有收無收要大肥收多收少要小肥
“有收無收要大肥，收多收少要小肥�！比涨�，華中農業(yè)大學吳禮樹教授用通俗的語言來定義新型肥料與傳統肥料的功能。近年來，緩控釋肥、水溶性肥、中微量元素肥、生物有機肥、土壤調理劑等新型肥料因其良好的增產效果正被更多的農民所接受。新型肥料在傳統肥料過剩的形勢下，已成為肥料產業(yè)中增長最快的部分。
中國農業(yè)科學院農業(yè)資源與農業(yè)區(qū)劃研究所趙秉強研究員認為，我國新型肥料的發(fā)展需要重點解決六大問題：對大化肥進行改性增效，重點解決氮、磷、鉀肥利用率低的問題；土壤生態(tài)平衡的矯正，解決過分依賴化學肥料、追求高產、盛行連作，大量用藥，導致土壤生態(tài)平衡和養(yǎng)分平衡出現的問題；發(fā)展生物類肥料、功能肥料等新品種，矯正連作障礙、改善土壤生態(tài)平衡，減輕病蟲害發(fā)生；發(fā)揮土壤調理劑作用，對污染退化土壤進行功能恢復，解決農田污染嚴重問題；開發(fā)高效活性液體肥料，促進生長、矯正中微量元素缺乏、改善品質、提高果樹、蔬菜、經濟作物等產量；解決磷鉀資源問題；發(fā)展有機類肥料，對養(yǎng)分資源循環(huán)利用。
新型肥料要走向大田水溶性肥料是大熱點
我國緩控釋肥產量由2005年以前的不足3萬-5萬噸，已發(fā)展到目前產量超100萬噸。緩控釋肥后，新型肥料下一個熱點在哪兒？有關專家指出，水溶性肥料正處于從少量葉面噴施等輔助性肥料向批量化大田應用主要肥料轉變的關鍵時期，水溶性肥料將成為我國下一階段最具發(fā)展?jié)摿Φ姆柿项愋�。目前國家正在西北和東北大力推行水肥一體化，新疆計劃發(fā)展2700萬畝膜下滴灌，內蒙古、黑龍江、吉林、遼寧計劃發(fā)展3800萬畝節(jié)水灌溉，華北和南方地區(qū)已在進行灌溉施肥技術推廣。專家預計，現在用肥總量的近一半都將通過微灌系統施用。因此，適用于微灌系統的水溶性肥料市場前景無限廣闊。據國家化肥質量監(jiān)督檢驗中心（北京）劉紅芳主任介紹，目前國內各類水溶肥料有效登記證數量已超過4000家，企業(yè)申報登記熱情不減。
除溶液外，制約水溶性肥料發(fā)展的另一瓶頸是生產設備。我國水溶性肥料領軍企業(yè)，山東樂多收生物工程有限公司聯合中國農業(yè)大學陳清教授研發(fā)團隊已研發(fā)出中國第一套年產10萬噸液體肥料集成設備，獲得5項國家實用新型專利。目前，這套設備已被國內多家企業(yè)采用，大大提升了我國水溶性肥料的制造水平。
變彈性需求為剛性需求
新型肥料的市場到底有多大？傳統化肥年銷售額近8000億元，而新型肥料年銷售額600多億元，且增長迅速，預計5年內年售額將達到1000億元。安徽多喜愛新型生物科技有限公司王標認為，新型肥料帶來的巨大增長空間將成為傳統肥料企業(yè)、新型肥料企業(yè)、農藥企業(yè)共同搶奪的一塊資源。“大化肥是剛性需求，小肥料是彈性需求”，湖南大方植保有限公司總經理周樹忠認為，把彈性需求變成剛性需求，必須將產品推銷轉變?yōu)榧夹g營銷和體驗式營銷，不推單一品牌和單一產品，推解決方案，肥料的終極目標是增產，必須讓農民看到真真切切的效果。
