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仍說(shuō)化肥的事。國(guó)內(nèi)今年瘋狂上漲的磷肥市場(chǎng)，現(xiàn)在大家也都知道了，都是“硫磺惹的禍”，中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)的數(shù)字表明，進(jìn)口硫磺的到岸價(jià)格從1月份的72美元/噸到眼下的220美元/噸及以上，我們不厭其煩地看看近期其他國(guó)家的硫磺進(jìn)口價(jià)格，科威特KPC與蘇伊士河以東地區(qū)第三季度硫磺合同價(jià)格125—130美元/噸（FOB）（1—6月份，每噸60多美元）；阿聯(lián)酋Adnoc宣布與中國(guó)第三季度硫磺合同價(jià)格定在130美元/噸，而第二季度為70美元/噸（FOB）；沙特阿美公司聲稱給印度硫磺的目標(biāo)價(jià)格在135美元/噸（FOB），給中國(guó)硫磺的目標(biāo)價(jià)位在140美元/噸（FOB），第二季度是80—85美元/噸（FOB）；加拿大Petrosul與南非的下半年供需合同雖未透露，內(nèi)部人士仍稱合同總量為56萬(wàn)噸，價(jià)格大約在100—105美元/噸（FOB）。最值得一提的是摩洛哥，今年7—12月期間，F(xiàn)edcominvest(FCI)將向其出口100萬(wàn)噸前蘇聯(lián)地區(qū)生產(chǎn)的粉狀硫磺和大顆粒硫磺，該供貨價(jià)位大約為90—95美元/噸（Cfr、到岸價(jià)）；科威特KPC與其所訂下半年合同雖未對(duì)外透露價(jià)格，但很可能是170美元/噸（Cfr）,相當(dāng)于離岸價(jià)125美元/噸左右（FOB），雙方上半年的價(jià)格才60—65美元/噸（FOB）；沙特阿美公司與其所定下半年的供需合同，價(jià)格大約為130美元/噸（FOB），加上中東地區(qū)到摩洛哥的運(yùn)費(fèi)，到岸價(jià)大約為175—178美元/噸，天哪，My God，比我們的價(jià)格每噸至少便宜好幾十個(gè)美元，好幾百塊的人民幣——緣何？怎么會(huì)是這樣？摩洛哥每年的采購(gòu)數(shù)量只有360萬(wàn)噸，還不到我國(guó)進(jìn)口數(shù)量的一半（我國(guó)預(yù)計(jì)今年的進(jìn)口量將在900—1000萬(wàn)噸，進(jìn)口數(shù)量大約占全球硫磺產(chǎn)量的三分之一）——原來(lái)摩洛哥和其他硫磺進(jìn)口國(guó)家一樣都采取了聯(lián)合措施，不像我們國(guó)家進(jìn)口硫磺時(shí)單兵作戰(zhàn)，各自為政，一根筷子呀，容易被折斷；十根筷子呀，牢牢抱成團(tuán)，難以突破�。〔恢�道國(guó)家相關(guān)職能部門(mén)、有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)甚至于一些進(jìn)口大戶有沒(méi)有考慮到將硫磺進(jìn)口聯(lián)合談判提上議事日程？鉀肥聯(lián)合談判的作用，還是比較明顯的。

　　歐洲化肥生產(chǎn)協(xié)會(huì)根據(jù)每年的化肥產(chǎn)量情況及消費(fèi)情況、糧食發(fā)展?fàn)顩r及耕作情況等因素進(jìn)行分析，做出這樣的預(yù)測(cè)：對(duì)于歐盟來(lái)說(shuō)，未來(lái)10年氮肥的消費(fèi)量呈上升趨勢(shì)，而磷肥和鉀肥則呈下降趨勢(shì)。 協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)到2016年，歐盟的氮肥消費(fèi)量將上升2.5%，而磷肥和鉀肥的消費(fèi)量則分別下降7.4%和5.9%。EFMA預(yù)測(cè)到2016年，向歐盟15國(guó)供應(yīng)的氮肥量將達(dá)到1070萬(wàn)噸，磷肥將達(dá)到300萬(wàn)噸，而鉀肥則達(dá)到350萬(wàn)噸。只有丹麥、奧地利和瑞典的氮肥消費(fèi)略有上升，而西班牙的磷肥消費(fèi)會(huì)略有上升。總體化肥消費(fèi)呈下降趨勢(shì)。既然歐盟等鉀肥的需求量在下降,而我國(guó)的需求量不降反升,我國(guó)的鉀肥市場(chǎng)的消費(fèi)量又幾乎可以決定國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)，我們就要避免外商各個(gè)擊破的戰(zhàn)術(shù)，真正做到“心往一處想，勁往一處使”，擯棄一己私利，共同奮斗，中國(guó)人40年前化肥談判就曾取得過(guò)輝煌成績(jī)，我們引以為榮。    

