魯西化工磷復(fù)肥銷售公司總經(jīng)理 王新昌
嘉賓觀點(diǎn)：
現(xiàn)在決定價(jià)格高低的不再是成本、供求和競(jìng)品，信心似乎成了更大的因素。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)銷售情況分析發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民的心理價(jià)位在不斷的變化，也就是他們所能承受的價(jià)格無(wú)形中決定著化肥價(jià)格的走向。所以我認(rèn)為農(nóng)民的心理價(jià)位才是冬儲(chǔ)價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)。
《中國(guó)農(nóng)資》記者：冬儲(chǔ)觀望影響了復(fù)合肥近期市場(chǎng)的正常運(yùn)行。您認(rèn)為影響市場(chǎng)正常運(yùn)行的主要原因是什么？
王新昌：沒(méi)有硝煙彌漫卻步步驚心的秋季銷售工作已經(jīng)結(jié)束，對(duì)于磷復(fù)肥行業(yè)來(lái)講，旺季不旺與淡季不淡已經(jīng)成為規(guī)律，冬儲(chǔ)價(jià)格的定位成為所有農(nóng)資人最關(guān)注的話題，但沒(méi)有人能知道價(jià)格到底會(huì)走向何方，因?yàn)楝F(xiàn)在決定價(jià)格高低的不再是成本、供求和競(jìng)品，信心似乎成了更大的因素。當(dāng)上游企業(yè)堅(jiān)信市場(chǎng)價(jià)格會(huì)上調(diào)時(shí)，會(huì)影響下游客戶提前備貨；相反當(dāng)下游客戶堅(jiān)信市場(chǎng)價(jià)格會(huì)下降時(shí)，又“逼”得上游企業(yè)不得不予降價(jià)。
《中國(guó)農(nóng)資》記者：目前市場(chǎng)觀望情緒依然很濃。您認(rèn)為影響冬儲(chǔ)價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)是什么？
王新昌：面對(duì)冬儲(chǔ)，當(dāng)前市場(chǎng)上出現(xiàn)最多的是“保底計(jì)息”政策，幾乎年年如此。在大家都看不透市場(chǎng)走勢(shì)的時(shí)候企業(yè)也似乎只能采取這樣的措施，避免將來(lái)發(fā)運(yùn)困難，造成不必要的損失。但價(jià)格最終要出臺(tái)，產(chǎn)品終究要銷售，如果大家都是相互觀望，只會(huì)讓機(jī)會(huì)溜走。
回顧今年?yáng)|北市場(chǎng)的銷售，最先開始的是地產(chǎn)BB肥以及高氮BB肥等等五花八門的產(chǎn)品一路走俏，因?yàn)閮r(jià)格低于氯基肥、硫基肥和二銨，農(nóng)民感覺(jué)省錢，幾乎讓所有地產(chǎn)肥企業(yè)都嚴(yán)重供不應(yīng)求，當(dāng)BB肥出現(xiàn)空缺的時(shí)候氯基肥又開始銷售良好，接著是硫基肥，而最后才是價(jià)格偏高的二銨，銷售階段的分層特別明顯。反觀剛剛過(guò)去的中原秋季市場(chǎng)，在二銨與復(fù)合肥的較量中，二銨似乎略勝一籌，其實(shí)最大的贏家卻是有機(jī)肥和有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥，施肥效果如何尚且不談，但是不得不承認(rèn)此類產(chǎn)品已經(jīng)被農(nóng)民從價(jià)格上認(rèn)可，正在爭(zhēng)搶更大的市場(chǎng)。仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)是農(nóng)民的心理價(jià)位在不斷的變化，也就是他們所能承受的價(jià)格無(wú)形中決定著化肥價(jià)格的走向。所以我認(rèn)為農(nóng)民的心理價(jià)位才是冬儲(chǔ)價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)。
但是，并不是說(shuō)農(nóng)民想讓價(jià)格是多少就是多少，人的心理總是在不斷變化的，正如走過(guò)來(lái)的春、夏、秋三季市場(chǎng)所表現(xiàn)的價(jià)格變化一樣，需要企業(yè)與客戶真正聯(lián)手去調(diào)節(jié)農(nóng)民的心理價(jià)位。
《中國(guó)農(nóng)資》記者：您對(duì)復(fù)合肥的后市如何判斷？
王新昌：11月中旬以后，國(guó)內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)的開工率在逐步提高，雖然目前還不是農(nóng)民備肥的時(shí)間，但大的經(jīng)銷商已經(jīng)開始拿貨，主要原因是近期原料價(jià)格逐步趨于穩(wěn)定。首先是尿素行情出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。目前尿素市場(chǎng)并未出現(xiàn)預(yù)期中的大幅下跌，預(yù)計(jì)后市將會(huì)圍繞1950元/噸上下小幅波動(dòng)；其次是磷銨市場(chǎng)呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。目前55%粉狀一銨出廠價(jià)維持在2300-2400元/噸，隨著復(fù)合肥企業(yè)開工率的提高，一銨價(jià)格有望出現(xiàn)持續(xù)上漲；再次是鉀肥市場(chǎng)成交活躍，市場(chǎng)有望回暖；最后，雖然硫磺市場(chǎng)依然呈現(xiàn)下跌走勢(shì)，但對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的影響并不大�？傮w來(lái)看，復(fù)合肥市場(chǎng)有望出現(xiàn)平穩(wěn)向好走勢(shì)。
