在協(xié)議下，ICL決定在2013年上半年向中國(guó)運(yùn)送66萬(wàn)噸鉀肥，價(jià)格將與最近完成的其他鉀肥供應(yīng)商供應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的交易價(jià)格相同。
ICL在西班牙和英格蘭擁有鉀礦，但I(xiàn)CL銷(xiāo)售給中國(guó)的大多數(shù)鉀肥卻出產(chǎn)自以色列死海，并通過(guò)以色列的紅海港埃拉特港出口。鉀肥通過(guò)航運(yùn)運(yùn)往東南亞，這比起大多數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者而言，為ICL提供了化肥物流方面的便利。
2010年，ICL針對(duì)它在中國(guó)的各項(xiàng)活動(dòng)，采用了一項(xiàng)新的銷(xiāo)售與市場(chǎng)策略，根據(jù)新策略開(kāi)始對(duì)化肥的生產(chǎn)商和分銷(xiāo)商進(jìn)行直銷(xiāo)。結(jié)果，ICL化肥成功地增加了大量的中國(guó)客戶(hù)，擴(kuò)展了產(chǎn)品組合并銷(xiāo)往中國(guó)，以作為對(duì)2013-2015年框架協(xié)議的證明。
ICL化肥公司首席執(zhí)行官陳達(dá)尼談道：“多年來(lái)我們不斷擴(kuò)大中國(guó)客戶(hù)的范圍，證明中國(guó)為了供給龐大而急速增長(zhǎng)的人口，對(duì)鉀肥的需求仍在不斷增加。”
他表示：“這些具有里程碑協(xié)議的成就，包含了我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)的客戶(hù)基礎(chǔ)，我們還將擴(kuò)大鉀肥產(chǎn)品組合的銷(xiāo)售。簽訂多年合作協(xié)議，顯示出我們成功地在中國(guó)市場(chǎng)加強(qiáng)并穩(wěn)固了定位戰(zhàn)略。我們要感謝中國(guó)客戶(hù)的信任與承諾，并授予我們?cè)谖磥?lái)繼續(xù)做高效、責(zé)任、創(chuàng)新和可靠的供應(yīng)商以便繼續(xù)加深我們之間的關(guān)系。”
