秋季化肥市場基本結(jié)束，盤點各個企業(yè)一年的收成，我們發(fā)現(xiàn)今年有一種突出的現(xiàn)象值得關(guān)注：行業(yè)內(nèi)一些大型企業(yè)在今年行情極其低落的情況下仍然實現(xiàn)了10% 左右的銷量增長。有人據(jù)此認定，化肥產(chǎn)業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢將日益明顯，行業(yè)將逐漸結(jié)束群雄逐鹿的混戰(zhàn)期，中小企業(yè)必須盡快考慮轉(zhuǎn)型或退出。
甲方 生存空間不斷縮小
未來規(guī)模較大、技術(shù)先進并且擁有資源優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢的企業(yè)將毫無疑問在行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位，中小企業(yè)的生存空間將會進一步壓縮，對于這些企業(yè)而言，他們有必要盡早謀求轉(zhuǎn)型或選擇退出。
無論是從氮肥、磷肥還是復(fù)混肥行業(yè)看，這三大領(lǐng)域都已經(jīng)呈現(xiàn)越來越明顯的集中化趨勢。特別是復(fù)混肥行業(yè)，這是一個傳統(tǒng)上競爭最激烈的領(lǐng)域，大中小企業(yè)眾多，但最近兩三年受產(chǎn)能過剩和技術(shù)創(chuàng)新加速的影響，大型企業(yè)在市場份額和產(chǎn)品升級上都發(fā)揮出越來越強大的領(lǐng)先優(yōu)勢。
影響中小企業(yè)生存的主要有以下三方面：一是化肥是資源型產(chǎn)業(yè)，目前實力強的企業(yè)對資源的掌控力度越來越大，資源的集中度越來越高；二是隨著市場競爭的升級，肥料的品牌效應(yīng)開始顯現(xiàn)，而中小企業(yè)的地域性特點決定了其品牌化之路艱難；三是新一輪產(chǎn)業(yè)升級主要依靠技術(shù)推動，傳統(tǒng)的大型企業(yè)憑借資金和人才優(yōu)勢，在這方面將對中小企業(yè)形成明顯的壓力。
因此，未來中小企業(yè)的發(fā)展之路不外乎兩點：一是可以考慮采取收購重組的方式，通過資本資源的紐帶與大企業(yè)集團實現(xiàn)整合；二是逐步從本行業(yè)退出，轉(zhuǎn)向新的領(lǐng)域。
乙方 市場總有機會
在市場經(jīng)濟下，大中小企業(yè)之間不是相互排斥的關(guān)系，而是相互補充、有機競爭的關(guān)系。雖然大企業(yè)將來可能會擁有更大的市場空間，但這并不意味著中小企業(yè)就沒有前途了。
一是中小企業(yè)擁有地域上的優(yōu)勢，這一點是那些全國布局的化肥企業(yè)難以比擬的�；首鳛榇笞谏唐�，對運輸成本較為敏感，特別是在行業(yè)利潤走低的背景下，區(qū)域性中小企業(yè)在價格上擁有相當(dāng)?shù)母偁幜Α倪@個角度而言，未來中小企業(yè)成為大企業(yè)在區(qū)域市場的貼牌加工基地也未嘗不是一種選擇。
二是中國地域遼闊，各地種植結(jié)構(gòu)和土壤、氣候狀況迥異，中小企業(yè)由于地緣上的優(yōu)勢，在產(chǎn)品配方調(diào)整和農(nóng)化服務(wù)上都具備相當(dāng)?shù)谋憬菪�，這也是大企業(yè)不可比擬的。
三是中小企業(yè)多屬民營經(jīng)濟，在經(jīng)營策略上與大企業(yè)差異很大，最突出的一點是中小企業(yè)以利潤最大化為目標，產(chǎn)品賺錢就生產(chǎn)，如果虧損可立即停產(chǎn)，而規(guī)模大的企業(yè)考慮到職工隊伍穩(wěn)定或社會責(zé)任很難做到這一點。因此，中小企業(yè)在經(jīng)營上的靈活性同樣是其不容忽視的市場競爭力。