　　上世紀(jì)六十年代的中國(guó)政府，出臺(tái)了重大的農(nóng)業(yè)發(fā)展計(jì)劃，使得化肥進(jìn)口量迅速增長(zhǎng)，僅就氮肥而言，進(jìn)口數(shù)量從1964年的40萬(wàn)噸增長(zhǎng)到1965年的50萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)1967年94萬(wàn)噸，而此時(shí)西方國(guó)家化肥新技術(shù)層出不窮，化肥生產(chǎn)成本急劇下降，可西方國(guó)家卻想拼命抬高對(duì)我國(guó)的出口價(jià)格。1966年10月，歐洲一家主要從事化肥銷(xiāo)售的超級(jí)企業(yè)（形成了行業(yè)壟斷地位）——?dú)W洲復(fù)合肥協(xié)會(huì)頻繁與日本工業(yè)家接觸，雙方一致同意劃分中國(guó)市場(chǎng)——世界市場(chǎng)硫化氨48美元/噸，給中國(guó)的折扣限制在5美元/噸以內(nèi)。

　　偉大的中國(guó)人民以其購(gòu)買(mǎi)力為武器，率先突破歐洲復(fù)合肥協(xié)會(huì)。中方友情提醒，如果它不按照當(dāng)前市場(chǎng)的合理價(jià)格交易，如果它不能給中國(guó)的化肥市場(chǎng)以更多的便利和優(yōu)惠，中國(guó)將不再歡迎它！中方高超的談判藝術(shù)，使得談判獲得出人意料的空前成功。1966年11月初，我方同意以34美元/噸的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)64萬(wàn)噸氮肥，并聲稱如果歐方拒絕，整個(gè)合同將提供給日本，利益至上的歐洲復(fù)合肥協(xié)會(huì)認(rèn)為，64萬(wàn)噸氮肥可能是中國(guó)的全部需求量，并擔(dān)心如果不答應(yīng)，自己會(huì)被踢出中國(guó)化肥市場(chǎng)，驚慌失措下與北京簽訂了合同，與日本的所謂聯(lián)盟不攻自破，迅速瓦解，與他們美麗幻想的43-48美元/噸差距很大。

　　而中國(guó)并沒(méi)有在“一棵樹(shù)上吊死”，要求日本滿足歐洲復(fù)合肥協(xié)會(huì)的價(jià)格，在1966年12月20日前給答復(fù)，日方不斷加價(jià)，中方一再壓價(jià)，最終中方從日本購(gòu)買(mǎi)了150萬(wàn)噸硫化氨，價(jià)格與歐洲復(fù)合肥協(xié)會(huì)一分不差，34美元/噸——與他們美好想象的43-48美元/噸相去甚遠(yuǎn)。美國(guó)解密文件認(rèn)為，中國(guó)化肥戰(zhàn)的勝利可能對(duì)西方利益造成不利影響，中國(guó)將作為一個(gè)獲勝者出現(xiàn)在世界市場(chǎng)上，打破了西方對(duì)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的壟斷，情報(bào)還分析到，如果歐洲試圖維持化肥價(jià)格在高位運(yùn)行，中國(guó)可能強(qiáng)有力地質(zhì)疑為什么歐洲和日本化肥價(jià)格不一致，并進(jìn)一步借助馬克思階級(jí)剝削理論來(lái)批判歐洲，進(jìn)而激起不發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的敵對(duì)情緒。

　　四十年前化肥談桌上我們就大獲全勝、揚(yáng)眉吐氣，對(duì)于現(xiàn)在的鉀肥談判我們更加信心倍增、精神抖擻，我們對(duì)談判代表更是充滿信心，充滿期待，人們對(duì)明星的相貌要求就很有代表性，如果是路人甲路人乙，只要長(zhǎng)得有鼻子有眼就行了；如果是自己的另一半，只要長(zhǎng)得順眼就行了；而如果是大眾明星，就得長(zhǎng)得養(yǎng)眼才行啊。參與談判的各位代表，你們也是行業(yè)、企業(yè)、部門(mén)的明星，做出的事情一定得讓國(guó)內(nèi)特別是化肥界養(yǎng)眼才妥��！

　　40年前美國(guó)情報(bào)機(jī)構(gòu)曾提醒西方國(guó)家，“我們應(yīng)該反思，盡管西方科技可以有效地提高化肥的生產(chǎn)效率，但中國(guó)利用其討價(jià)還價(jià)手段，首次從這種新技術(shù)成果中全面獲益,”說(shuō)明美國(guó)是想防止西方陣營(yíng)被對(duì)手分化，而我們就該擊中對(duì)方要害，達(dá)到全面獲益，謹(jǐn)與各位參與談判的代表共勉！也是一份寫(xiě)不完的愛(ài)!