關鍵詞：化肥
當前，業(yè)內人士期待的冬儲能夠穩(wěn)定化肥價格的情況仍未露出端倪，化肥冬儲市場沒有迎來“開門紅”。在目前經(jīng)濟不景氣，國內外需求疲軟的影響下，冬儲成交量寥寥無幾，化肥行情依然萎靡，價格低位徘徊，上游市場在艱難的下挫中等待轉機，中下游市場仍然保持謹慎觀望心態(tài)。
面對需求不旺、供求失衡、市場低迷、價格探底等眾多不確定因素，化肥人應該如何實現(xiàn)廠商合作、做好冬儲？
從上游市場來看，由于氮肥與磷肥產(chǎn)能嚴重過剩，鉀肥國產(chǎn)、邊貿、海運三足鼎立的博弈，短期內化肥價格仍然萎靡不振，化肥價格何時探底回升還有待觀察。從化肥生產(chǎn)量、供求關系及目前的生產(chǎn)成本進行綜合分析，冬儲及春耕之時化肥價格行情的走勢將呈低位平穩(wěn)態(tài)勢，是否貨緊價揚或企穩(wěn)回升要看明年春耕生產(chǎn)的情況。
而廠商方面，人們常說：淡季不儲、旺季受苦。因此廠家心態(tài)也是百般糾結、矛盾重重，近期只能是限產(chǎn)限量，隨機而動。化肥經(jīng)銷商為規(guī)避經(jīng)營風險，以及對價格利空的預期，進貨仍然比較慎重。農(nóng)民“買漲不買跌”心理依然存在，農(nóng)戶春耕生產(chǎn)提前儲備化肥積極性也不會很高，預計明年春耕生產(chǎn)時，農(nóng)民購買化肥的時間還會比較集中和短促，屆時化肥運輸、供應會面臨嚴峻挑戰(zhàn)。
面對當前冬儲形勢，化肥人應該清楚認識到，冬儲不僅是農(nóng)資企業(yè)淡儲旺銷的一種經(jīng)營方式，更是關乎國計民生的大事，是企業(yè)必須承擔的社會責任。但在當前不景氣的市場環(huán)境下，廠商必須聯(lián)手創(chuàng)新經(jīng)營模式、拓展儲備渠道、共同規(guī)避風險，推動冬儲順利進行。
要想成功越冬，需要的是坦誠相待、團結協(xié)作、共渡難關。廠家與商家要進行面對面的溝通與交流，進一步了解市場的需求，共商冬儲化肥銷售政策，形成供銷聯(lián)盟，成為利益共同體，以增強抵御風險的能力，真正實現(xiàn)互惠雙贏，同時為雙方更好的合作奠定堅實的基礎。
一方面，冬儲期間，廠家應作為市場調控主體，出臺一系列例如保底計息、聯(lián)儲聯(lián)銷、駐點直銷、倉儲運輸補貼等利好的積極應對政策，引導經(jīng)銷商在條件優(yōu)厚、時機適宜時適量打款，以免錯失商機。
另一方面，從廠家來看，更應理性分析市場，在供過于求的情況下，穩(wěn)定生產(chǎn)、確保生存、不賠少賺為上策。要徹底摒棄投機與高額利潤回報的渴望。如今在買方市場下，誰能夠親近終端客戶、誰能捷足先登，誰能另辟新徑出臺具有競爭力的措施使產(chǎn)品接近市場的價格，誰就可能在短時期內贏得商機、守住陣地、占領市場。
因此，廠家不要等待，商家不要觀望，莫讓冬儲變?yōu)椤皟鰞Α�，雙方要精誠合作、攜手過冬。 （作者系安徽司爾特肥業(yè)股份有限公司銷售總經(jīng)理 王根杰）
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