危為機的智慧，從而在不利環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，逆流而上。
預計下半年化肥市場總體情況較為低迷，價格仍呈現(xiàn)回落趨勢，市場觀望氛圍較濃。市場不振將影響生產(chǎn)企業(yè)正常開機，流通企業(yè)正常備貨，甚至有可能造成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用肥嚴重供求失衡。
目前，各個化肥廠家都出臺了一整套秋季銷售政策：保底、計息、返利以及倉儲、運輸補貼等優(yōu)厚條件，目的是拉動秋季市場，提振市場信心，打消經(jīng)銷商、零售商顧慮，確保經(jīng)銷商經(jīng)濟利益，希望經(jīng)銷商在秋季市場還未啟動之前，第一時間大膽打款備貨，搶占市場先機。同時，讓經(jīng)銷商明白，今年下半年經(jīng)營旱澇保收，風險廠家承擔，早拿貨，多得利，晚進貨，少利益。政策一經(jīng)出臺，市場開始活躍。如今，廠商合作默契，生產(chǎn)基本正常，開工率逐漸提高，一片繁忙景象；經(jīng)銷商、零售商也再紛紛打款，積極進貨，倉庫、網(wǎng)點各種肥料在源源不斷地進庫。
生產(chǎn)企業(yè)在這一次市場困境博弈中，承擔了巨大的經(jīng)營風險，但也帶來了廠商共贏的機會。
在不利的市場環(huán)境中，如何打通生產(chǎn)銷售通道，如何能掌握市場主動權？化肥企業(yè)的決策是關鍵。市場經(jīng)濟規(guī)律是可循的，不能盲目冒進，但也不能盲目悲觀。應該看到，盡管產(chǎn)能過剩，但化肥需求潛力還很大，國家仍然重點投資“三農(nóng)”市場。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用肥是剛性的。只要企業(yè)不盲目擴大生產(chǎn)，謹慎采購原材料，盡可能規(guī)避價格風險，完全可能有所收獲。看似困難，其實就是商機突現(xiàn)。若能抓住商機，就一定能夠度過難關。在廠家“大包大攬”的政策“保駕護航”下，經(jīng)銷商只要庫中有貨，季節(jié)到了一定會經(jīng)營輕松、穩(wěn)賺不賠，進而形成生產(chǎn)銷售的良性循環(huán)。
如何能化危為機，逆流而上？需要的就是足夠的信心和智慧。危機已來，避無可避。面對經(jīng)濟疲軟、行情波動，我們能做的，是正確判斷形勢，充分估計困難，多管齊下，有效化解，把危機帶來的損失降到最低。同時更要看到，在這場世界經(jīng)濟動蕩不定、國內(nèi)市場變化無常的嚴重沖擊中，挑戰(zhàn)前所未有，機遇也前所未有。我們應辯證對待“危”與“機”，學會在危中求機，努力轉危為機，牢牢掌握發(fā)展的主動權。如果在市場中遇到瓶頸，首先要考慮需求是否存在，然后再考慮工作方式是否有問題。只要需求是剛性存在的，工作方式當然是靈活多樣的。正確研判形勢、科學決策、大膽嘗試，是成功的必備條件。
