邊儲(chǔ)邊銷
湖南張家界金地農(nóng)資公司董事長(zhǎng)劉江平：我們公司每年都堅(jiān)持搞化肥淡儲(chǔ)，并摸索出了一套應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、增加企業(yè)收益的方法。當(dāng)市場(chǎng)預(yù)期不好、淡儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)較大時(shí)，我們采取的方法就是邊儲(chǔ)邊銷。因?yàn)榈倦m然用肥量減少，但市場(chǎng)多少還是有些用肥，特別是尿素等品種有工業(yè)需求，這個(gè)需求較為穩(wěn)定，邊儲(chǔ)邊銷實(shí)質(zhì)上相當(dāng)于降低了淡儲(chǔ)量。
少量多次
江西贛州黃金開發(fā)區(qū)農(nóng)資公司董事長(zhǎng)吳榮福：少量多次就是不一次把淡儲(chǔ)全部搞完，而是分步多次儲(chǔ)存，每次都只儲(chǔ)少量一部分，這樣可保證平均淡儲(chǔ)成本與社會(huì)的平均成本比較接近。這種方式的最大好處是，操作非常簡(jiǎn)單，無需過多地分析預(yù)測(cè)市場(chǎng)，定時(shí)儲(chǔ)存就是了，平均下來的成本與社會(huì)的平均淡儲(chǔ)價(jià)格比較接近，就整體而言，在淡儲(chǔ)成本上不會(huì)吃虧。相反，那些一次性搞淡儲(chǔ)的，有可能剛好買到一個(gè)最低價(jià)，如果是這樣就賺大了；但也可能剛好買到一個(gè)最高價(jià)，這樣就虧大了，平穩(wěn)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有少量多次淡儲(chǔ)的好。
價(jià)位法
廣州隆林農(nóng)資公司總經(jīng)理陳吉良：價(jià)位法就是一定要低于某個(gè)價(jià)位才儲(chǔ)，否則寧愿不儲(chǔ)或少儲(chǔ)。這種方法在市場(chǎng)低迷時(shí)有良好的效果，因?yàn)闊o高價(jià)淡儲(chǔ)的化肥。但在市場(chǎng)價(jià)格上漲或市場(chǎng)由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)時(shí)往往容易失去機(jī)會(huì)，因?yàn)榭赡艹霈F(xiàn)無法在低價(jià)位拿到貨的情況。采用這種方法最關(guān)鍵的是要認(rèn)真分析研判市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)有良好的敏感性，否則難以把握到比較好的價(jià)格點(diǎn)。
跟隨法
江西贛州黃金開發(fā)區(qū)農(nóng)資公司董事長(zhǎng)吳榮福：對(duì)中小經(jīng)銷商而言，除了少量多次法外，跟隨法也是一種比較好的淡儲(chǔ)方法。跟隨法就是跟著大經(jīng)銷商淡儲(chǔ)，大經(jīng)銷商淡儲(chǔ)時(shí)自己也淡儲(chǔ)，大經(jīng)銷商觀望時(shí)自己也觀望，與大經(jīng)銷商保持步伐一致，使自己的淡儲(chǔ)成本與大經(jīng)銷商的淡儲(chǔ)成本差不多。這是中小經(jīng)銷商一個(gè)比較好的方法，因?yàn)榇蠼?jīng)銷商信息來源廣泛，具有更強(qiáng)的市場(chǎng)分析判斷能力和把握市場(chǎng)的能力，一般跟著他們走是不會(huì)吃虧的。但這種方法也有三方面的問題：一是大經(jīng)銷商往往信息保密，中小經(jīng)銷商不容易得到特別是第一時(shí)間得到他們有關(guān)的淡儲(chǔ)信息；二是大經(jīng)銷商由于儲(chǔ)備量大，生產(chǎn)廠家往往對(duì)其有更優(yōu)惠的條款；三是如果跟隨的中小經(jīng)銷商太多，大家一起到廠家要貨，造成貨源緊張，生產(chǎn)廠家往往優(yōu)先給大經(jīng)銷商發(fā)貨，對(duì)中小經(jīng)銷商推后發(fā)貨，價(jià)格上漲后又要求補(bǔ)款。
尿素電子盤對(duì)沖
青島國(guó)際商品交易所有限公司：目前我國(guó)沒有化肥期貨，不能利用期貨市場(chǎng)來對(duì)沖淡儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)。但一些現(xiàn)貨交易所有尿素電子盤，同樣具有一定的對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)功能。
先看經(jīng)銷商。對(duì)于經(jīng)銷商而言，最大的風(fēng)險(xiǎn)莫過于淡儲(chǔ)后價(jià)格下跌，假如某經(jīng)銷商現(xiàn)在以1900元的價(jià)格淡儲(chǔ)1萬噸尿素，如果明年3月份尿素價(jià)格下跌到了 1800元，那么他就要虧損100萬元（為簡(jiǎn)便起見，不考慮利息、倉儲(chǔ)費(fèi)等其他費(fèi)用，只考慮價(jià)格漲跌因素，下同）。為防范虧損風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷商只需現(xiàn)在在電子交易盤上以1900元的價(jià)格賣出1萬噸尿素。如果明年3月份尿素價(jià)格真的跌到了1800元，那么他就可以在明年3月份再在電子盤上以1800元的價(jià)格把1 萬噸尿素買回來，這樣他在電子交易盤上就盈利了100萬元，彌補(bǔ)了現(xiàn)貨市場(chǎng)上100萬元的虧損，很好地達(dá)到了套期保值、對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)的目的。
再來看生產(chǎn)廠家。對(duì)于生產(chǎn)廠家而言，風(fēng)險(xiǎn)則為賣出后價(jià)格上漲，賣了個(gè)地板價(jià)，企業(yè)的盈利大幅減少。假如某生產(chǎn)廠家現(xiàn)在以1900元的價(jià)格賣出1萬噸尿素給經(jīng)銷商淡儲(chǔ)，如果明年3月份尿素價(jià)格上漲到了2000元，那么他就要虧損（或者說少賺）100萬元。為防范風(fēng)險(xiǎn)，生產(chǎn)廠家只需現(xiàn)在在電子盤上以 1900元的價(jià)格買入1萬噸尿素期貨。如果明年3月份尿素價(jià)格真的漲到了2000元，那么他明年3月份在電子盤上再以2000元的價(jià)格賣出1萬噸尿素，這樣他在電子盤上就可以盈利100萬元，彌補(bǔ)了現(xiàn)貨市場(chǎng)上虧損的100萬元，同樣也很好地達(dá)到了保值目的。
