2013年1月4日，中國鉀肥進口聯(lián)合談判小組（中化、中農、中海油）與國外主要供應商（加拿大鉀肥公司（CANPOTEX））、白俄羅斯鉀肥公司（BPC）、以色列化工集團（ICL））達成2013年上半年度鉀肥進口協(xié)議，協(xié)議價格較2012年價格每噸降低70美元。據悉達成新年度鉀肥供應合同標的為100萬噸氯化鉀，供貨期限為2013年1月至6月，到岸價格為400美元（噸價，下同。含20美元及時裝運返利）。
依照慣例，鉀肥價格談判在年底階段啟動。有消息稱去年底中國與國際供應商已多次接觸，但均因價格分歧無果而終。之前印度最新合同價達到530美元，鉀肥壟斷寡頭曾放言中國的進口報價不會低于印度。近期國際鉀肥現(xiàn)貨價松動，國內鉀肥需求疲軟加上產能提升，使談判有利于中國。業(yè)內人士告訴記者，由于國內化肥市場連續(xù)幾年波動，鉀肥進口商多次虧損。國際鉀肥供應商針對此情況，兩年前將對華談判策略改為“迅速解決后轉向其他市場”，將一年長單改成半年(印度半年長單改為一年)。另一方面中國談判方為避免今年春耕前國內鉀肥庫存緊張，在國內市場低迷的情況下簽訂了合同。
統(tǒng)計數(shù)據顯示，2011年國內鉀肥總產能達479.3萬噸（實物），同比增長12.33%，全年總產量約380.3萬噸。今年全國鉀肥需求量預測約655萬噸，較去年小幅下滑。國內一家鉀肥企業(yè)銷售負責人告訴記者，從2012年海關公布的海運進口氯化鉀量和金額計算，目前的實際執(zhí)行價格在470~472美元。若按最低價且進口商不盈利計算，國內氯化鉀(60%)市場平均價格能支撐在近2600元；若市場正常進口商有盈利，市場價格能達到2750元；若市場很好，進口商達到正常盈利水平，則市場價格能達到2890元。相應羅鉀硫酸鉀(50%)的價格范圍在2950~3240元。據預測，此單進口氯化鉀合同貨將于2月下旬逐步到貨，4月份達到高峰。
根據海關總署新發(fā)布的《2013 年關稅實施方案》，今年中國進口氯化鉀肥料執(zhí)行1%稅率（進口老撾、智利等國鉀肥免征進口關稅）。面對新的鉀肥價格形勢，中國鉀鹽（肥）行業(yè)分會針對行業(yè)發(fā)展給出四條建議：一是采取有效措施避免國內鉀肥價格出現(xiàn)大起大落；二是堅定不移地貫徹實施國產、海外、進口三個1/3的鉀肥長期戰(zhàn)略；三是在國際價格調整時開展戰(zhàn)略儲備，增加對外話語權；四是加強國內鉀鹽資源勘探和行業(yè)技術的研發(fā)水平，增強行業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。
