山東省平原縣供銷社積極創(chuàng)新農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)體系，與山東省農(nóng)資公司合作，整合網(wǎng)絡(luò)資源，實(shí)行農(nóng)資直供，延伸了服務(wù)觸角，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了銷售價(jià)格，深受廣大農(nóng)民歡迎。今年上半年，該供銷社共銷售各類化肥3萬多噸，貨真價(jià)廉的農(nóng)資商品讓農(nóng)民得到了實(shí)惠。
上下對接，組建合資公司
2009年4月，平原縣供銷社依靠省農(nóng)資公司的資源和資金優(yōu)勢，與山東省農(nóng)資公司合資成立了平原縣省農(nóng)生產(chǎn)資料有限公司，通過整合縣域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)資源，形成了省公司、縣公司、基層供銷社資產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)對接的新型農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)體系。
新公司成立后，縣供銷社整合系統(tǒng)內(nèi)原有網(wǎng)絡(luò)資源，形成了新的農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。首先是成立農(nóng)資協(xié)會。他們依托基層供銷社和社有企業(yè)，成立了平原縣農(nóng)資協(xié)會，下設(shè)22個(gè)農(nóng)資分會，發(fā)展會員9089戶。農(nóng)資分會設(shè)有200多個(gè)協(xié)管員，協(xié)管員主要由村兩委負(fù)責(zé)人和供銷社職工組成，負(fù)責(zé)了解農(nóng)民需求，匯總上報(bào)需求信息。農(nóng)資協(xié)會會員和專業(yè)合作社社員可享受免費(fèi)測土配方施肥服務(wù)，免費(fèi)農(nóng)業(yè)知識培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，享受保質(zhì)省錢的農(nóng)資商品。其次是組建專業(yè)合作社�？h供銷社成立了蔬菜、玉米、胡蘿卜種植4個(gè)專業(yè)合作社，發(fā)展社員1.2萬戶，由專業(yè)合作社統(tǒng)一組織農(nóng)民購買農(nóng)資。他們將玉米專用控釋肥的銷售與推廣“玉米單粒播種”緊密結(jié)合，依托專業(yè)合作社，向社員提供種子、種肥，開展測土配方施肥、單粒播種、病蟲害防治等服務(wù)。再次是建立農(nóng)資配送中心。新公司成立后，利用縣供銷社下屬的原儲運(yùn)站倉庫建立了農(nóng)資配送中心，倉儲面積5800平方米，可以儲存8000噸化肥，由配送中心向60家鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店和農(nóng)資分會、專業(yè)合作社統(tǒng)一送貨。
2009年4月，平原縣供銷社依靠省農(nóng)資公司的資源和資金優(yōu)勢，與山東省農(nóng)資公司合資成立了平原縣省農(nóng)生產(chǎn)資料有限公司，通過整合縣域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)資源，形成了省公司、縣公司、基層供銷社資產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)對接的新型農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)體系�！ ⌒鹿境闪⒑�，縣供銷社整合系統(tǒng)內(nèi)原有網(wǎng)絡(luò)資源，形成了新的農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。首先是成立農(nóng)資協(xié)會。他們依托基層供銷社和社有企業(yè)，成立了平原縣農(nóng)資協(xié)會，下設(shè)22個(gè)農(nóng)資分會，發(fā)展會員9089戶。農(nóng)資分會設(shè)有200多個(gè)協(xié)管員，協(xié)管員主要由村兩委負(fù)責(zé)人和供銷社職工組成，負(fù)責(zé)了解農(nóng)民需求，匯總上報(bào)需求信息。農(nóng)資協(xié)會會員和專業(yè)合作社社員可享受免費(fèi)測土配方施肥服務(wù)，免費(fèi)農(nóng)業(yè)知識培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，享受保質(zhì)省錢的農(nóng)資商品。其次是組建專業(yè)合作社。縣供銷社成立了蔬菜、玉米、胡蘿卜種植4個(gè)專業(yè)合作社，發(fā)展社員1.2萬戶，由專業(yè)合作社統(tǒng)一組織農(nóng)民購買農(nóng)資。他們將玉米專用控釋肥的銷售與推廣“玉米單粒播種”緊密結(jié)合，依托專業(yè)合作社，向社員提供種子、種肥，開展測土配方施肥、單粒播種、病蟲害防治等服務(wù)。再次是建立農(nóng)資配送中心。新公司成立后，利用縣供銷社下屬的原儲運(yùn)站倉庫建立了農(nóng)資配送中心，倉儲面積5800平方米，可以儲存 8000噸化肥，由配送中心向60家鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店和農(nóng)資分會、專業(yè)合作社統(tǒng)一送貨。
