目前是東北和南方市場的冬儲關(guān)鍵期。受原材料波動(dòng)影響，復(fù)合肥價(jià)格走勢和冬儲行情成為大家關(guān)注的重點(diǎn)。就此，魯西化工磷復(fù)肥銷售公司副總經(jīng)理徐廣河接受采訪時(shí)表示，復(fù)合肥產(chǎn)品價(jià)格除受成本支撐外，還與廠家的價(jià)格體系緊密相關(guān)，因此不同廠家和品牌復(fù)合肥產(chǎn)品價(jià)格差異較大，沒有可比性，經(jīng)銷商應(yīng)該依據(jù)自身情況，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)出手，而不應(yīng)一味追求低價(jià)位。
對于目前復(fù)合肥價(jià)格走勢，徐廣河認(rèn)為，尿素、磷銨等原材料價(jià)格基本平穩(wěn)，復(fù)合肥生產(chǎn)成本相對穩(wěn)定，況且廠家開始陸續(xù)出臺價(jià)格，近期價(jià)格下滑空間不大。
對于業(yè)內(nèi)對復(fù)合肥價(jià)格走勢的各種猜測，徐廣河認(rèn)為不應(yīng)用分析尿素、磷銨等原料化肥價(jià)格的方法來判斷復(fù)合肥價(jià)格。他說：“復(fù)合肥的生產(chǎn)特點(diǎn)決定了這種產(chǎn)品的定價(jià)策略不同于尿素、磷銨等化肥品種。在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，復(fù)合肥就是高進(jìn)高出、低進(jìn)低出的產(chǎn)品。價(jià)格高低和出臺時(shí)機(jī)更多取決于品牌自身的品牌定位及價(jià)格體系。大家更關(guān)注的是價(jià)格體系中的差價(jià)有多少�！�
他認(rèn)為，復(fù)合肥已進(jìn)入品牌化銷售時(shí)代，消費(fèi)群體有所區(qū)分且相對穩(wěn)定。他舉例說：“目前各種復(fù)合肥價(jià)格差別較大，45%硫基復(fù)合肥有報(bào)價(jià)2400多元的，也超過2600元的，但高價(jià)化肥同樣有銷量，而且銷售得很好。根本原因是復(fù)合肥已進(jìn)入品牌化銷售時(shí)代，消費(fèi)群體有所區(qū)分且相對穩(wěn)定。例如國內(nèi)銷量較大的金正大、史丹利、魯西、洋豐等大型復(fù)合肥企業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)比較成熟，老百姓對品牌的關(guān)注更加深化，不會因?yàn)橐话柿媳阋藥自X，就輕易改變選擇。這就能很好地解釋為什么魯西化工至今沒有出臺價(jià)格政策，而冬儲收款情況卻很好�！�
他提醒經(jīng)銷商，目前與其糾結(jié)復(fù)合肥是不是會跌價(jià)，倒不如關(guān)注一下自己代理的品牌產(chǎn)品是不是到了最低點(diǎn)，廠家政策是不是有保障。他說：“對于復(fù)合肥廠家和經(jīng)銷商來說，保證市場的連續(xù)性和穩(wěn)定性才是重中之重。廠家一旦確定銷售政策就必須執(zhí)行到銷售季節(jié)結(jié)束，不可能破壞自己的價(jià)格體系�！�
鏈接：價(jià)格體系又稱價(jià)格結(jié)構(gòu)。價(jià)格體系的實(shí)質(zhì)內(nèi)容商品價(jià)格是商品價(jià)值的表現(xiàn)形態(tài)。價(jià)格體系包括三個(gè)方面的內(nèi)容，同類商品之間的價(jià)格關(guān)系即商品差價(jià)體系，不同商品之間的價(jià)格關(guān)系即商品比價(jià)體系，以及按經(jīng)濟(jì)管理原則形成的價(jià)格形式體系。
