在我們鄉(xiāng)所在地，有一位姓王的開(kāi)了一家專門銷售化肥的便民農(nóng)資店，小店雖然不大，但一年四季非常紅火，每到春種秋管秋種季節(jié)十里八鄉(xiāng)來(lái)店購(gòu)買化肥的絡(luò)繹不絕，就是到了冬天淡季的時(shí)候，來(lái)店購(gòu)買和預(yù)訂化肥的人也非常多。有人問(wèn)他，為啥淡季光顧此店的人還這么多？他回答：開(kāi)店首先要講誠(chéng)信，銷售的化肥要做到物美價(jià)廉，再就是要把農(nóng)民當(dāng)成知心朋友，送貨到家。到了冬天淡季走訪用戶摸底調(diào)查，廣泛征求意見(jiàn)，為明年春種銷售打好基礎(chǔ)。
這位用心的店家，說(shuō)到做到，他把一年四季來(lái)店購(gòu)買過(guò)化肥的用戶，逐一造冊(cè)建立起用戶檔案，哪村哪戶來(lái)店里購(gòu)買了什么樣的化肥，共多少，到了淡季他騎上電動(dòng)車，走村串戶征求用戶意見(jiàn)，一來(lái)二去與農(nóng)民接觸越來(lái)越熟，互相之間無(wú)話不說(shuō)，陌生人變成了熟人，提前預(yù)定明年使用化肥的人也越來(lái)越多，到春種時(shí)店主提前把化肥送到農(nóng)民家里，許多農(nóng)民高興地說(shuō)：這家化肥店確實(shí)是大家的便民店，用了他的化肥又放心，又便宜。
時(shí)下進(jìn)入冬季化肥銷售的淡季，筆者認(rèn)為，如果每個(gè)鄉(xiāng)村開(kāi)化肥的農(nóng)資店店家，都能仿學(xué)一下這位店主的做法，那么化肥銷售的淡季就會(huì)不淡，還能根據(jù)調(diào)查情況更好地組織貨源，為明年銷售旺季打下群眾基礎(chǔ)，這樣兩全其美的好事何樂(lè)而不為呢！
