近期，本刊推出《鉀鹽產(chǎn)業(yè)發(fā)展系列報道》，在前三期連續(xù)報道了中國鉀肥事業(yè)取得的成就，為讀者梳理了我國鉀鹽、鉀肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，從中，也顯露出我們面對發(fā)展時應(yīng)正視的問題。
中國鉀肥開發(fā)和銷售經(jīng)歷10年的快速發(fā)展時期，在國際中的地位日益突顯。但是，在人們欣喜之時，隱憂隨之而來。正當中國鉀肥經(jīng)歷著由強調(diào)國內(nèi)開發(fā)、到掌控國際話語權(quán)，再到大刀闊斧挺進境外開發(fā)的大步進程時，2012年，鉀肥市場的“失意”讓人措手不及。
2012年，中國鉀肥市場經(jīng)歷了太多的不平凡，鉀資源匱乏的中國市場上演了資源過剩“大戰(zhàn)”，鉀肥無人問津甚至坐地降價。當資源充裕的超級“大鱷”對鉀肥待價而沽之時，中國艱難開發(fā)的成本價值卻被很多人忽視。
日前，外媒報道了中加公司達成鉀肥合作協(xié)議，加拿大鉀肥銷售公司Canpotex（簡稱“加鉀”）與中化化肥控股有限公司達成2013年鉀肥供應(yīng)協(xié)議，根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，2013年上半年，加鉀將向中化化肥提供100萬噸鉀肥，價格為400美元/噸，較2012年3月簽訂的合同價低70美元/噸。據(jù)悉，此次協(xié)議是按照2010年10月雙方簽訂的三年諒解備忘錄執(zhí)行的。Canpotex董事長兼首席執(zhí)行官Steven Dechka表示，此次協(xié)議的達成體現(xiàn)了加鉀有能力滿足中國不斷增長的鉀肥需求。盡管中國的價格“洼地”優(yōu)勢難現(xiàn)，中國鉀肥市場“低迷”也是不爭的事實，或許加鉀對中國市場的信心連中國人自己都沒有意識到。
近年來，我國鉀肥行業(yè)的快速發(fā)展獲得了喜人的成績，同時，鉀肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展也步入了一個新的階段。或許沿著中國鉀肥市場的脈絡(luò)梳理不難發(fā)現(xiàn)，中國鉀肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了供求矛盾突出到逐步平衡，資源獲得了短期內(nèi)的穩(wěn)定來源。但是，隨著資源供給平衡，隨之而來的是市場動力不足。特別是當注水、資源回采成為鉀資源來源的同時，資源的持續(xù)性成為潛在憂患。當國人用“走出去”的方式應(yīng)對未來可能存在的資源斷層之時，該如何考量即將涌入國內(nèi)的1000萬噸鉀肥，又如何讓中國鉀肥不成為“大排擋”、“街邊攤”的大陸貨？
中國鉀肥生產(chǎn)開發(fā)環(huán)節(jié)之外，是市場營銷手段的單一。中國鉀肥市場需要一種經(jīng)營意識，更需要一種經(jīng)營思路。業(yè)界認為，2012年鉀肥市場低迷主要受到經(jīng)濟疲軟、供應(yīng)充足、需求減弱的影響。但是，這種風生水起的市場氛圍，也使鉀肥營銷逐漸進入“有心人”的視野。歷數(shù)中國鉀肥市場發(fā)展，從進口鉀肥進入中國市場之初，加鉀、俄鉀、以鉀乃至德鉀成為中國鉀肥流通企業(yè)的第一批老師，他們對于鉀肥的經(jīng)營以及經(jīng)營思路帶動了鉀肥在中國市場的應(yīng)用，更讓中國人認識到鉀肥的價值。經(jīng)管中國鉀肥“皇帝的女兒不愁嫁“，但是中國并沒有學會如何避免涸澤而漁、防止國內(nèi)鉀資源的過度開發(fā)以及由此導致的資源浪費。無疑，如何經(jīng)營以保持和延續(xù)短暫優(yōu)勢，仍然是中國市場必須正視的課題。如何培養(yǎng)健康的鉀肥消費心態(tài)，也是中國鉀肥市場大起大落后另辟蹊徑的新思路。