強(qiáng)化管理，實(shí)行“五個(gè)統(tǒng)一”
新公司成立后，按現(xiàn)代企業(yè)制度運(yùn)行，實(shí)行“五統(tǒng)一”經(jīng)營管理模式。
統(tǒng)一采購。省農(nóng)資公司原來在平原縣內(nèi)銷售的所有化肥品牌全部納入合資公司經(jīng)營，省公司以低利潤或零利潤向縣公司供貨。平原縣供銷社系統(tǒng)原來代理的化肥品牌，由新公司予以整合，按照市場需求，全部由新公司統(tǒng)一采購。
統(tǒng)一配送。各經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)所需要的農(nóng)資商品，由新公司統(tǒng)一調(diào)劑、配送。合資公司充分利用縣供銷社現(xiàn)有倉儲設(shè)施和運(yùn)輸工具進(jìn)行統(tǒng)一配送。協(xié)管員或加盟店及其他經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)若有用肥需求，電話告知縣農(nóng)資公司，由縣公司通知配送中心，按約定的送貨時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)量，統(tǒng)一調(diào)度配送。
統(tǒng)一管理�？h供銷社系統(tǒng)內(nèi)所有的中心店、連鎖店和加盟店等經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，全部由新公司予以整合，由新公司統(tǒng)一管理，并在此基礎(chǔ)上改造發(fā)展新的網(wǎng)點(diǎn)和直供點(diǎn)，同時(shí)對加盟店店長、農(nóng)資協(xié)會分會會長定期進(jìn)行培訓(xùn)。
統(tǒng)一核算�？h農(nóng)資公司對所有產(chǎn)品統(tǒng)一銷售價(jià)格，對所銷售復(fù)合肥進(jìn)行直供，統(tǒng)一到戶價(jià)格。協(xié)管員工資以年終返利的方式體現(xiàn)，在年度銷售工作結(jié)束時(shí)統(tǒng)一結(jié)算。
統(tǒng)一標(biāo)識。所有經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)懸掛合資公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)識。
網(wǎng)絡(luò)對接，直供優(yōu)勢凸顯
第一，凈化了農(nóng)資市場，農(nóng)民用上了放心農(nóng)資。網(wǎng)絡(luò)對接后，假冒偽劣農(nóng)資的“入口”、“出口”被堵死，確保了質(zhì)量，農(nóng)民用上了貨真價(jià)廉的放心農(nóng)資產(chǎn)品。推行化肥直供，也節(jié)省了政府職能部門的市場監(jiān)管成本，可以說是政府、企業(yè)、農(nóng)民三方多贏的成功探索。
第二，減少了經(jīng)營環(huán)節(jié)，降低了農(nóng)民生產(chǎn)成本。新網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了基層與縣級公司的對接，且縣級公司沒有了進(jìn)貨成本，由省公司統(tǒng)一采購、調(diào)配，實(shí)現(xiàn)了從配送中心到農(nóng)戶的對接，經(jīng)營環(huán)節(jié)減少了，流通費(fèi)用降低了。以尿素、二銨、復(fù)合肥為例，售價(jià)分別比市場價(jià)每噸低60元、240元、400元。
第三，基層人員不再整天忙于經(jīng)營，有精力搞技術(shù)服務(wù)了。網(wǎng)絡(luò)對接后，基層經(jīng)銷人員有時(shí)間與用戶進(jìn)行溝通，隨時(shí)掌握農(nóng)民需求，可以做到為每個(gè)專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品基地、專業(yè)大戶提供測土配方服務(wù)和提供個(gè)性化的農(nóng)資產(chǎn)品，真正幫助農(nóng)民節(jié)本增收。
- 設(shè)為首頁
- 收藏本站
- 聯(lián)系我們
- 發(fā)布信息
